大屯堡文化旅游区项目市场营销工作纲要 目录 1 大屯堡 项目概述 2 文化品牌 塑造思路 3 市场营销近期战略 4 商业模式构建思路 5 近期工作任务计划 6 市场营销 资金配套 第一部分 大屯堡项目概述 区位优势明显 古美奇屯堡的历史 贵州屯堡是明太祖朱元璋征服梁王把匝剌瓦尔密和土司之后，为“永固江山”，采取“屯田戍边”政策，建立“卫所制度”，在滇黔古驿道两侧产粮区和关隘广设屯兵之堡，派驻江南汉兵，从而形成“屯堡”。 “大明遗风，江南余韵”是贵州屯堡文化的基本特征，并在六百余年间代代厮守，自觉、顽强地固守着自己的文化故土，被定格在黔中大地。 贵州屯堡具有世界唯一性、中国独特性。其建筑、语言、饮食、习俗、服饰等方面都有着极高的文化研究价值和旅游开发价值。 黄果树 姊妹篇 世界文化 遗产地 世界精品 旅游目的地 打造贵州旅游升级版，使之成为贵州又一张新名片 成为连接贵州与世界的传承点、中国汉文化中新的坐标点、贵州文化旅游链条的支撑点 旅游文化战略工程 第二部分 文化品牌塑造思路 但从市场营销的角度来说，仅有以上这些元素远远不够，还必须通过文化的提升和有机打造，扬长避短，凸显特色，增添吸引力。将这些珍贵的文化现象转变为提升旅游品质和景区效益的最大卖点，形成汉文化中新的坐标。 文化价值与市场营销 汉文化 特征 地方文化 特点 对目标消费群的 影响力和好奇心 既体现了国际景区的性质 又表达了特有的文化体系及规模 站在国际品牌的高度塑造影响力 同时也作为营销谋略和开发定位的出发点 “中国屯堡国家文化公园” 景区定位 文化展演区 实施大型演出，举办文化活动 注入现代设施，制造演艺产业 民屯 突出传统民居特点：悠闲安逸、防御功能 重建互联形成整体：连为一体、难分界限 凸显建筑结构特点：四通八达、曲径通幽 营造好奇的期望值：还原大门、巧设照明 申遗采取保护措施：地戏广场、生活氛围 商屯 形成商贸购物区：人流和商贸集中 避免商铺同质化：强化和凸显文化符号 形成有效产业链：商街串联，吸引商家 建设商屯大广场：文化展演场地 打造饮食文化区：创造难忘饮食记忆 屯堡文化博展宫 打造现代综合功能区 形成全新的文化亮点 文化区布局（建设） 军屯 军屯修复和重建：夸大外观、恢复功能 建设新军屯广场：战争表演、军屯氛围 文化类：采风写生摄影大赛、影视拍摄 体育类：自行车环绕大赛、长跑大赛、登山比赛 文化体育活动 小火车线路 功能文化延展 经过平地、穿过田野、并行河流 进入森林、直插溶洞、俯览村庄 第三部分 市场营销近期战略 1 让人知 “三步走”总体战略 一年屯堡有品牌印象 项目营销、形象塑造 活动营销、媒体宣传 配合项目、形象宣传 2 让人来 三年屯堡有国际形象 对外展示、媒体宣传 择机参展、广而告之 实施申遗、完善设施 3 让人留 五年屯堡有世界影响 项目营销、形象塑造 活动营销、媒体宣传 配合项目、形象宣传 四大整合战术 精准营销切合点 宣寻根溯源文化 强调怀旧和眷念 突出寻根和考察 整合 市场受众 整合 传播要素 整合 协同主体 整合 场景匹配 旅行游览纵天下 大明遗风看贵州 厚重文化为载体 展明代华夏风采 实现反馈机制效应 形成多方营销联盟 共担费用同享收益 构建统一管理体系 借助传统媒体 应用新型营销 利用大互联网 设立营销重奖 “三边” 营销策略 “依托” 机制策略 困难与解决办法 依托“贵州大数据旅游产业股份有限公司” 作为贵州旅行服务要素资源整合主体 边策划、边实施、边集成 第四部分 商业模式构建思路 搭建大数据营销服务平台 大数据 营销服务平台 资源环境保护系统 政务管理系统 宣传服务系统 旅游监管系统 旅游营销系统 指导电子商务建设 帮助分销渠道对接 引导服务平台搭建 搭建可穿戴式智能服务平台 迪士尼MyMagic+服务系统 紧跟科技时尚与潮流 打造国家级、国际级旅游品牌 创新营销模式 智慧景区 小额现金交易 人流量监测 …… 一期建设目标 所有交易支付通过智能腕带进行 沉淀巨量的资金池 旅游金融模式 海航集团旗下第三方支付公司与中国普天科技进行课题设计 先期在天龙屯堡开展试点 后期通过可穿戴式设备租用、销售、沉淀资金利息等进行投资回报 项目课题设计 搭建景区媒体资源平台 自有 媒体资源 户外 广告 电子LED屏联播网 新媒体联播网 贵州大数据旅游产业股份有限公司 全权投资 景区分利 置换国内外推广市场 搭建文化价值资源平台 寻找伙伴合作开发 减轻成本压力负担 挖掘屯堡文化 策划市场营销 影视剧 拍摄 影视基地租赁 节庆活动招商 文化丛书出版 旅游商品的电商销售 文化晚会演出