摘要
随着全球经济一体化进程日益加快，对于全球金融体系而言则是重大的机遇与挑
战，市场的竞争发生了巨大变化，保险、证券、信托与银行相互渗透、相互竞争，大家
都通过创新经营来寻求新的利润增长点，混业经营压力日益加大。银行也不例外，在中
国加入世界贸易组织后，面对越来越开放的金融环境，越来越小的储蓄和贷款利差，中
间业务收入已经成为许多银行追求的利润增长点，在这种情况下就诞生了“银行保险”
产品，银行保险产品不仅可以满足客户多样化的金融需求，它又可以增加银行和保险公
司的利润，真可谓是“三赢”产品。随着我国金融体制改革的不断深化，银行保险业务
将迎来了新的发展高峰。
本文对国内外学者的观点进行了介绍，包括银行保险业务“协议分销模式”、“战略
联盟模式”、“合资公司模式”、“金融控股集团公司模式”的四种经营模式和银行保险业
务经历的“代理合作”、“战略联盟”、“一体化经营”三个发展阶段。通过对Z银行河北
省分行进行实地研究，采用理论分析、例证分析等方法，对z银行河北省分行的代理保
险业务发展的现状和存在的问题进行了深入剖析，并对河北省银保市场环境和Z银行河
北省分行的优势和劣势进行了分析。对该行日后与保险公司的合作，产品战略，销售模
式等一些方面给出了应对策略。
关键词：商业银行保险策略