赢家们赢在何处？
5.黑马：北融创、南佳业，双黑马闪亮全年
最新，融创尚未登上金额榜TOP30，而最新即以193亿的销售金额排在18位，销售金额同比增幅达到147%；销售面积119万平方米，增幅达到51%，远超过TOP50金额19%和面积22%的平均水平。佳兆业集团选择了适应市场变化的高周转战略，在激烈的市场竞争中脱颖而出，最新销售面积222万平方米，较去年增长了152.27%，排行榜位次也提升了17位，由最新的29名上升为今年的12位；并以147亿元的销售额高居排行榜23位。
6.趋势：五大趋势引领企业发展方向
（1）行业集中度将继续提升。2014年年集中度将进一步上升，TOP30企业预计有望超过18%。（2）企业梯队将明显拉开。2014年年销售额达千亿以上的企业很有可能会达到5家左右。
（3）投资拿地节奏将适当放缓。仅靠土地升值攫取巨额利润的时代将逐步终结。
（4）财务杠杆将进一步降低。单纯依靠财务杠杆来撬动资本收益已经不合事宜。
（5）企业将致力于提升内功。企业需要在经营战略上力争突破，而产品库建立和产品线战略将是企业的首要目标，企业应根据客户的需求来整理自身资源，建立更具有市场竞争力的产品库，在产品线的选择上中低端产品与中高端产品比例为不低于8：2。企业还需要营销创新和实现扁平化组织架构以控制成本
央企国企地产企业表现
一则微博引发的讨论
今天跟某开发商讨论下月入市的新项目价格策略，发现即使按照成本价去推，销售形势仍不乐观，再调低价格就面临亏损了，但不调低价格可能又卖不了几套。纠结、肉疼。过去定价原则是成本利润法、竞品比较法等，现在的定价原则是现金流需求倒逼法、竞品降价幅度参照法、客户心理预期呼应法。
转发(916)|收藏|评论(195)11月24日11:44来自新浪微博
开小虎的TT：现在的市场是非理性市场，定价法自然不能循规导距，生存是第一法则，只要能活下去，任何方法都是合理的，可理解的。不是房地产不能接受亏损，谁做生意想做亏本买卖呢？哪行哪业都如此！回复(11月24日23:48)
董冠军：转发此微博:趋势向下，现金为王，亏点儿也要跑，只有不死，才能有赚回来的机会。(11月24日23:15)
海上战士V：现在这市场，除非把价格降到象韭菜一样吸引多些人，否则销量还是很小。因为大多数人都基本上被限购给挡住了，有钱也没法买。(11月24日20:03)
杨红旭：全国房价，大势向下，底部未明。但有一点，购房者应当欣慰：改革开放以来，第一次出现较大范围的，开发商超低利润、零利润、割肉赔本卖房的现象！一定要珍惜这样的历史性机会。当然，即便零利润，部分楼盘房价仍偏高，这与开发商无关，只能怪最新-最新地价太高，地方政府肥过。(11月24日18:15)
又一则微博代表的方向
首个价格筑底营销案例，会成为今后的主流营销模式。收益还原法、保值回购法、人气营造法，再次造成局部市场供小于求。决定价格及销售速度的供求关系、客户预期发生逆转。用周转率思维取代利润率思维，考虑到土地增值税、融资成本，以时间换空间，值得关注。天下武功，唯快不破。世间商道，货如轮转。
12月3日11:34来自iPhone客户端
@房地内参：【30年深圳首见“保值回购”：绿景香颂今铁底开盘！】首个“保值回购”楼盘——香颂今日大中华酒店铁底开盘，早上九点即超三千人进场，据销售人员透露，为保证今日开盘万无一失，所有销售精英通宵彩排。绿景香颂10初亮相，距今开盘不过短短两月，却成为岁末最热楼盘。“一生只此一天”！
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