股票代码：300058 海航双雄 海航万绿园一号项目与海尚庭院项目提报 万绿园一号解读： 为国际旅游岛而来 关键词：省会城市（背景） 与三亚等海南其他地方不同，省会海口作为政、商、民生等中心， 随着市政建设的完善和经济稳固发展，刚需楼盘成为主流。 主要是“新海南人”、“经济改善房”等需求过渡， 为城市运营注入新血液。 关键词：国贸（区位） 国贸，海口CBD，上班族扎堆之地。近年来饱和因素， 在城市发展的要求下向世贸、滨海大道等辐射。 项目位于万绿园一侧，十分钟可抵达国贸，属于”泛国贸商圈“。 但位置纵深，人气不足，居住环境优越而商务氛围需要时间积累。 国贸：相对成熟的CBD，由于规划问题，已经没落； 滨海大道、世贸像海航国际广场、招商银行等巨擘企业入驻，新标杆 关键词：万绿园（资源配套） 囊括绿地、大海、河、热带植被、美食、休闲娱乐等资源配套为一体， 是海口现今最大、知名度最高、最亲民的城市公园。 项目位于万绿园一侧，眺望大海，与海口体育馆比邻， 外部资源配套足以弥补自身内部配套的匮乏。 关键词：国际创意港（未来升值） 在”国际会展中心“落户西海岸后，老会展中心不再耀目。 国际创意港在此基础上，为城市改造而来。 汇聚海南创意企业产业及员工，是海口未来高端技术人群集散地， 也将带动我们项目的未来升值空间。 现今入驻人员，是我们潜在客户之一（产权式酒店小户型）。 海航创新谷（内部创投闭环体系）也是一个可以利用的内部资源发散方向。 关键词：酒店式公寓、产权式酒店（产品） 两者都是都市进化的产物，为塔尖商务族群提供便利生活。 前者倾向于大都市的商务来往，后者风靡于旅游城市的资产投资。 海南上升为国际旅游岛战略和跨海大桥的投入建设， 具备了成为大都市的潜质，也提供了塔尖商务族群的活动空间。 物理属性：塔尖商务客群、酒店式服务、投资性佳 海口明珠商圈、解放商圈以传统商业为主，办公、城市综合体、产权酒店等较少。 关键词：5000元/㎡精装（产品） 海南现今公寓几乎毛坯出售， 别墅装修标准大部分在3000-10000元/㎡之间，5000是最为常见。 我们媲美别墅的装修标准，实现了酒店式的享受，成就真正的豪宅。 海口唯一标准，是酒店享受的支撑点，也是高价位的支撑点 关键词：错层设计、私家室内泳池（产品） 非极致，不传奇。这是业内对豪宅的评判标准与定义。 酒店式公寓30层以上大户型，采用错层设计提升空间视觉， 配备私家室内泳池完善豪宅血脉。同类标准，海南再无。 唯一，不曾有。未来，也不见得再有 关键词：海航地产（品牌） 中国地产50强，立足海南，布局中国。 依托于海航集团3600亿资源体系与强大的区位优势， 在全国拥有良好的口碑与众多忠诚客户。 在营销上亦可依托集团的多元化行业渠道，扩大客群。 陈峰：旅游业已经成为全球经济增长的重大力量。 作为钻石级赞助商出现在2014年世界旅游旅行大会， 展现全方位、全产业链的国际范的海航 价值体系梳理： 1）省会CBD：泛国贸商圈，商务、生活、休闲配套应有尽有 2）海上公园：与海口最大的公园万绿园为邻，个人闲情与家的温馨肆意流淌 3）国际创意港：与财智阶层共享生活，谈笑有鸿儒，往来无白丁 4）酒店式公寓：尊属酒店式服务及管理，私家室内泳池，成就私人企业会所 5）产权式酒店：尊属酒店式服务及管理，分时度假，投资坐享其成 6）精致奢想：5000元/㎡精装标准，只为匹配您对生活质量的苛求 7）阶层礼赞：定制服务，塔尖族的荣耀，人生至此自有视界 综上 产品属性：媲美精品酒店的豪宅，拥有冠绝海南的唯一性，投资性能强。 客群属性：塔尖族群，商务需求居多，兼顾投资。 两者挂钩： 怎么让客户接受2.5万/㎡（堪比的别墅价格），买单？ Kingo观点：抓住客群消费痒点 站在塔尖的他们，为什么舍去别墅选择我们？ 客群剖析一：为什么是海口 海南房产，三亚是领头羊，亿元别墅、海景公寓、产权酒店等应有尽有。 选择海口的客户，无非是享受省会城市的便利。 在海口，高端楼盘仍以岛外高净值人士购买为主。 客户痒点：省会城市的生活与商务配套、大都市的前景 客群剖析二：为什么是万绿园（泛国贸） 海甸岛（旧富人区）：环境优越，生活配套全面，面临饱和，向新埠岛发展。没落中。 西海岸（新富人区）：千亿配套、市政府入驻，缺乏人气与生活配套。崛起中。 海口均价9000元/㎡，西海岸高层（毛坯）均价为14000元/㎡， 为什么选择我们？ 国贸对比两者的制胜点（客户痒点） 对比海甸岛：国贸商圈的商务效应，酒店式人居享受。 对比西海岸：成熟与发展中的差别，酒店式人居享受。 对比海口各开发商：海航创业21年的历史人文，中国的美西北航空。 客群剖析三：为什么是我们 国贸延伸的大英山片区，在省府落户后，形成新的CBD，提供了新选择。 比如国兴城、国瑞城等堪称城市综合体的项目。 两个要素：酒店式、产权式的物理属性。”汝之砒霜，吾之蜜糖“。 客户痒点：酒店式服务与管理、5000元/㎡精装是他们追逐的生活标准， 也是他们身份的代言、更是他们投资理财的头脑体现。 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看