认筹方案
认筹周期
最新6月1日至6月30日
（说明：具体开盘选房日期根据销售案场客户积累情况和证件办理情况而定，7-8月计划则根据6月认筹情况而定）
认筹原则
客户交纳一千元购买VIP会员卡，持卡享受选房成功交1000元抵3000元房款优惠活动

特殊政策
每日认筹顺序前5名，享受额外房款直减1000元奖励券，此券为选房成功后特殊优惠；
付款优惠措施根据选房时方案执行

活动细则：
每张会员卡仅限选购一套住房；
选房时根据VIP卡号顺序进行选房，先购先得；
此次优惠仅限购房，不抵现金；
选房前一周进行统一通知具体选房活动计划；
当日选房不成功客户，可在选房后两周内进行补选；
退卡手续办理需在选房不成功后，由销售中心统一通知进行办理；
活动解释权归阳光华庭销售部

办理流程
置业顾问进行查询VIP卡号顺序，并引导客户进行意向房源单填写，客户、置业顾问签字确认后由销售经理审核签字；
置业顾问引领客户凭身份证或有效身份证件，以及销售经理签字后的房源确认书进行财务交款每张卡1000元，由财务开具收款收据，并在房源意向书上加盖公章；
凭收款收据至销售经理处领取VIP卡并进行登记；
为客户办理礼品领用手续，并讲解产品后送客

销售说辞：
关于售卡：您好，。。。。。。；项目的情况您已经进行了初步了解了，目前仍属于前期咨询，如果您对这款户型很感兴趣的话，不妨先进行登记VIP，您只需要进行交纳1000元，如果选房成功了则抵3000元呢，而且项目项目优势。。。。

关于价格：阳光华庭的销售价格是根据当期市场价格而定的，且考虑到了每套住宅的户型结构、位置、楼层、方向进行一房一价出售，因此目前还没有准确价格，请您耐心等待开盘选房时再进行确定

关于工程：动工时间为最新7月份，交房时间预计为。

关于证件：目前3个证，7月份4个证，8月份5证齐全

关于付款方式：一次性付款、按揭贷款

关于开盘选房时间：开盘时间根据项目各项进展而定，具体时间预计在9月份前，销售中心会提前一周进行通知

关于退卡：一切退卡手续需在开盘后一个月内，由销售中心统一进行办理

关于价格策略（具体价格体系根据客户积累一定周期后，综合考量而定）
定价依据----严格按照客户反馈，结合市场项目成交价格变化而定；
定价原则----分析自身产品的卖点优势，以及预期营销节奏合理而定；
定价形式-----采取低开高走，需求权重分配合理而定；
推广计划
日期
媒体
数量
设计完成时间
执行时间
备注
5.27-30
户外、过街横幅方案通过2日内
6月10日前
主要路段
5.27-30
售楼中心门口条幅方案通过2日内
6月10日前
5.27-30
宣传车（雇佣车和内部车）方案通过2日内
6月10日前
5.26-30
海报排发
详见派单计划
2、派单计划---附后
本阶段整体工作计划（5.24-6.8）
5.24-5.30
负责人
6.1-6.8
负责人
销售案场
1、客户积累
2、人员培训
3、案场各项管理制度建立并执行
4、认筹方案配合
5、市调报告汇总
销售经理
1、执行认筹方案
2、人员定岗
3、市场反馈推广效果跟进
4、案场管控
5、其他执行工作
销售经理
营销总监
项目推广
认筹方案
推广计划执行
营销总监
其他工作
甲方汇报
十、汇报沟通方式:
1、日汇报----销售经理负责每日短信息汇报当日情况；
2、周总结----销售经理负责每周一以书面形式汇报开发公司主管领导；
3、月汇报、重大营销策略阶段----销售总监负责以书面，会议方式向开发公司高层汇报

二零一一年五月二十五日
。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看