中国投资担保有限公司(以下简称“中投保公司”)成立于1993年,由财政部和原经
贸委共同发起组建,是国务院特例试办的国内首家专业信用担保机构。公司于2001年
在国内首先尝试开展工程保证业务,截止2011年已累计提供工程保证担保合同额约300
亿,担保额约30亿。但随着中投保公司在工程保证业务领域的尝试和推广,国内众多
担保机构看到了工程保证业务的市场前景和业务机会,纷纷进入该行业并发展迅猛,如
“深圳高新投”公司每年的工程保证合同额已近千亿,担保额已高达100亿,中投保公
司在工程保证业务领域的市场优势已明显丧失。在这一背景下,中投保公司如何调整工
程保证业务市场竞争战略,重新夺回工程保证市场,是需要解决的重要问题。
本文首先回顾了市场竞争战略及工程保证的相关理论,为研究打下了理论基础。然
后运用PEST方法及波特五力竞争模型对中投保公司工程保证业务的外部宏观环境及行
业竞争环境进行了深入分析,并对中投保公司工程保证业务现状及其内部资源和能力进
行了探讨。基于此,本文对中投保公司工程保证业务的优势、劣势、机会和威胁进行了
SWOT分析,并构建了工程保证业务市场竞争的差异化战略及集中化战略。其中差异化
战略包括营销方式差异化、区域发展战略差异化、业务操作模式差异化、业务品种差异
化及与建筑商合作模式差异化这五个方面,而集中化战略指全面幵拓国际工程保证业
务。本文最后提出了工程保证业务实施的保障措施,包括改进员工业绩激励制度、优化
工程保证业务审批流程、建立客户网上申请及电子保函系统、加强工程保证业务运营管
理、进一步完善全面风险管理体系、加快国际工程保证业务的研发工作这六个方面。
关键词:中投保公司;工程保证,市场竞争战略;SWOT分析