速度与激情 绿城金基·桃李春风 2015营销大纲 光能合成 本提案就以下内容展开评审、探讨并决议 1.项目认知——项目基因、客群认知、价值体系、核心概念 2.销售策略——如何完成销售指标？营销核心思路和销售重要路径选择 3.推广计划——推广思路、4至6月具体执行计划（含微信、活动） 4.平面表现——如何体现项目气质和销售力？LOGO、主画面等 绿城金基·桃李春风 PART1 项目认知 好想念小时候雨落在瓦片上的声音啊 总有一天，我会有自己的庭院，门外就是自己的院子 和自己的天空、自己的树、自己的雪，甚至自己的风和阳光 真想有自己的别墅，哪怕住回农村去也很好 绿城金基·桃李春风 一切从梦想开始 消费的需求，源于消费的梦想 而绿城这一次将呈现谁的梦想？ 绿城金基·桃李春风 项目认知1、策划前的思考，或项目的市场营销基因 1、品牌层面 2、板块层面 3、配套层面 4、产品层面 5、价格层面 绿城金基·桃李春风 品牌层面 能让绿城感动的土地必具有其非凡的价值 绿城又一次选择了青山湖，准备打造青山湖绿城第六园（青山湖玫瑰园、青山红枫、钱王文化广场、玉兰花园、曼陀花园） 是怎样非凡的天赋，绿城又将赋予其怎样的使命？ 绿城将打造环境最优、配套服务最全、产品最具特色的产品 绿城金基·桃李春风 钱王 玉兰 曼陀 玫瑰 桃李春风 红枫 板块层面 10年青山湖，今非昔比 2019年5号地铁通车将给区域价值带来更多想象空间 随着杭州西进的深入 青山湖不再遥远，逐渐纳入文一西路延伸段的范畴 青山湖板块将从第二居所向第一居所转变 青山湖将成为杭州名副其实的首席别墅区 绿城金基·桃李春风 本案到浙江大学紫金港校区最快36分钟，最近32.6公里 本案到阿里巴巴西溪园区最快31分钟，最近24.9公里 本案到黄龙世纪广场最快45分钟，最近36.4公里 本案到地铁科技岛站最快22分钟，最近19.6公里 地铁5号线预计2019年通车 地铁5号线临安段预计2016年开建，项目临轻轨车站 配套层面 以颐乐学院为核心和特色，更以小镇中心打造无忧社区生活 因为配套的缺失，别墅区往往比较冷清 因为配套的单一，无法适应全龄化居住生活 在既有别墅区配套、颐乐学院和小镇营造的经验上 本项目将集合颐乐学院和小镇中心约3万方配套 如此完善配套独步杭州，刷新别墅生活之活力，并让更多人包括退休人士更为乐活 绿城金基·桃李春风 1.5万方绿城颐乐学院 颐乐学院高尔夫打击场实景 沿花溪曲折绵延的1万方小镇中心 ——三月街（建议名，知名的大理节日，与案名桃李春风呼应） 资料：丽江束河古镇水街 产品层面 中式小独栋，绿城对中国别墅的真正贡献 绿城是中国高端物业的代名词 但绿城在中国别墅史上真正具有创新意义和社会贡献的产品是中式VILLA 它是获得最多的心动并让更多人触手可及的别墅 它呼应于中国的民族崛起和文化自觉 绿城金基·桃李春风 价格层面 别墅梦，马上实现 主流产品独栋小VILLA总价约200万 让有别墅梦想的中产阶层实现别墅梦想 并且是绿城营造和服务的别墅 绿城金基·桃李春风 项目认知2：地块考察笔记 1.从浙大紫金港走文一西路耗时40分钟，对于城西来说完全可以作为第一居所 青山湖感觉越来越近，因为我们的工作点更靠西了，因为道路更好了，因为西部建设的成果 2.被地块里众多清澈的湖泊所震撼，觉得湖（风景）才是本案最具销售力的1号销售员 3.路没有印象中的远，景比想象中的好 4.作为潜在客户之一，（绿城）别墅梦从未如此亲近 绿城金基·桃李春风 湖才是1号销售员 绿城别墅梦从未如此亲近 绿城金基·桃李春风 实地体验——湖才是1号销售员 绿城别墅梦从未如此亲近 那么项目定位的最初矛盾出现了 问题1：让中年人心动PK养老社区 200万可作为第一居所的绿城别墅，必然吸引大批中年、中产人群购买 如果定位为一个纯粹养老项目，对他们是否形成排斥？ 问题2：是谁在购买养老物业？ 购买养老产业的一般是老人自己还是他们的孩子？ 是否有人会提前10-20年为退休准备房子？ 是否有人看好区域升值前景来购买房子？ 绿城金基·桃李春风 策划思考前的直觉判断： 弱化养老，强调养心 弱化别墅身份象征，强化人居新价值观 绿城金基·桃李春风 创作的前提，仍然是我们的客户是谁？ 项目认知3、客户定位 绿城金基·桃李春风 基于经验的判断 谁可能是我们的客户 绿城金基·桃李春风 王先生——满足让父母安居的梦想 王先生，55岁，已经在桃花源有一套法式别墅 自己平时住在兰园 父母年纪大了，住桃花源各种配套相对不方便 找到了本案，环境更好，关键是配套不错 在这里，父母可以找到更好的玩伴 他也可以更放心 等父母住好了，到时候就自己去住 和老伴一起，住太大的别墅并不理想 125方轻别墅，刚刚正好 绿城金基·桃李春风