机械科学研究院发展战略规划报告 本报告是集团战略规划总报告中的第三部分 第一部分、集团战略定位分析报告 第二部分、集团科研战略报告 第三部分、集团产业发展战略报告 第四部分、集团行业服务战略报告 第五部分、集团各二级公司业务分析报告 集团产业发展战略八大结论要点 集团产业现状分析机械院目前的主要业务发展模式可以总结为技术扫描式，并处于分散和无序状态机械院在可以预见的未来应重点关注以三大经济中心为主的我国经济发展热点行业的相关装备进口替代市场机械院的业务基本都可以归类为进口替代 集团目标市场定位 集团产业发展战略八大结论要点 集团大类业务选择和定位机械院中短期应以归束型技术扫描式业务为依托，中长期向规模化业务发展；其中中短期应重点发展横向和纵向一体化业务，中长期应重点从现有已初具规模和现有可能规模化的产品和业务中重点突破发展应在各所业务外部市场吸引力和业务自身竞争力分析的基础上，客观考虑如何围绕集团“中短期发展难规模化业务，中长期创造条件积极发展规模化业务”的战略规划，做好不同细分业务的选择和发展安排 各所细分业务选择和定位 集团产业发展战略八大结论要点 集团产业战略目标总体目标：经过5年时间，进入中国机械工业100强 阶段目标：中短期：夯实基础，归束做强；中长期：重点突破，快速发展中长期三大措施：发展规模化业务、做强资本运营、积极进行国际化中短期十大措施：通过规范治理结构、健全管控体系、明晰科研体系、加强市场体系、规范提升外协五大措施来夯实基础；通过归束提高扫描效率、发展系统集成业务、开展工程公司业务、积极开展资本运营、建立技术赶超体系五大措施来归束做强 集团产业战略措施 在本报告中，我们要回答三个关键问题，并按照下面的框架进行分析 当前 中短期 中长期 目标市场 客户是谁？ 提供什么？ 如何提供？ 大类业务选择 细分业务选择 战略措施 分战略分析框架图 战略目标 夯实基础归束做强 拓展领域规模发展 目录 一、集团产业现状分析 二、集团目标市场定位 三、集团大类业务选择和定位 四、各所细分业务选择和定位 五、集团战略目标 六、集团战略措施 机械院产业体系现有产品和业务基本都属于装备制造业 CAM产品单元一览表 数据来源：机械院内部资料 按照国务院发展研究中心专家界定，装备制造业是包括机械工业、材料、电子和零配件等相关行业组成的产业群体。因此，机械院产业体系现有产品和业务基本都属于装备制造业 郑州所齿轮业务的市场吸引力评价:6.2分 举例 郑州所齿轮业务的内部竞争力评价:6.7分 举例 郑州所优势业务较多,集中度较高 自动化所业务繁多，优势业务相对较多 机电所业务相对分散，优势业务不多 机科股份业务之间区别明显 哈尔滨焊接所业务比较分散,优劣参半 沈铸所业务相对集中，优势业务明显 武汉所整体情况不容乐观 一院业务相对集中，无明显优势业务 行业吸引力和内部竞争力评价 从整体来看，机械院集团的产业化业务繁多，具有明显优势的业务较少 全院业务的行业吸引力和内部竞争力评价图 总的来看,各单位业务集中度整体不高 而且在机械院产业化全部产品中小批量产品占绝大多数 另外，各所之间的业务有一定的重叠，存在集团内部竞争的现象 各所之间的业务也存在一定的互补性，需要从集团层面进行协调发展 机械院目前核心市场有六个主要特性,形成了了“大企业不想进入，小企业无法进入”的门槛,竞争程度相对较低 市场竞争程度 产品批量 机械院核心业务的市场定位 大部分企业的定位 机械院核心业务目前的市场定位 新华信项目小组将机械院目前的主要业务模式总结为技术扫描式 中心角θ的大小表示扫描领域的宽度 半径Υ的长短表示技术的深浅 υ表示扫描的速度 S表示扫描的面积 技术扫描式业务 技术扫描业务模式是机械院不自觉适应市场的选择 业务市场的生命周期较短 主要依靠较高的业务利润生存 主要依靠技术优势获得业务 市场容量小，必须不断扫描寻找新的市场和客户 单件、小批量产品和业务为主 不需要大量投资和人员 生命周期较短 高附加值和利润 中高技术含量 技术跨度较大 市场容量不大 单件、小批量（非标）业务为主 不需要太大的资本和劳动投入 机械院目前主要市场特点分析 技术扫描发展模式的特点分析 整体来看，机械院集团的优势和劣势都比较明显，机会和威胁并存 在转制5年期间,机械院产业经历了进入市场的初步磨合和快速发展,也遇到了很多困难,为了继续保持良好发展势头,机械院必须明确5大问题 机械院未来的重点目标市场？ 机械院未来应该选择什么大类业务？ 机械院各所的具体业务如何选择和定位？ 如何确定发展目标？ 如何通过具体的措施达成目标？