摘要
郑州多彩科技实业有限公司(以下简称多彩科技)是一家有着十二年国际
业务经验的企业,在经历了意外收获、全面扩张和业务停止的国际化工作三个
阶段后,其企业管理层对未来的国际市场充满困惑。以此为背景,并本着为企
业国际业务找到新思路、实现再发展的目标,本文作者对其过去工作中的问题
进行了细致、深入的梳理和分析,并最终形成了一个“走进入,请进来”的国
际化工作10年战略规划,期望到2025年实现业务翻三番、行业前两名的历史
性突破。
本文紧密结合企业实际情况,力求做出一篇既符合理论逻辑,又有现实指
导意义的企业国际化发展战略规划。因此,在第一部分首先简单介绍了本文的
写作背景和意义之后,就用大量篇幅着重研究和分析企业和市场情况。所以,
第二部分是对公司情况、特别是其国际业务的三个阶段的详细介绍。在研究行
业的需求和供应特点后,对多彩科技过去的国际业务工作进行了分析,并总结
出企业在战略规划、产品布局、人才培养等方面工作的不足。在第三部分,又
结合企业性质和股权结构、营销能力和技术储备等方面情况,和宏观经济与行
业竞争情况对企业的内、外部环境分别进行分析,并运用SWOT分析的方法,对
企业自身的优劣势,及现阶段面临的机遇与威胁做出判断。第四部分是战略制
定环节。文中首先介绍了制定该战略的理论依据和企业的发展愿景,并以此为
前提,结合对企业环境的分析,确定了多彩国际未来10年发展的总体目标,然
后结合这个目标,分别制定了未来发展的、包含产品组合、目标市尝竞争优
势等内容的业务战略,和包含市场营销、人力资源、技术研发等内容的职能战
略。第五部分介绍如何确保对战略进行完整准确的执行,主要提出了对执行前
准备工作的安排和执行过程中的评估和管理,以及配套的管理制度等。最后是
论文的结论部分。主要通过对多彩科技国际化工作的研究和未来战略的制定,
得出国际化工作在发展历程、方式方法和工作管理等方面的主要特征。
通过这一系列的分析可以看出,多彩科技的国际化事业己经走到了一个十
字路口,以往简单的出口贸易己很难再继续获得大的发展,即使是发展中国家
市场,也要考虑如何更深度地与客户合作,更深入地了解和满足客户的需求。
要从走出去到走进去,从产品卖到国外,到整合全球资源,特别是高级人力资
源,让全世界优秀的管理和创新智慧为我所用,这才是这家企业实现可持续发
展的国际化之路。
关键词:多彩科技;国际化;战略管理;