福州种子文化公司婚礼调研报告 目录 （一）项目市场定位 （二）品牌（命名、LOGO释义、定位、个性、核心价值观、经营口号、员工形象等） （三）品牌宣传手册 （四）产品 （五）价格体系 （六）服务体系（含VIP会员管理方案、增值服务方案、联盟商家、其他） 目录 （七）渠道策略（是否连锁经营；渠道的数量、不同门店的功能等，考察完毕，能绘出渠道布局图） （八）促销策略（2014全年，重点是下半年） （九）终端品牌推广策略（2014全年，大致预算） （十）销售额（日、周、月、年） （十一）组织结构、人员配置及岗位职责 （十二）竞争对手。 一、种子婚礼项目市场定位 种子婚礼顾问机构是福州世纪种子文化传播有限公司旗下专业从事高端私人服务领域的事业部机构。 自2010年种子婚礼机构举办婚礼定制趋势发布会以来，率先在本土业内提出定制婚礼理念，坚持以完美、大气、量身定制的婚礼作品和极致的服务，来诠释每一对新人心中的婚礼梦。 二、种子婚礼品牌介绍 品牌命名：种子婚礼 品牌LOGO： 品牌定位：高端私人派对坚持以完美、大气、量身定制的婚礼作品和极致的服务，来诠释每一对新人心中的婚礼梦。 品牌个性：大气、时尚、高端 品牌核心价值观：定制婚礼、量身定制的婚礼作品和极致的服务 经营口号：定制婚礼专属爱 三、品牌宣传手册 四、种子婚礼 户外婚礼 个性化婚礼 香槟色婚礼 红色中式婚礼 紫色婚礼 户外婚礼 三月的阳光 好喜欢 我会好好的珍藏 这一天 一缕阳光 一缕芬芳 曾经流淌在我们的心上 ...... 个性化婚礼 你说有一天 你会带着我 飞过天空 飞过彩虹 飞过云海 你说那一天 你会陪伴我 看到田野 看到山峦 看到幸福 于是这一天 气球飞来了 带上你和我 还有 loveintheair ...... 香槟色婚礼 像音符飘过琴谱 传递着爱的旋律 像翅膀飞过林间 留下了花的芬芳 那淡如香槟的序曲 那牵手走过的时光 如爱沐晨曦 似幸福流长 红色中式婚礼 茉莉芳 巷头放 依哥依妹遥相望 榕须长 喜鹊欢 一言依语逸三坊 脱胎壶 牛角梳 油纸伞下情归处 橄榄香 枕琴扬 郎迎花轿过七巷 依山依水依靠依 依风依雨依生伴 紫色婚礼 我的梦里 有片静谧的星空 繁星中铺下长毯 在那尽头 你在守望 我在星光下走过 为你戴上了长纱 不是梦里 不再远方 五、价格体系 种子定制婚礼（定制最低标准3万元起） 首先确定婚礼方案（交付定金） 婚礼预算分配 婚礼宴会（50%） 婚庆部分（30%） 结婚珠宝（10%） 新人造型（5%）新婚蜜月（5%） 六、种子婚礼服务体系 根据顾客的喜好设计婚礼方案 根据方案内容全程为顾客解决不必要的烦恼，使顾客全身心的体验婚礼带来的欢乐。 婚礼过程中所接触的一些联合企业给予顾客适当的优惠或者提供一些精美服务 婚礼全程由种子婚礼部门负责到底 七、种子婚礼渠道策略 种子婚礼作为福建省高端婚礼一线品牌，在福建的市场上已经具有一定影响力，可以进一步拓展市常 现在种子婚礼已经在福州、泉州、厦门设有分部。这样形成了沿海城市覆盖网可以满足福建省主要顾客的需求。 种子婚礼 八、种子婚礼促销策略 婚礼是每个人人生中最重要的一个过程，种子婚礼提供的是最高端品质的婚礼。 种子婚礼采用的促销策略比较单一 抽奖： 全年举办三场免费定制婚礼 九、终端品牌推广策略 福州世纪种子文化传播有限公司推广策略 种子娱乐 1、自身品牌推广形式：每年一场新闻发布会 2、各业务领域推广网站、自媒体宣传 根据销售目标比例定制预算（实际金额的比例） 十、销售额 种子婚礼分为淡、旺季 旺季主要集中在各种节日前后（如情人节、七夕节、春节前后） 淡季主要为4月到8月 旺季一月有20-30场婚礼预计收入60-90万 淡季一月有8场婚礼预计收入20多万 十一、婚礼组织结构、人员配置及岗位职责 一张图带你了解种子婚礼组织结构、人员分配及岗位职责 婚礼顾问：预算、服务内容 婚礼策划师：婚礼的灵魂 婚礼设计师：赋予婚礼生命 婚礼监理：规划和统筹所有 十二、竞争对手 福州蒙太奇婚礼策划 柏薇亭婚礼策划 思薇福州婚庆策划公司 启发和感悟 （一）SWOT分析 S资金实力较好 服务质量好 灵活性强 危机处理能力强 员工积极、热情 W价格比较过高 促销力度不够大 O市场前景好 T竞争对手逐渐分食市场 宣传力度不够