本文运用促销基础理论尤其是促销策略理论，以《香瓜七兄弟》第一季自制栏目
剧为案例分析对象，系统梳理归纳了案例的背景、分阶段进展、促销方案及实施情况，
分析了该产品的促销效果、成功经验、存在的问题及成因。并对《香瓜七兄弟》第二
季产品提出了升级版的促销策略和方案。
本文主要分为四个部分：
绪论部分，对本文的研究背景和研究意义进行说明，指出本文的研究内容和研究
思路。
案例正文部分，以辽宁卫视及其自制栏目剧《香瓜七兄弟》第一季项目背景的介
绍开始，引出《香瓜七兄弟》栏目剧第一季的准备情况，并重点对该剧的项目促销方
案、实施情况和实施效果进行介绍，形成对《香瓜七兄弟》第一季促销活动的完整回
顾，为随后的案例分析提供素材。
案例分析部分，在对促销策略及电视产品促销的相关基础理论和文献进行梳理和
回顾的基础上，对《香瓜七兄弟》第一季促销策略的成功进行经验总结，主要有充分
发挥公共关系的力量、开展持续有效的广告宣传、积极采取多种营业推广方式、巧妙
发挥人员推广的作用和全力打造可靠的产品品质五个方面。
促销策略设计部分，在案例介绍和案例分析的基础上，对《香瓜七兄弟》第二季
的促销策略进行设计，形成继续加强公共关系建设、促销平台多元化建设、加强品牌
促销建设等设计方案，最后得出结论。
关键词：
自制剧，香瓜七兄弟，促销策略
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