写在前面的话—— 作为一家服务过多家万达广场的广告公司，青铜骑士 对于万达常规的推广模式十分了解。 然而本案，跟通常的万达项目有所不同 简单概述一下2015年常熟万达的销售情况： 商铺、住宅产品的持续加推，SOHO产品的第一次面市； 而商铺问题是此次提案中的重点。 作为第一个进驻常熟中心城的综合体 万达广场的形象地位与价值高度，不能仅着眼于综合体的物理属性上 树立万达广场位居价值链顶端的首席地位 核心认知 思考 1.作为首个进驻常熟中心城的城市综合体，万达广场给常熟带来 怎样的价值革新？ 重新定义区域价值，更新消费理念 2.作为常熟新中心商业集群的开拓者，万达广场如何搭建价值链 与实现价值飞跃？ 刷新常熟新中心发展格局，提升本案价值属性 常熟现下商业格局 常熟市区商业集中度较高，共有两个市级商圈，一个区域级商圈； 商圈概况： 人气最旺的商圈，工薪阶层消费较多，人气较旺 典型项目： 百盛购物中心、印象城、华联商厦、华地百货 方塔商圈 商圈概况： 大规模服装、小商品、家纺、鞋包箱、五金件批发零售商圈 典型项目： 天虹服装城、纺织品市场、世界服装中心 招商城商圈 商圈概况： 以世茂新天地为核心、开发的服务于周边区域的区域级商圈 典型项目： 欧尚、美城休闲广场、世茂新天地 世茂商圈 常熟地产格局 全国主流品牌开发商进入常熟较少，前期中南、世茂主要布局市区板块，后期开发商大部分布局在城北、尚湖板块 2004之前本地房产企业为主年知名房企绿地、世茂开始进入常熟，2007年中南进入。目前中南、世茂两大品牌的市场份额和影响力在常熟明显领先 本案所处的城北板块属房地产热点板块，知名开发商汇聚，在售项目体量较大，竞争激烈 1、片区从无竞争到竞争云集，本案如何推广才能获得更多的客群认可？赢得更大市场？ 2、常熟中心城的商业版图与人居格局里，如何定位才能激发客户的投资欲？ 小结 三个维度，看常熟万达广场 宏观层面-大苏州城市联动的革新 着眼常熟，万达广场品牌力、战略意义与发展格局 常熟综合体先导者，真正意义上的城市综合体系 万达品牌个性与新城发展 战略眼光 + 突破区域固有壁垒格局，从安逸小城到融入大苏州繁华 现代都市商业圈、全方位物业服务设施 购物、居住、娱乐、休闲一站式全能生活 万达广场，重构常熟中心城时代格局 中观层面-常熟中心城发展格局的革新 着眼常熟中心城，万达广场先导者联动板块资源聚核价值 常熟中心城-“一城四片区”的城镇体系空间结构常熟城市新格局的重要组成部分 常熟中心城的开拓者-万达广场，集合新城优质资源 （城市风光带、高档人居、商业集群等） + 突破开发者独立壁垒，大鳄云集聚焦共同提升板块价值 聚焦中心城板块价值，提升中心城板块地位 万达广场，撬动常熟中心城板块价值 微观层面-常熟中心城发展格局的革新 着眼商业集群效应，万达广场综合实力扩大影响力 以首个城市综合体集中聚核片区内的多重价值资源，为常熟中心城发展圈定核心版图 非单一商业空白点填补，非传统集中消费集中意义， 而是领先与超前界定板块核心发展点 + 突破商业产品类比壁垒，综合片区发展资源与整合价值 万达广场，综合常熟中心城发展价值链 万达广场，综合常熟中心城资源价值链 小结 重构常熟中心城时代格局 撬动常熟中心城板块价值 综合常熟中心城资源价值链 代言常熟中心城 圈定核心版图 确立中心价值 常熟中心城代言者 划定常熟中心城版图 每一个城市都需要一个中心 每一个版图都需要一个中心 常熟中心城更需要确立中心 万达广场的城市占位与战略眼光，立于新城中心版图上 毫无疑问，2014年常熟万达广场也是这样做的：以万达集团惯有的招牌推广动作——“城市中心论”全面铺开，树立“万达广场就是城市中心”的项目形象，带动商铺、住宅销售 那么，在”中心论”的广告形象之下，产品的销售情况究竟如何？我们来看一组数据 常熟万达广场2014年新推： 商铺214套，货值6.55亿，售52套总2.06亿； 住宅793套，货值7.30亿，售786套总7.25亿； 商铺去化率24.3% 住宅去化率99.1% 很明显的差距对比，2014年常熟万达广场住宅产品去化率几乎达到百分之百；反观商铺产品，却一反常态，与一般万达广场一开盘商铺就一抢而空的销售状况截然不同，销售情况很不乐观 由此可见，2015年常熟万达广场项目推广的难点及重点在商铺！ 明确了难点及重点之后，我们需要追根溯源，寻找症结所在，以寻求解决之道！ 因此，我们找到万达广场案场销售经理，并与之展开了对话： Question1：常熟当地对万达的认知？ 答：很少有客户去过万达广场，而一部分去过的客户，因为去的是苏州平江万达广场、无锡万达广场、 泰山万达广场，这几座万达广场，都处于前期运营，人气并不是很旺，客户心理存在落差。 Question2：商业成交难点？抗性是什么？客户成交购买原因是什么？ 答：高总价：首开最好的位置，4-5万/㎡，100㎡近500万，客户觉得总价过高； 没有投资商铺发财的案例； 投资客，主要用于增值保值，目前基金债券股票市场有风险，投资地产相对稳定。 。。。。。。以上无文本格式，具体下载查看