演讲决定命运关键性任务经典培训教材 目录 一、演讲的注意事项及技巧 二、讲标的系统性设计及安排 缺少（3种） 清楚的要点 听众的利益所在 清楚、流畅的叙述结构 太多（2种） 细节化（听众一听就知道的事情讲的太多） 冗长（同样内容的话用的太多） 演讲中常见的五种错误 演讲中常见五种错误 演讲的三大基本原则 你的目标 你的听众 他的利益 以终为始 心中始终牢记你的目标 直截了当说出你的目标 相对单一性 要抵制“万能”演讲的诱惑 你的目标 明确的目标 你的听众及特点 他的利益 了解听众的需求 他们最头疼、最害怕、最担忧、最痛恨、最热爱、最盼望的东西是什么？ 你的产品或服务如何帮助他们？ 把注意力从性能转移到好处上来 性能：你的公司，你的产品的特点或代表的观念 好处：这种性能如何帮助你的听众 “性能”仅仅对说服者有意义，“好处”则对听众有意义 他的利益 别让他们费神 直接把第三方的利益“翻译”成为对他们有意义的语言 他的利益 演讲PPT制作的三个要点 叙述结构 数据及图表 内容要点 叙述结构 演讲逻辑的先后次序就是叙述结构 你的演讲就是要成为听众的导航员，把你的故事各个部分之间的联系清楚地呈现在他们面前。 根据菜谱做菜的厨师能够按照适当顺序使用适当的原料 几种最常用的结构 标准 组件式 问题解决 方案式 特征 好处式 案例 分析式 一系列类似的 组建、单元和 元素，次序可 互换 围绕问题提出 解决方案 围绕你的产品或服务的一系列特征及其所带来的好处来组织演讲 通过一个故事 讲解你或你的 公司如何解决 某个特定问题 或满足特定客 户的需求 叙述结构 先想到所有关于你想表达观点的内容 但只选择对你的观点最重要的内容 内容要点 叙述内容 让数据及数字型图表唱歌 让图表使故事更简洁流畅 数据及图表 叙述内容 要有一个好的开场 不断强化你的结构 不断与你的听众互动 精彩的演讲 演讲精彩的三大法宝 演讲技巧 提问法 摆事实法 讲故事法 类比法 提出一个针 对听众有冲 击力的问题 说出一个令人 吃惊的统计数 据或一个很少 人知道的事宜 讲一个简短的 人性化的有趣 故事 对比两个看上 去互不相关的 事物来帮助你 说明一个复杂、 神秘或模糊不 清的主题 演讲技巧 不断强化你的结构 不断强调你的 叙述结构 不同部分间的 逻辑性衔接 重复目标和 利益点 不断与你的听众互动 A B C D 具体提及一位 或多位听众的 名字 (尤其是关键 人物) 引用你与听众 都有关系的人 或公司 使故事和案例 尽量当天化、 当地化 提问以抓住 听众的注意 力 目录 一、演讲的注意事项及技巧 二、讲标的系统性设计及安排 讲标系统性设计及安排 形势分析 制定策略（定位） 整体布局 形成风格 答疑准备 形势分析和判断 项目规模大小 前期接触情况 客户是否已有明确性意向（机构偏好） 客户着眼点（价值认定偏好） 总体结论：主动、被动、中性 制定针对性策略 总体风格：稳重、激进、保守 包装：团队构成、性别、年龄、着装、分工 串联思路：故事性串联、问题性串联、内在逻辑编辑 讲述主题确定：不超过三个为宜 根据讲标次序制定策略：重点 语言轻重度：行业特点（收入、风险偏好、对金融认知度） 布局要点 整体布局—起承转合 开篇很重要—从哪里开始，如何开始？ 阐述的重点 格局分工--哪个部分体现严谨、哪个部分体现轻松 如何围绕主题、紧扣主题 客户着眼点（价值认定偏好） 收要精彩，更要自然—余音绕梁！（最高一个八度？） 细节：时间、着装、讲解姿态、语音语气、语速、神态、微笑 形成自己的风格 内容要熟练和准确--明白讲述内容后面两到三层的含义 结合自己的声音、形象、习惯，寻找适当的路线 不断学习丰富是提升的关键—强迫自己要“变” 要关注核心人物的反应--从客户的反应中寻找变化空间 演讲定式不可取，宣讲话束不提倡 让受众轻松、愉快的接受信息、接受演讲人是成功的标志 稳重、专业、严谨、庄重、大气、诚恳、自信、尊重、谦虚而不谦卑。。。 错误如何对待