——您们好！ 分公司营销部----黄剑 成长经历—— 黄剑 1997年进入保险行业，大学四年学习 2001年平安新人王、晋升业务主任 2001年获优秀代理人兼职讲师称号 2002年平安第28期组训 2003年营业区区经理 2004年分公司总经理秘书 2004年第一中支营销部经理 2005生命人寿江苏分公司培训部 2006生命人寿江苏分公司营销部 为何图中枝繁叶茂？ 为何人生如此悠闲？ 有趣的图片 解析基本法 基本法：即营销人员能享受的待遇和福利的基本准则。 《基本法》利益分析和比较优势 建设标准团队的意义和达成方法 如何把握《基本法》 授课大纲 如果对新人有长达33个月的培养计划？ 如果优秀的新人能拿到的底薪最高可达1000元！ 如果晋升、维持的标准设置得更合理、不考核件数？ 如果最多可以拿9个月的底薪？ 你心动吗？ 我们不是在做梦， 这一切都是事实！ 生命基本法的精髓： 组织发展 提升收入 基本法利益 看一看 新人底薪 员工津贴 经理津贴 达标组津贴 继续率奖金 增员奖金 管理OR奖 团队管理津贴 团队辅导津贴 管理育成奖金 各类年终奖 季度奖 福利保障待遇 星火计划 英才计划 季度奖金 低转正标准 星火计划符合以下要求将给予相关财务支援： （四）星火计划人员的转换： (1)若新人3个月内转正者,将进入英才计划,其待遇自进入英才计划起按英才计划的规定执行,原星火计划待遇中止; (2)若新人3个月内未转正者,则其于入司的第4月起自动退出. 1.星火计划 标准:每月出勤率≥80%,每周有效拜访量≥15访;按要求填写活动管理工具 月末准主顾卡≥50张 一、计划目的：衔接星火计划, 鼓励转正者增员,为潜龙计划建人才梯队. 二、计划时间：2007年6月开始 三、计划对象：所有分公司本部、中支的本部及重点营销服务部 四、计划内容: （一）英才计划人员的录用条件： 1.个人3个月内转正者(星火计划人员优先) 2.有较强的组织发展意愿及通过机构的面试. （二）英才计划人员的待遇： 英才津贴及持续发展奖的发放要求英才人员出勤率≥80%. 持续发展奖为当月达标且留存,于达标月后的第3个月发放(N+3). 2.英才计划(衔接星火计划) 泰康：500（FYC在700元以上，三个月） 太平洋：200-300（三个月，FYC ≥ 300元） 同业比较 合众 ：500（FYC300元以上） 700（FYC在600元-1500元） 1000（FYC ≥1500元） 后3个月,200300500,标准不变!!!!!转正以后不享受!!!! 同业比较 二：转正以后，成为LIC，享受的待遇： 佣金达到1500（不打折）即行转正 1。新人晋升奖金：a.当月转正，奖26% b.次月转正，奖24% c. 三个月转正返回20% 2。转正之后就有资格进行增员 增员奖：被推荐人12个月FYC*8% 奖励绩优新人 如果你想通过增员获得更多直接利益…… 选择合适的增员对象 训练、辅导、陪同、追踪到位，以促其一个月内转正 时刻关心其成长进程，使其保持较高产能并长期留存 总 结 一个新伙伴，6月14日入司，当月保费5000元，20年缴，请问其当月的收入是多少？ 答：佣金：5000*35%*80%=1400元 转正奖金：5000*35%*26%=455元 责任奖金：800元 合计：2655元 收入占保费比53% 太平 ： 新人转正FYC4500元，新契约客户6个 平安：新人转正2000元，试用须满3个月 太平洋：三个月达到FYC3360才能转正 合众: 三个月达到FYC3000才能转正 同业比较 3.季度奖金：三个月符合下列条件即得到相应的奖金。 2400 <= FYC<36005% 3600 <= FYC<480010% 4800 <= FYC<720012% 7200 <= FYC<960015% 9600 <= FYC 20% 4.年终奖金：全年佣金FYC 6000 <= FYC<80005% 8000 <= FYC<120008% 12000 <= FYC<160009% 16000 <= FYC 10% 768