电子科技大学 “挑战杯”创业计划竞赛校内选拔赛 创业计划书 团队名称：北纬30° 公司名称：优农有限责任公司 作品名称：优农有限责任公司创业计划书 编号：□A号 □B号 优农有限责任公司 I 目录 第一部分执行总结......1 1.1创业背景...........1 1.2公司基本情况...2 1.3产品与服务.......2 1.4市场与营销.......3 1.5供应链管理.......4 1.6投资与财务.......5 1.7社会效益...........6 第二部分公司介绍......7 2.1公司简介...........7 2.2公司战略...........7 2.2.1竞争战略.7 2.2.2发展战略.8 第三部分产品与服务12 3.1产品与服务介绍.........12 3.1.1种子期及创建期...........13 3.1.2成长期...15 3.1.3扩张期和成熟期...........15 3.2服务模式.........16 3.3技术介绍.........17 3.4产品与服务优势.........18 第四部分市场分析....21 4.1蔬菜市场描述.21 4.1.1成都市蔬菜供给现状...21 4.1.2成都市蔬菜需求现状...23 4.1.3成都市蔬菜流通现状...24 4.2市场机会分析.26 4.3竞争分析.........28 4.3.1行业竞争分析...28 4.3.2竞争关键因素分析.......32 4.3.3竞争优势分析...33 4.4市场预测.........35 优农有限责任公司 II 4.4.1成都市蔬菜产量预测...35 4.4.2成都市蔬菜市场需求预测.......35 4.4.3市场销售预测...37 第五部分市场营销....40 5.1目标市场.........40 5.2营销策略........40 5.2.1品牌策略...........40 5.2.2价格策略...........41 5.2.3渠道策略...........42 5.2.4促销策略...........43 5.2.5公共关系管理...45 5.2.6客户关系管理...46 第六部分供应链管理47 6.1供应链视角下的公司角色定位.........47 6.2供应链体系的设计.....48 6.2.1配送网络规划...48 6.2.2合作伙伴关系管理.......51 6.2.3库存管理...........52 6.2.4信息管理系统搭建.......54 6.2.5供应链绩效评价体系构建.......58 第七部分组织与人力资源....62 7.1组织架构........62 7.1.1组织结构...........62 7.1.2管理层职责.......62 7.2人力资源........65 7.2.1公司管理层人力资源配置......65 7.2.2公司顾问团队人力资源配置..65 7.2.3公司员工人力资源配置..........67 7.3员工培训........67 7.4绩效考核与薪酬制度.68 7.4.1绩效考核..........68 7.4.2薪酬制度..........68 第八部分投融资分析72 8.1资本构成........72 优农有限责任公司 III 8.1.1股本结构与规模...........72 8.1.2资本来源与运用...........72 8.2投资收益分析73 8.2.1投资净现值.......74 8.2.2投资回收期.......75 8.2.3内含报酬率.......75 8.2.4经营敏感性分析...........75 8.2.5投资回报...........76 8.3风险资本退出.76 第九部分财务分析....78 9.1财务报表及附表.........78 9.1.1主要财务假设...78 9.1.2收益表...79 9.1.3现金流量表.......80 9.1.4资产负债表.......82 9.2财务报表分析.83 9.2.1盈利能力分析...83 9.2.2营运能力分析...84 9.2.3偿债能力分析...84 9.2.4发展能力分析...85 第十部分风险预测与控制....87 10.1内部风险.......87 10.1.1风险分析.........87 10.1.2风险控制.........87 10.2外部风险.......88 10.2.1风险分析.........88 10.2.2风险控制.........88 附录创业计划书附录材料清单........90