摘要
随着监管制度的円益完善,国内商业银行必须利用有限的资本,赢取最大化的利润。
面对円益激烈的同业竞争,国内外银行越来越重视国际贸易融资业务,已经意识到这是
商业银行增加客户来源、提高国际业务经营收益、扩大利润规模的重要手段。从2008
年幵始,中国农业银行沈阳分行(以下简称农行沈阳分行)按照上级行要求,国际业务
部门职能转变成主要为营销国际业务对公客户提供支持。银行国际贸易融资业务等服务
成为推动国际业务发展的核心与焦点。本文以此为背景,对农行沈阳分行国际贸易融资
业务的发展策略进行研究。
主要研究工作有以下四方面:
(1)农行沈阳分行国际贸易融资业务发展现状的研究。通过理清农行沈阳分行国际
业务的发展历史和脉络,对其机构设置、人员配置、主要国际贸易融资业务品种及其业
务流程给予重点关注和分析。
(2)农行沈阳分行国际贸易融资业务存在主要问题的研究。基于国际结算及国际贸
易融资业务相关统计数据分析研究表明,农行沈阳分行国际贸易融资业务存在战略定位
不明确、缺乏规划;重本币、轻外币经营思想严重;业务流程复杂、办理效率不高;授
信流程等同于其他信贷业务;准入标准较为苛刻;缺乏有效的风险分析及监测手段;融
资产品单一,研发不足;专业人才缺乏;考核激励制度不够完善等问题。
(3)农行沈阳分行发展国际贸易融资业务条件分析。通过分析沈阳国际贸易融资环
境及农行沈阳分行发展国际贸易融资业务的内外部条件,研究发现农行沈阳分行在开展
国际贸易融资业务上面临机遇也面临挑战,找到有效发展对策完全有可能迎头赶上。
(4)农行沈阳分行发展国际贸易融资业务策略的研究。基于存在问题及现有条件,
提出了农行沈阳分行发展国际贸易融资业务的具体对策。研究表明,农行沈阳分行必须
牢固确立国际业务尤其是国际贸易融资业务的战略地位;改进业务流程;实施差异化定
价与服务;采取各部门联合营销形式提升服务水平;建立相对独立的国际贸易融资风险
管理体系;加强队伍建设;完善考核激励机制;推进供应链贸易融资理念,加快产品创
新。以上是对农行沈阳分行国际贸易融资业务发展提出的对策建议,期望为农行沈阳分
行在应对激烈的竞争、树立自身的竞争优势方面提供有益借鉴。
最后,归纳本文的主要结论,并进一步指出了农行沈阳分行国际贸易融资业务的发
展方向。
关键词:农行;国际贸易融资;发展策略