摘要
H地产集团长期以来都是传统住宅开发企业，但是行业环境发生了很大变化，住宅
开发的黄金时代逐渐远去，H地产集团的住宅地产开发业务也逐渐遭遇瓶颈，而商业地
产开发时代已经到来。在这样的行业背景下，H地产集团比过去任何时候都面临着更为
迫切的商业地产转型问题，企业内部对于商业地产转型已达成共识，但由于商业地产开
发的资源、能力、经验都存在不足，因此在新形势下如何做好商业地产开发业务成为困
扰H地产集团的关键重大问题。
本文首先从H地产集团所处行业分析入手，分析了宏观环境、住宅地产行业以及商
业地产行业，揭示住宅地产开发的黄金时代已经过去，商业地产开发的时代到来，商业
地产长期来看具有广阔的前景，但也需注意短期风险，并对商业地产的发展趋势、行业
竞争格局、行业典型运营模式进行了详尽分析，为H地产集团商业地产转型业务战略的
制定提供坚实的外部环境分析基础。其次，结合H地产集团内部业务现状存在的主要问
题，对H地产集团发展商业地产业务的关键资源和能力进行诊断分析，为制定竞争战略
时充分考虑自身内部资源能力奠定基础。第三，结合内外部分析结论，运用竞争战略相
关理论，提出H地产集团商业地产竞争战略选择建议，建议采用差异化的竞争战略，包
括内部运作的差异化和外部市场的差异化两大层面构建差异化的竞争战略方案，并明确
H地产集团发展商业地产的基本原则。最后，为保障商业地产竞争战略的落地实施，制
定了包括关键战略举措和关键能力建设等一系列战略保障措施。文章从基础层（行业研
究和内部诊断）、方案层（竞争战略的选择和竞争战略方案构建）和保障层（关键举措
和关键能力建设）三层面确保方案的合理性和可行性，为H地产集团应对市场变化、顺
利实现业务转型和提升市场竞争能力与市场地位提供参考和借鉴。
关键词：商业地产；竞争战略；竞争优势