南湖山庄项目整体营销执行方案 厦门无双基业房地产营销代理有限公司 01月 前言 营销大师——菲利普·科特勒说过，“对于奢侈品的消费者来说，精神方面的产品体验，往往会比产品本身对消费者内心的触动更大，他们追求的是产品之外的一种满足。” 南湖山庄，无疑是莆田楼市最顶级的奢侈品，22座世界级纯独栋别墅独一无二，22位全球莆商精英业主相得益彰。两者，缺一不可 目录contents PART1：项目营销总纲 PART2：营销推广策略 PART3：公关推广活动建议 PART4：项目执行费用预算 PART5：案场管理 PART1 项目营销总纲 项目时间进度表 项目详细服务内容及时间周期 项目时间进度表 开工奠基活动 3月 5月 8月 5月 3月 2015年3月 2015年5月 形象导入期 项目预热期 项目销售期 开盘活动 常规营销活动 项目准备期 蓄客期 开盘热销期 施工图 到位 项目 奠基 合同 执行 8月 会所 投入 使用 项目 开盘 园林 景观 建成 9月 样板房 开放 项目 清盘 交房 入伙 2015年6月 项目 结算 交付期 结算期 阶段分类 工程节点 推广阶段 活动线 企划策略 会所体验活动 交房仪式 样板房开放活动 企划设计物料进度 案名及SLOGAN 全案推广策略建议书 阶段推广策略建议书 蓄客1阶段 推广策略建议书 蓄客2阶段 推广策略建议书 开盘热销阶段 阶段推广策略建议书 VI系统建设 标志、标准字、标准色、标准组合形式及延展等设计VI延展（手袋、名片、信封、信纸、光盘等） 项目平面设计方案 招牌、看板、吊旗指引系统罗马旗（道旗）项目现场围挡 会所、样板房装修 装修风格、材料、功能分区、家具配置等建议 平面及3D广告设计 项目楼书、户型单页、邀请函、DM（海报）、户外广告、路牌、报纸、杂志、电视、广播、网站广告、3D动画等 阶段广告设计 户外、路牌、报纸、杂志、电视、广播、网站媒体广告 阶段广告设计 户外、路牌、报纸、杂志、电视、广播、网站媒体广告 交房结算期 时间 项目详细服务内容及时间周期 项目详细服务内容及时间周期 PART2 营销推广策略 营销策略 阶段策略 营销策略 1、营销策略制定原则 营销推广是个系统工程，豪宅的推广更考验项目产品品质、广告、客户现场体验等各个环节。因此，通过整合营销的思想，有效整合工程、推广、销售、物管等各个环节，是项目成功的关键 阶段策略 阶段策略 营销策略 2、主要营销策略 情景营销 通过极富冲击力与感染力的现场包装与提供尊崇细致的服务标准，让客户拥有极致感官感受，用事实说话，打动客户。 圈层营销 通过项目独特气质传播，牢牢聚集一批认可项目的，有品位、有格调的目标受众，定期举办圈层活动，从而利用人际传播感染更大一批具有相同认知的目标克群。 饥饿营销 营造项目神秘感，实行预约看房，努力塑造大众听得多却看不见的效果，通过大热度媒体宣传和顶级高端活动吸引大家的主动关注。 3月 5月 3月 8月 2015年3月 2015年5月 2015年6月 9月 8月 5月 施工图 到位 项目 奠基 合同 执行 会所 投入 使用 项目 开盘 园林 景观 建成 样板房 开放 项目 清盘 交房 入伙 项目 结算 工程节点 形象导入期 项目预热期 项目销售期 推广阶段 交房结算期 项目准备期 蓄客期 开盘热销期 交付期 结算期 营销阶段分解 阶段分类 时间 推广策略 推广主题 围绕南湖山庄8月工程奠基这一节点，通过报纸和户外广告将“22座世界级纯独栋庄园别墅”这一概念进行传播，隐性导入南湖山庄就是莆田第一豪宅的品牌形象 媒体组合 形象导入期 项目预热期 项目销售期 “22座世界级纯独栋庄园别墅”即将于8月诞生 ■户外立柱广告（地点：高速公路出口两侧，市区主干道） ■报纸：《湄洲日报》（可规划两周一期半版硬广配半版软文） ■杂志：《胡润百福》《新财经》《商界》 时间节点 阶段策略 3月-8月 营销炒作配合话题 22座全球最佳庄园别墅巡礼（系列）（总计十篇） 围绕“南湖山庄——22座世界级纯独栋庄园别墅——为全球莆商精英精心打造的庄园式豪宅”这一连贯性概念来使公众明确“南湖山庄”这个神秘的市内桃源的真正面目，进而阐释南湖山庄项目特质和目标客群 形象导入期 项目预热期 项目销售期 22座世界级纯独栋庄园别墅——只献给22位全球莆商精英 ■户外立柱广告（高速公路出口、市区主干道） ■报纸：《湄洲日报》（保持两周一期半版硬广配半版软文） ■杂志：《胡润百福》《新财经》《商界》 ■电视：福建房产报道 推广策略 推广主题 媒体组合 时间节点 阶段策略 9月-5月 营销炒作配合话题 什么样的别墅是世界级的别墅？莆田有世界级的真别墅吗？ 南湖山庄凭什么成为莆田首座世界级纯独栋庄园别墅？