文本描述
世豪瑞丽住宅二期批次蓄客方案 产品情况和销售目标
蓄客策略 世豪瑞丽蓄客方案 本批次推售房源情况 本批次即将推出二期一批次4号楼,面积区间80-124的套二,套三,共155户。
最终根据诚意金客户的积累来调整推售房源。 推售时机及优劣势 1、市场机会:传统旺季来临,可借势房交会海量蓄客。
2、客户机会:部分刚需客户结束观望,开始入市。同时项目拥有一的老业主基数可以进行挖掘。
3、产品机会:项目产品为片区稀缺的刚需产品。 有利因素 不利因素 1、周边竞品集中放量,片区竞争加剧
2、政策调控持续,项目部分客群受限购和限贷影响。
3、项目一期存在部分遗留问题,存在客户口碑隐患。
4、整体蓄客周期和亮相时间属于市场集中放量期,项目形象和价值传递会受到影响。 5月推出恰好处于市场推售高峰期,项目重点竞品将对项目带来巨大的销售冲击。 销售目标 1、4月15日销售中心开放,预计5月28日开盘,蓄客时间约五周。
2、4月中下旬,开始进行线上进行推广,预计5月18日开始诚意金收取。:
(1)将以项目二期形象为诉求进行宣传,将采用报广、网络、广播等渠道;
(2)“鞭尸”前期来访客户,邀请他们重回项目,借助其口宣传产品;
(3)房交会期间向业主公布“老带新”优惠政策,展开业主资源挖掘。 产品情况和销售目标
蓄客策略 世豪瑞丽蓄客方案 优惠释放 在5月28日之前取得预售证的情况下
银卡优惠释放阶段:1、第一步对渠道客户及现场自然来访客户进行申请登记。填写客户基本信息及进行客户基础需求调查。2、第二步房交会期间通知客户到现场领取银卡,不交任何费用购房可享受一万/套的优惠。
金卡优惠阶段:
4、第三步以诚意金收取,或提供指定银行存款,释放金卡优惠:交三万元,优惠一万五/套。可与银卡优惠叠加 销售节点:4月15日售楼部开放,4月29-5月3号参加房交会,5月18日银卡转金卡,诚意金收取,5月28日开盘。 蓄客时间节点及方式 推广 报广、网络
回访电话、渠道拓展
现场包装,昭示 报广、网络、短信
回访电话、杂志
渠道拓展、暖场活动 报广、网络、短信
回访电话
开盘活动 蓄客目标 市场转换率参考:根据市场调查得知近期开盘的项目天府鹭洲其转换率在20%,鑫苑名家转换率在15%,保利中心转换率25%;
转换率预估:根据4号楼75%的销售目标、以及参考其他项目的转化率、市场走势等因素,预估转化率在15%-25%左右,将假设高、中、低三个转化率来推算所需来访量。 转化率 15% 20% 25% 需要来访客户量 根据18%转化率,4.25-5.27日需要来访客户774余组;按最高转换率20%计算,需要464组来访客户,按最高蓄客来看,要求平均每天蓄客25组。 2011年
4月25日-5月18日
海量蓄客
银卡发放
2011年
5月19日-5月28日
银卡升级
诚意金客户登记 蓄客第一阶段 本阶段任务:
海量蓄客,全城发放银卡,蓄客目标:600组客户
销售节点:
4月29日-5月3日,2011年春季房交会
物料准备(4月29日前到位):
(1)现场包装完成;
(2)根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告;
(3)直投物料准备(DM单,VIP表,户型单页)。
(4)银卡准备,看房车准备,及房交会现场物料准备。 2011年
4月25日-5月18日
海量蓄客
银卡发放
2011年
5月19日-5月28日
银卡升级
诚意金客户登记 蓄客第一阶段 本阶段任务:
海量蓄客,全城发放银卡,蓄客目标:600组客户
销售节点:
4月29日-5月3日,2011年春季房交会
物料准备(4月29日前到位):
(1)现场包装完成;
(2)根据本阶段推广诉求设计户外、路名牌、公交站台等广告;
(3)直投物料准备(DM单,VIP表,户型单页)。
(4)银卡准备,看房车准备,及房交会现场物料准备。 蓄客第一阶段 线上推广:
1、报广投放——预计来访50组
4月21,日,4月26日,4月28日投放商报报广
5月5日和12日商报和华西硬广
内容:项目二期形象及优惠释放信息。
2、杂志投放:预计来访10组
主要用于房交会期间,投放杂志选择重点以居周刊为主。
3、短信:预计来访30组
建议每周四持续到周六发放短信,客户群体为登记客户和渠道客户及世家积累客户资源,5月16-17号短信告知客户换卡升级。
4、网络:预计来访30组
搜房网即时更新数据和信息,重点以搜房网为主。 2011年
4月25日-5月18日
海量蓄客
银卡发放
2011年
5月19日-5月28日
银卡升级
诚意金客户登记