1 让鑫动起来授课大纲 一季度鸿鑫销售情况回顾 鸿鑫产品定位 鸿鑫销售切入点分析 话术1、业务员认同度不够2、客户单一3、责任单一 一季度鸿鑫销售回顾业务员认同度不够 红利低 费率高 能做的人少 ？客户单一 高端客户难找到 低端客户买不起 ？责任单一 保障功能不全 养老补充不足 医疗补贴不够 教育费用不多 ？8 至2005年3月31日期交保费前5位险种分析: 险种及保费 鸿鑫两全 （9497.19） 13706 康宁终身 (1638.9) 金色夕阳 (207.06) 新单件数(件) 件均保费(万元) 鸿寿年金 (542.93) 6929 3094 12661 706 1234 2933 1755 1294 千禧理财 (190.69) 1545鸿鑫定位—— 集投资、养老、医疗为一体的 中长期综合理财产品销售切入点 合理节税 资产转移 创造现金 保值增值 财务规划 机构理财 合理节税 保本获利 补充养老 子女教育 医疗补贴 休闲旅游 爱心接力 应急费用 生命保障 人情礼仪 家庭福利 抵御通胀 客户市场细分 高端： 企业主、高管人员、私人老板 中高端： 医生、律师、会计师、教师、各类工程师、公务员、公司中层以上管理人员、优秀销售人员、个体经营者、自由职业者 普通:卖点分析——高端 合理节税 资产转移 创造现金卖点分析——中高端 保值增值 机构理财 强制财务规划 合理节税卖点分析——普通 保本获利 补充养老 子女教育 医疗补贴话术——高端 合理节税 资产转移 创造现金遗产税必然要开征，如未作规划，资产肯定会缩水，鸿鑫帮您合理节税，是您高额资产的护身符 企业的资产在不断地增长，而个人的资产并没有随之增长，我们应该定期地将部分资产转移为真正属于自己和家人的资金。 17 我们都期望将自己积累的资产按照意愿毫无损失地转移给家人，通过为家人投保鸿鑫或为自己投保指定受益人的方式，可以帮助您解决这一问题。 拥有庞大的资产并不等于拥有巨额的现金，遗产税的支付只能是现金结算，而鸿鑫能够创造免税的现金。 话术——中高端 保值增值 机构理财 强制财务规划 合理节税 白领阶层有理财意识，但工作忙，没时间，中国人寿的专家替您理财。 乘船过河远比独自游泳过河来得安全、快捷。 消费诱惑多，不知不觉现金流失。我们可以协助您守住财富，确保未来财务目标的实现。 免除利息税、各种交易费用、遗产税话术——普通客户 保本获利 补充养老 子女教育 医疗补贴 21 赚钱不容易，保住血汗钱，钱生钱。 一代投保，三代受益，现在作子女教育，未来当补充养老，必要时作为医疗补贴。 一张保单全家享用 两代受益子教养老 三金汇鑫全面兼顾 你养鸿鑫只三年鸿鑫养你一辈子 22 未成年人作为被保险人 成年人作为被保险人 中老年人作为被保险人 23 未成年人作为被保险人 可满足以下需求： 孩子的教育金 父母的养老金 父母的医疗金 子女的养老金 24 成年人作为被保险人 可满足以下需求： 子女教育金 自身养老金 自身医疗金 家庭保障金 子女养老金 25 中、老年人作为被保险人 可满足以下需求 养老金 医疗补贴 祝寿金 旅游、休闲 孙辈的红包 26 一次认购三次交清 双倍保障身价彰显 三年返金源源不断 年年分红复利累积 满期支取攻守兼备 应付加息抵御通胀 三位一体借款便利 合理节税资产保全 八大优势 27 找到卖点才能有机会 包装巧妙才能吸引人 方法对路才能卖得掉 坚持不懈才能成功！