快消品销售终端标准布建培训教材 六毛 jia_andan@163 关于生动化 如何生动化 案例分享 目的及作用 生动化核心 现代卖场生动化标准布建 终端传统渠道生动化布建 目录 生动化原则 生动化要点 关于生动化 如何生动化 案例分享 目的及作用 生动化核心 现代卖场生动化标准布建 终端传统渠道生动化布建 目录 生动化原则 生动化要点 一、关于生动化 思考：作为消费者，在超市中， 什么样的商品更能吸引你的购买 一、关于生动化 ——目的及作用 购 买 力 推动力 产品迎合需求 生动化标准布建 拉动力 促销刺激消费 品牌价值营销 生动化定义（目的）：使产品对消费者更具有吸引力、 提高销售而所做的一切工作。 一、关于生动化 ——目的及作用 思考： 生动化的目的，是使产品对消费者更具有吸引力、提高销售而所做的一切工作。 那么生动化的作用是“提高销量” 这种说法是片面的 一、关于生动化 ——目的及作用 公 司 角 度 业 务 角 度 客 户 角 度 消 费 者 角 度 生动化 作用 达成销售 增加自信 体现专业 赢得信任 方便购买 赏心悦目 提高满意度 增加销量 打击竞品 提高市占率 刺激消费者 降低存货成本 减少断货 防止滞销品 提高忠诚度 一、关于生动化 ——生动化核心 核心 让产品能“自我销售” 显而易见 随手可及 促进购买欲 关于生动化 如何生动化 案例分享 目的及作用 生动化核心 现代卖场生动化标准布建 终端传统渠道生动化布建 目录 生动化原则 生动化要点 二、如何生动化 ——生动化原则 1. 抢占最佳陈列位置 指在陈列架上， 人的眼光最容易看到， 手最容易拿到的位置。 高度为80-155cm。 二、如何生动化 ——生动化原则 1. 抢占最佳陈列位置 2. 同类产品集中陈列 互动一：分别指出A、B区有几个圆点？ A B 二、如何生动化 ——生动化原则 1. 抢占最佳陈列位置 2. 同类产品集中陈列 3. 同一规格水平陈列 互动二：分别指出A、B区有几种形状？ A B 二、如何生动化 ——生动化原则 1. 抢占最佳陈列位置 2. 同类产品集中陈列 3. 同一规格水平陈列 4. 同一口味垂直陈列 互动三：分别指出A、B区有几种颜色？ A B 二、如何生动化 ——生动化原则 1. 抢占最佳陈列位置 2. 同类产品集中陈列 3. 同一规格水平陈列 4. 同一口味垂直陈列 二、如何生动化 ——生动化原则 1. 抢占最佳陈列位置 2. 同类产品集中陈列 3. 同一规格水平陈列 4. 同一口味垂直陈列 5. 产品正面朝外陈列 6. 有正确明显的价格标识 二、如何生动化 ——生动化原则 1. 抢占最佳陈列位置 2. 同类产品集中陈列 3. 同一规格水平陈列 4. 同一口味垂直陈列 5. 产品正面朝外陈列 6. 有正确明显的价格标识 7. 保持货架和库存产品周转 货架产品货源充足 先进先出 二、如何生动化 ——生动化要点 关于生动化 如何生动化 案例分享 目的及作用 生动化核心 现代卖场生动化标准布建 终端传统渠道生动化布建 目录 生动化原则 生动化要点 三、案例分享 ——现代卖场生动化标准布建 说明：“客户类别”定义 NKA-(National Key-Account)全国性重点客户， 包括：北京华联、沃尔玛、家乐福、欧尚、乐购、 新一佳、华润万家、好又多、易初莲花、 大润发、人人乐等 LKA-(Local Key-Account)地方性重点客户， 例如：山西区域的家家利、美特好、博源、 万家福、山姆士、华林、田森等 三、案例分享 ——现代卖场生动化标准布建 1. KA卖场正常货架标准陈列 原则： 全品项陈列 ① 开盒陈列 ② 同一规格横向陈列 ③ 同一口味纵向陈列 ④ 标准原味陈列面积最大化 三、案例分享 ——现代卖场生动化标准布建 2. KA卖场正常端架标准陈列 原则： 全品项陈列 ①开盒陈列 ② 同一规格横向陈列 ③ 同一口味纵向陈列 ④ 标准原味陈列面积最大化 三、案例分享 ——现代卖场生动化标准布建 3. KA卖场地堆标准陈列 正确的价格标示 地堆要使用围板 形象标示 凸显品牌 三、案例分享 ——现代卖场生动化标准布建 4. KA卖场多点陈列 目的：提升销售机会、培养消费者的购买习惯、抗衡竞争对手。 常见陈列工具：挂网、挂条、侧边柜