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正略钧策江西四特酒公司市场部部门业绩考核表DOC

资料大小:12KB(压缩后)
文档格式:DOC
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2015/12/22(发布于广东)

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文本描述
江西四特酒有限责任公司
市场部部门业绩考核表
序号
部门KPI
KPI定义及说明
权重
目标值
考核频率
数据来源
量化方法
量化公式
得分市场信息反馈的及时性、准确性
市场信息必须在规定时间反馈,反馈信息必须真实、客观
25%
月度
市场部[市场分析报告]
等级评级法
得分×权重(见附件一)促销方案的有效性
促销方案能够提升公司品牌,拉动市场需求,提高销售收入
20%
季度
上级领导评价
等级评价法
得分×权重(见附件二)倒酒查处率
倒酒查处率=当期倒酒查处数/当期倒酒事件上报总数×100%
15%
月度
审计监督部[审计报告]
百分比率法
得分=倒酒查处率×100×权重广告投放有效性
广告投放准确,达到预期效果
10%
上级领导评价
等级评价法
得分×权重(见附件三)新产品开发管理的有效性
审核新产品开发可行性(开发新产品销售数量达到2000箱以上)
10%
季度
审计监督部[审计报告]
等级评价法
得分×权重(见附件四)经销商信用等级评估工作的规范性,有效性
经销商信用等级评估报告的准确性、及时性
10%
季度
审计监督部[审计报告]
等级评价法
得分×权重(见附件五)绩效考核的及时性、准确性
对各市场营销部的绩效考核在公司规定时间内完成,绩效考核能够准确反映公司责任目标
5%
月度
人力资源部[绩效考核分析报告]
加减分法
满分5分,推迟迟1天完成扣1分,每出现1处差错扣1分,扣完为止客户、新产品档案建档率
客户、新产品档案建档率=已建客户、新产品档案数/客户、新产品总数×100%
5%
月度
人力资源部[公司内部信息记录、报表分析报告]
百分比率法
得分=客户、新产品档案建档率×100×权重
事件指标
没有在规定的工作时间内完成日常工作任务,每次扣2分;部门工作出现一般错误,每次扣2分,工作出现较大失误,每次扣5分;部门内工作分配不合理导致有工作不饱和现象,扣5分,公司危机事件在全国地市级以上媒体出现的产生重大负面影响的处理不及时、不到位,造成事态恶化扣5分。
综合得分
附件一
等级
等级描述
得分

市场信息真实,定性分析描述准确,逻辑思维清晰,定量分析有大量的数据、图表支持;信息来源可靠,及时反映市场信息
90~100

市场信息真实,定性分析描述准确,定量分析有大量的数据、图表支持,相关定量分析有偏差,但是偏差存在不影响市场分析决策;信息来源可靠,及时反映市场信息
80~89

市场信息有一点偏差,定性分析逻辑不够严谨,定量分析数据、图表支持不够,与市场最新动态有一定脱节,但能够支持市场分析决策
70~79

市场信息分析偏差大,定性分析逻辑不严谨,定量分析仅有少量数据、图表支持,与市场最新动态脱节,不能支持现有的市场分析决策,滞后于市场发展附件二
等级
等级描述
得分

公司品牌得到极大提升,销售收入比同期有提高,促销方案得到消费者以及外部媒体的认可
90~100

公司品牌得到一定提升,销售收入比同期有一定提高,促销方案得到消费者认可
80~89

公司品牌没有得到提升,销售收入比同期有一定增长
70~79

对公司品牌造成负面影响,导致销售收入下降附件三
等级
等级描述
得分

广告投放效果极大,销售收入大幅度提升,极大提升了四特品牌
90~100

广告投放效果明显,销售收入大幅度提升,一定程度提升了四特品牌
80~89

广告投放有一定效果,销售收入提升,但是对四特品牌推动不大
70~79

广告投放没有明显效果,销售收入没有提升附件四
等级
等级描述
得分

新产品开发管理效果明显,新产品销售收入大幅度提升,拉动市场对四特酒的整体需求
90~100

新产品开发管理具有一定效果,新产品销售收入提升
80~89

新产品开发管理存在一定问题,流程、方法需要改进,新产品销售收入提高
70~79

新产品开发管理存在诸多问题,不能有效提升新产品销售收入附件五
等级
等级描述
得分

经销商信用评估报告精确,评估报告形成后,经销商资金每月回笼率持续一年达到100%,报告信息能够及时更新
90~100

经销商信用评估报告准确,评估报告形成后,经销商资金每月回笼率持续半年达到100%,报告信息能够及时更新
80~89

经销商信用评估报告准确,评估报告形成后,经销商资金每月回笼率持续三个月达到100%,报告信息更新不够
70~79

经销商信用评估报告准确性不够,评估报告形成后,经销商资金每月回笼率持续三个月达到100%,报告信息不能更新被考核部门负责人签名
人力资源部部长签名
总经理确认