文本描述
摘要
随着家电行业竞争的逐步升级,行业的主旋律不再是w价格战为代表的竞争,而是
转向渠道竞争、企业内部整合带来效益提升的整体实力竞争。强势传统渠道的高成本、
低毛利的生存状态己经使趙来越多的渠道代理商无法立足。制造商的策略变了,流通的
市场变了,传统渠道代理商的发展战略也要相应地调整。
虽然代理商在发展上遇到一系列难题,但是并不意味着代理商的发展会淡出历史,
比如家电代理商在市场发展中有着其它组织不具备的优势,代理商能够更好的对市场发
展状况进行掌握,并且在营销上拥有一系列渠道的家电代理商在将来依然可实现良好
的发展。但是,家电代理商要想在激烈的市场竞争中综!^Jl生存,还是需要对自身发展策
略进行完善的,看清形势,寻找差异化的相对竞争优势,优化资源配置,争取更大的发
展空间。复杂多变的环境之下,无论当初的传统渠道代理商还是现在的网货供应商都要
对未来发展进行深刻的思考。
本文从中国电子商务发展的现状出发,^^lA代理商为例系统地探析了B2C网购平
台的发展模式,阐述了家电行业和B2C电子商务模式对接的适用性和可行性。由于客
观条件的限制,B2C网购平台和制造商的无缝对接目前尚无法达成,传统渠道传统家
电代理商转型电子商务网货供应商的机会由此而来。
在互联网高速发展的今天,网络购物已经成为很多网民的消费习惯。W京东商城为
代表的第H方B2C电子商务购物平台获得了巨大的发展,已经开始和传统渠道共享盛
宴,与其紧密关联的电子商务网货供应商大有可为。由于渠道模式的矛盾冲突和客观条
件的限制,B2C网购平台和制造商的无缝对接目前尚无法达成,拥有比较优势的传统
渠道代理商转型电子商务网货供应商的机会由此而来。新兴的网货供应商应该抓住难得
的机遇,紧跟B2C网络销售平台的蓬勃发展而获得长足发展。上游制造商和下游零售
终端的强势发展,一定会对网货供应商形成新的发展压力。面对日益激烈的竞争和迅速
变化的发展环境,由传统渠道代理商转型而来的网货供应商要立足既有的发展空间,整
合资源,精准定位,调整企业的发展战略,发挥比较优势,抓住发展化遇,积蓄力量,
为未来更大的发展穷实基础。
关键词:小家电传统代理商;经营策略;A代理商
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