摘要
十八大以来,文化强国已经被提升到了中华民族伟大复兴中国梦的高度,
文化自信更使中国在实现中国梦的高速路上焕发出勃勃生机。而文化的传承和
输出不仅寄托于每一个中国人,还表现在文化、艺术作品上,中华文化源远流
长,我们理当盘活它、用好它。
中国是瓷器的发源地,瓷器的发明是中国对世界文明的伟大贡献,在英语
中“瓷器”与中国同为一词,而“中国”一词源自洛阳,以洛阳为中心的河洛地区是
中华文明的发源地。在当前特色文化产业大发展时代背景下,实现中华优秀传
统文化创造性转化,既丰富群众的精神文化生活,扩大文化消费,又利于中华
优秀传统文化传承和弘扬。洛阳LM公司顺应时代发展,从中国传统文化中提
取有价值的素材,将文化特质融入到文化产品中,创造性的将牡丹文化元素与
中国陶瓷技艺相融合,首创了独具特色的陶瓷艺术品一洛阳牡丹瓷。短短四年,
洛阳牡丹瓷从无到有,发展成为了业界知名的文化产品,在洛阳创造了单系文
化产品销量的奇迹,取得了令人瞩目的成绩,在洛阳和河南,乃至全国有了一
定的知名度和美誉度,但牡丹瓷是陶瓷家族中的新成员,洛阳LM公司是伴随
牡丹瓷诞生的新企业,在营销过程中还有很多需要完善和改进的地方,如何运
用营销相关理论将LM公司的产品形成富有鲜明特色、高知名度的高端瓷艺品
牌还需进一步研究,深入实践。LM公司如何较好的运用牡丹瓷作为一种新型瓷
种的优势,壮大企业发展,也是LM公司面临的新契机。
本文综合管理学、市场营销学和经济学等相关学科的基础上,对洛阳LM公
司的产品牡丹瓷营销进行了全面、客观分析,在分析宏观环境、行业现状和内
部优劣势的基础上,针对该行业特点和企业自身发展状况,详细分析了其产品
策略、价格策略、渠道策略和促销策略存在的问题,并根据现状分析及存在问
题依次提出了完善产品、调整价格、拓展渠道、提升促销的优化策略建议,制
定了策略优化建议实施措施,堪为其他同类项目营销借鉴。
关键词:LM公司营销策略优化措施
第一章引言
第一节研究的背景及意义
一研究的背景
随着我国居民收入水平的持续提高,文化消费已经成为消费者生活方式的
重要元素,消费者对具有地域特色的体验感受和文化元素越来越重视。在物质
生活需求得到满足的同时,越来越多的人们希望得到更多文化享受。瓷器是文
化与艺术、自然与科学的结晶体,是文化艺术表现手段的重要载体之一,也是
一种使用现象和艺术表现共存的物体,这些因素引领着瓷器成为了人们日常生
活和艺术展示两大不可或缺的部分。
中国瓷器艺术源远流长,它自诞生起就伴随着人类共同的发展,在中外的
贸易史上,瓷器一直是各国人士赞叹不已的珍品,它承载了中国几千年的文化
底蕴,又多与书法、绘画、雕塑、雕刻等古典和现代文化艺术相结合的形式出
现,是文化领域的瑰宝。然而长期以来中国的瓷器只有产地概念而无品牌的概
念,整体行业的竞争力弱,更令人心痛的是,作为瓷器的发源地,也是目前世
界上最大的瓷器生产国和输出国,在高档瓷器市场,我国品牌却难觅踪影,事
实上,目前在世界范围内风靡的顶级主流瓷器并不是中国所产,而是来自欧洲,
一些品牌甚至成为了类似LV、Chanel的奢侈品牌,占领着国际高端市场,这不
禁令人惊叹与反思。
LM公司将牡丹文化元素与中国陶瓷技艺相融合,首创了独具特色的陶瓷艺
术品一洛阳牡丹瓷,又先后开发研制出了集日用、观赏于一体的牡丹瓷创意花
瓶、唐韵仕女、卢舍那大佛等新品牡丹瓷系列。这些作品,是牡丹、佛教、唐
三彩、丝網之路等河洛文化元素相互融合,以及将陶瓷与壁画、木雕、绢绣等
艺术形式相互交叉渗透融合的创意新品,极大地提升了牡丹瓷的艺术品味和经
济价值。
洛阳牡丹瓷是一种将悠久的洛阳牡丹文化与中国古老的陶瓷工艺有机融合
后诞生的新派艺术陶瓷。它集区域性、唯一性、艺术性、不可复制性于一身,
是中国传统文化与现代工艺技术相结合的典范之作,成为继中国“五大官窗”之后
独具特色的新派艺术瓷种,延续了中国陶瓷衍进发展的历史。同时,它丰富了