有备而入 一鸣惊人 ——天然水项目建议书 目 录 一、天然水项目发展目标简述 二、天然水项目目标如何实现 三、天然水项目市场分析（以甁装水为例） 1、产业链分析2、顾客分析 3、竞争力分析4、山西瓶装水市场分析 一、豪景集团天然水项目发展目标简述 顾客层定位，产品命名、包装、价格，渠道等入市必需工作尚未完成； 广告语、宣传物料、推广方式等入市必要工作亦未完成； 现状 目标 2012年9月15日产品下线 新产品顺利入市实现赢利 顾客持续认可市场份额扩大 2014年底收回投资并实现盈利 公司已投入6000到7000万元； 天然水厂厂房已建成，设备已购进，生产线正在调试中； 二、天然水项目目标如何实现 第一步 产品策划 第二步 渠道规划 第三步 组织完善 第四步 快速复制 1、瓶装水市场产业链分析 环节 利润 生产 生产 设计品牌 销售 销售 5% 10% 45% 15% 25% 2、瓶装水产品分析 价格以500-600毫升为例计算 3、瓶装水市场顾客分析 购买因素分析 以下数据均来源于浩顿英菲品牌地图2010年度瓶装水市场消费者报告。 购买地点分析 3、瓶装水市场顾客分析 购买频率分析 表E1-7-1.购买考虑因素 3、瓶装水市场顾客分析 品牌知晓度分析 4、瓶装水市场顾客分析 品牌忠诚度分析 3、瓶装水市场顾客分析 消费观念的变化趋势 3、瓶装水市场顾客分析 中低端水 中高端水 水源决定水质，水质决定生命质量。近年来随着经济的高速发展，我国居民的膳食结构也发生了一些改变，但大多数人仍忽视水的重要性，对水的认识还局限于解渴的功能上。当一个地方的人均GDP达到2000-3000美元时，公众对健康及生命质量的要求将全面提高，消费天然矿泉水的需求将快速增长。中国目前的人均GDP已经达到这个标准，中国饮用水消费升级迫在眉睫。《中国居民饮水指南》 4、瓶装水市场竞争力分析 5、山西瓶装水市场分析 山西本地瓶装水多为天然水，定位中低端，价格在2.5元以下，渠道单一，因资源不同各有取舍。中高端水市场空白，对甁装水消费理念停留在较低层次有关系。近年来消费者对于健康好水的认知不断加深，需求逐渐显现，瓶装水市场中高端好水的销量也逐渐上升，整体呈现中高端化趋势。 甁装水是一个充分竞争的市场，进入一个充分竞争市场需要以奇胜，以正和，产品策划要出奇，渠道规划和组织完善要以正和。如何出奇，还有很多事情需要双方共同来沟通，在充分了解的基础上一鸣惊人。 THANKS！ 感谢聆听，期待合作