青啤公司管理流程实施之战略规划流程讲解 思腾思特管理咨询（中国）公司 SternStewart&Co. Allrightsreserved.Nopartofthispresentationmaybe reproducedortransmittedinanyformorbyanymeans, electronicormechanical,includingphotocopying,recording, oranyinformationstorageandretrievalsystem,without thewrittenpermissionofSternStewart&Co. 版权所有。 没有思腾思特管理咨询公司的书面允许， 任何公司和个人不得以任何形式翻录、复制、传播、本讲义中的内容。 EVA?isaregisteredtrademarkofSternStewart&Co. EVA?是思腾思特管理咨询公司的注册商标。 日程安排 管理流程概述 战略规划的目的、原则和主要内容 战略规划的相关流程及说明 日程安排 管理流程概述 战略规划的目的、原则和主要内容 战略规划的相关流程及说明 前言 管理程序是公司最高管理层管理下属业务单元的有效手段。公司对下属业务单元的管理是通过这些管理程序来实现，而不是对日常经营活动的具体干预。这些管理程序包括： 战略规划程序 资本计划/预算程序 经营计划/预算程序 对中高层经理的业绩考核和激励 其他管理程序，如投资评估、内部审计等 这些管理程序在时间和内容上是相互衔接、相互联系，它们的有机组合形成了大型企业集团对下属业务单元管理的基本全貌。 管理程序概述 战略目标和战略计划 资本计划/预算 经营计划/预算 业绩考核和激励 公司最高领导层 采购、生产 经营流程 管理程序 物流供应 销售 其他管理程序（如投资管理、内部审计等） 主要活动 设定总体目标 品牌目标 地区目标 事业部 事业部下属城市 海外市场 预期成果 评估现状 自我评估 竞争对手评估 市场评估 确立优先重要市场 市场竞争定位 明确战略 设定时间 确立资源投入优先顺序 调整目标、重新定位 确立地区/品牌/细分市场的战略 制定战略举措 明细下一年度经营计划 考虑可能的风险和相关举措 3年的战略计划 产品/市场/生产/研发/财务/人力资源等 对备选战略的评价 年度经营计划 主要运营假设 具体行动方案 主要业绩指标 风险和相应举措 公司管理流程概述 EVA表 损益表 资产负债表 现金流量表 资金需求表 其他附属表格 公司发展愿景 3年战略目标 财务目标 EVA EPS 销售收入 增长率 非财务目标 市场份额 品牌结构 以具体的财务数字明确管理的责权利 建立相关績效目标，对管理层进行考核 建立有效的激励制度，奖励管理者和员工的有效努力 以EVA为核心的考核体系 EVA奖金激励体系 AB公司管理流程示意 5年的资本计划和预算 5年的战略目标和计划 预算准备会（布置有关经营计划和预算的会议） 定稿，报董事会批准预算 有关战略和目标布置的工作会议，反复质询 预算质询会（总部和业务单元对经营计划和预算的反复质询） 2月 4月 6月 10月～11月 8月～9月 12月 管理流程和责权机制概览 战略规划 经营计划/预算 资本计划/预算 业绩考核和激励 公司 组织结构 管理程序 董事会 总裁、高管层 战略发展总部 财务总部 营销管理总部 人力资源总部 决策/审核 决策/审核 建议 参与 参与 决策/审核 决策/审核 建议 参与 审核 - 知情/审核 决策/审核 - 建议 建议 审核 知情/审核 决策/审核 - - 参与 参与 各事业部 - - - 建议/审核 参与 思腾思特公司配合青啤实施战略规划的流程 实施总部重组 关键管理流程实施 管理论坛/技能培训 战略规划 经营计划和预算 考核激励 管理议题研讨 管理技能培训 8月1日 9月1日 10月1日 10月30日 总部配合部门 目前进度 重组推进小组 总部已完成 流程设计部分已基本完成，启动培训和实施 战略发展总部营销管理总部 战略发展总部营销管理总部财务管理总部 财务管理总部人力资源总部 高管层 准备中 培训 研讨 相关部门 汇报 日程安排 管理流程概述 战略规划的目的、原则和主要内容 战略规划的相关流程及说明 战略规划的主要目标 审查行业和市场的吸引力，未来三年的战略发展目标，并决定产品和业务组合 规划量化的财务目标和长期的公司资源需求 确保战略计划是积极的，也是可行的 确保行业状况、公司战略和战略计划的逻辑上的一致性和可靠性 通过对各业务单元战略目标和计划的严格质询，指导业务单元的战略发展方向 认同公司的战略目标和战略计划 把公司的战略目标分解到本业务单元，并确立相应的战略计划 由战略计划驱动经营计划和预算的进程 确保战略计划是由精密审慎的分析支持的 了解公司战略及其对日常运营的影响 确保日常的运营工作符合公司的整体战略 确保长期股东价值的最大化 公司总部 业务单元 管理者