世界销售管理大会360度销售驾驭力主办方案 大会背景 举办时间：2008年11月7日 主办单位：世界销售经理协会美国360咨询集团威尔纳联合公司 中国站主办单位:KBCChina 独家网络媒体：新浪网财经频道 协办媒体:《经理人》《21世纪商业评论》《商界》《财富》《汽车生活》《世界高尔夫》《环球财经》《中国企业家》《环球企业家》《哈佛商业评论》《全球商业经典》《商学院》《中外管理》《英国金融时报》《ChinaDaily》 大会意义 销售管理,甚至比“营销管理”更重要…… 营销管理决定方向，销售管理决定结果，再好的营销管理也必须通过高质量的销售管理实现结果 很多企业严重忽视了这一事实：营销战略的失败往往产生于销售管理这一重要环节…… 营销管理体系化规范化，对大多数企业而言，已经不是问题，而销售管理呢？…… 大会焦点 销售管理的两难问题： 任何销售管理者都会遇到一个两难题问题： 销售管理若过度追求精细，流程与科学化，则往往会由于执行难而效率低下，机械教条，甚至行而上学，不适应销售团队面对的多变的内外环境。 销售管理若过度依赖经验直觉，人际关系与个人魅力，则往往会由于缺乏体系，制度和工具，不注细节，使销售管理者产生监管盲点，使销售团队问题掩盖，绩效低下，甚至危机四伏。 一个严重问题是，虽然我们的销售管理者明白两者兼顾的重要性，但缺由于无法找到平衡之道，因此往往会在具体工作中无奈地两选其一。 大会焦点 销售管理是科学与艺术的平衡： 销售管理的特殊之处在于，销售团队的快速反应，目标导向，绩效不稳定等特征以及销售环境复杂，多变，高压，不确定等特点，决定着 “SalesManagementisaBalanceofScienceandArt” 过度强调与追求科学化的管理并与适合销售团队，同样，过度讲求建立在个人经验与能力基础上的销售管理艺术，更不利于销售业绩目标的实现和销售团队效率的提升。 本次世界销售管理大会，就是针对上述问题，提出销售管理科学与艺术的平衡之道与解决之道。 大会焦点 两大机构的强强联合 美国360咨询集团是世界顶尖的绩效管理咨询机构，擅长于团队绩效提升的科学化，流程化。美国威尔纳联合公司则是著名的专注在销售管理培训与咨询的权威机构，以销售管理的实战经验的提炼与总结闻名于世。 在过于10年时间中，两大机构强强联合，共同研究如何在销售管理中更好地通过平衡科学化与艺术化来实现销售绩效的进一步提升。 通过反复的研究与实践，他们共同提出了360°销售驾驭力模型。 2008年11月，360°销售驾驭力模型的创始人之一，现代销售管理之父JackWilner先生将在世界销售管理大会中国站上，亲自分享这一平衡销售管理科学与艺术的创新模式。 360°销售驾驭力 销售 绩效力 销售 监控力 360°销售驾驭力 360咨询集团与威尔纳联合公司共同研究与实践得出这样的结论，影响销售人员表现及业绩的因素来自四个方面: 心理层面销售人员的态度,士气,主动性,职业精神等对销售结果的影响甚为关键. 技能层面销售人员的能力需要通过针对性的训练来获得,没有能力就达不到想要的结果. 行为层面销售人员的行为是其技能能与心理的外在体现,必须得到足够的引导,纠正与强化. 效能层面销售人员的心理,技能及行为,必须在有效的绩效标准及评价的对照及规范之下,才能符合公司的期望,实现目标的达成. 以销售领导力,销售指导力,销售监控力及销售绩效力为核心的360°销售驾驭力,就是从上述四个层面全方位地提升销售团队的表现,并有效平衡了销售管理的科学性与艺术性. 2008年11月世界销售管理大会将在中国举办 2008年11月世界销售管理之父将来华传授经验 2008年11月360°销售驾驭力模型将登陆中国 2008年11月中国最顶尖的销售管理专家及畅销书作者将出席大会分 2008年11月世界销售管理大会将在中国多个城市举办 2008年11月中国众多企业的销售管理高层将出席大会 2008年11月中外最权威销售管理专家的头脑风暴即将上演 2008年销售管理者的盛宴 本次大会的多项特色 专家资历 国际大师:本次论坛将邀请销售管理领域全球第一人，世界销售管理之父JackWilner亲自分享经验，JackDWilner先生将分享其30年销售实战经验之大成，深刻揭示成功销售管理的奥秘,JackDWilner先生的演讲带连续三年在美国培训与发展协会（ASTD）排行榜中高居榜首,他的经验全球公认. JackWilner先生是美国管理协会（AMA）连续三年最优秀演说家，其演讲水平可称一绝,他的激情演讲必将让您感悟良多. 国内专家:同时,本次论坛为了更富深度,邀请了国内多位最尖的销售管理专家(畅销书作者),作为JackWilner先生的助教及对话嘉宾,这几个嘉宾中的任何一个,都在以往是论坛或者演讲的绝对明星和主角,足以光耀全场.此次却始无前例同台竞赛,并甘当配角. 。。。。。。以下略