本案献给头顶理想的我们 抬头问270m上的自己： 你还有多少理想？ 本案从理想谈起 一：理想对于福州城 “做大做强省会中心城市” “要挑起海峡西岸经济区建设大梁，树福建形象” 通过3年努力，在全省牢固树立省会中心城市经济排头兵地位； 通过5年努力，凸显海峡西岸经济区省会中心城市的个性、魅力和实力， 城市综合竞争力在全国省会城市中位次不断提升，并进入先进行列 推动福州的城市现代化和国际化进程 要有像上海的金茂大厦，像香港的中银大厦，像美国的帝国大厦、像台湾的101大厦，具有视觉价值和象征价值双重作用的地标建筑，以提升城市形象、张扬个性、使所在城市的居民产生自豪感和归属感！ 二：理想对于政府对茶亭街改造 福州茶亭街改造：打造海西现代商贸中心区 福建省最高规格的商务休闲中心 茶亭2期是茶亭街改造的核心工程 重塑福州城市新格局 福建省地标性建筑和福州城市新地标 三：理想对于世茂集团 许荣茂：不断创造出无愧这个时代、这个城市、这块土地的作品 城市运营职业运作商 故乡情节和回报故里 为城市区域文化及经济生活注入活力 为城市整体升值做出贡献 中国走向国际舞台的形象大使 立足于城市理想之上 本案理想（目标/使命） 立足于政府理想之上 立足于世茂理想之上 前无古人后达未来的 国际级特区 四：理想对于本案 所以，蔚蓝认为，以上四点或最后一点，即弄清本案是什么 才是本次提案的基点 也是竞标本案的落脚点 拨冗沉菁，浮出本次提报大纲—— 《本案四问》 一问/我是谁？ 二问/往何处？ 三问/为什么？ 四问/怎么走？ 本案的理想（目标/使命）（已阐述） 本案的品牌定位和主张 本案的市场反映、项目特性、客户锁定 本案的推广方向和延展 这就是哲学的一切 也是本案的一切 SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG 一问：我是谁？本案的理想（目标/使命） SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG 二问：往何处？本案的品牌定位和主张 本案的理想、目标、使命 “前无古人后达未来的国际级特区” 世茂茶亭二期的属性定位 因此，水到渠成导出 “海西国际级摩天综合体” 品牌主张 “·福州进阶国际” 海西 包含着政府理想和政治理想，也是世茂的一份责任 本案“HOPSCA豪布斯卡”的立体综合物业形态 本案的特性 世茂的理想和城市理想 国际级 摩天 综合体 品牌主张： ·福州进阶国际 的意义。奥运，中国走向世界。福州的理想也是走向世界 进阶的意义。不是马上进入。不是只喊口号。而是一个过程，而且是不断上进的过程，是积极的过程。表现出一种有责任心的有耐心的进取精神。甚至是福州精神 福州的意义。茶亭地段及区域+世茂集团+政府要求→提升福州，改变福州 国际的意义。各方的理想。目标。使命。也是包装的必然要求 SHIMAOCHATINGERQIXIANGMUQIANQICEHUAGUANGGAOTUIGUANG 三问：为什么？本案的市场反映、项目特性、客户锁定 一：市场反映 （一）开发程度研究：福州楼市迈向成熟期 福州房地产起步较早，但一直发展平稳，价格亦没有大幅涨落情况出现，直至04、05年，福州楼市在大量外来炒房团的刺激之下，房价有较大涨幅。今年随着万科的一锤落定，也掀起的新一轮涨幅。同期，来自福州的大型开发商如金源、世茂、融侨等已跨入了全国性开发行列 当1个市场60%-70%的发展商经过1-2个项目，市场成熟速度会非常之快，同时，地产的质变性周期也越来越短，竞争总是在高层面率先质变。 这就是房地产市场的成熟定律 （二）品牌化研究：政策影响下的“品牌为王” 相比于深圳地产2000年初的品牌地产时代，福州楼市的品牌地产营销姗姗来迟了5年。这也是地产开发进行到一定程度的必然趋势。不同的是，随着国家土地、银行、税收政策的陆续出台与强大影响，让福州的品牌地产加速了孕育进程。 所谓“品牌”，就是购买力，也是非常时期的安全保障。 在福州地产开发历史上，品牌地产开发正滚滚而来，所谓“优胜劣汰”，自然法则在这一时期正考验福州各大开发商的水平和能力 （三）产品趋势研究：品质回归并主导楼市 概念地产盛行，品质地产可望突破 福州辖山摄水，自然环境优越。楼盘推广主题也以山水资源为主要。而“高大全”的地产推广通病，凡一定档次的楼盘必称“豪宅”，传奇、头衔等比比皆是,推广同质化,很少个性鲜明之楼盘诉求 房价挟持品质上扬 价格较去年同期有20.73％的上扬。在价格拉动的同时，与其相匹配的品质将得到有效提升。而且，价格的支撑下，品质地产营销思路将逐渐明晰。