— 恒 守 珍 贵 — 市场分析 宏观市场分析 生物识别产值从2006年的21亿美元，增长为2007年的30亿美元，预计到2010年将达到57亿美元，而到2012年这个数据将高居74亿美元。其中2006年，指纹识别有望占到生物识别市场43.6%的份额；到2007年，指纹识别的市场占有率达到了58.9%。 ——数据来源《国际生物识别集团(IBG)2006年生物识别市场研究报告》 锁具的消费市场里生物识别技术、电子技术等高档技术产品目前还处在一个空白市场，到2008年，中国国内的指纹锁、卡锁等电子锁的市场份额将达到60亿美元，并且消费者的需求愿望以每年40%速度增长。 ——数据来源《中国制锁业市场深度调研报告》 2007年11月 以某省会城市为例，据统计数据表明2007年7月到2008年6月期间，H市新开发的商品房的交付量为3万余套，其中指纹锁交付4000－5000余套，占全部房产锁具使用量的15%，是同期三倍以上。而2008年H市共有72个小区楼盘，5万余套新房交付。 ——房产信息数据来源《中国搜房网》 客户分析 工程市场 一次性购买量大 用户集中，易于售后维护 专家购买模式，对企业的整体 实力要求高 对价格不敏感：每把指纹锁分 摊到每平米的成本很少 购买需求：指纹锁能提供楼盘 新的宣传点，提升楼盘的定位 零售市场 一次性购买的量少 用户分散，售后维护成本较高 对产品的价格敏感 对指纹锁的技术和质量认识较少， 容易被价格所蒙蔽 购买需求：对生活的质量要求高， 需要指纹锁带来的安全和便捷， 同时满足对新事物的尝试心理。 竞争对手分析 国内市场的企业分类表 指纹技术型： 这类企业一直致力于指纹技术甚至是生物识别技术的研发； 根据研发的成果选取部分用于产业化； 他们在生物识别技术占据优势，而对具体产品的功能和实际应用并不热衷； 他们的定位一般是做“全球生物识别专家”“顶尖的生物识别方案的供应商”； 通KSMAK相比，同处于指纹识别产业，目前基本没有竞争，更愿意把他们看做潜在的竞争者。 行业代表： 深圳中控 --------集大成者：指纹考勤类、社会保障卡 、银行指纹门禁（占全球民用指纹识别市场40%的份额,中国市场80 %份额） 深圳亚略特--------IT消费品、大型解决方案 杭州中正--------银行指纹门禁管理系统 产品分类： IT消费品：指纹硬盘、指纹U盘、指纹鼠标、 指纹考勤类：指纹考勤类 指纹安防类：银行指纹柜员管理、指纹驾培验证终端、社会保障卡 半成品类：指纹算法、指纹模块、指纹仪、指纹管理软件 解决方案：大型指纹管理解决方案（机房、远程登陆） 功能技术型： 一般拥有在某些方面较为专业软件开发实力， 他们的产品线常常很广，强调在指纹识别的基础上开发出新的适用性功能； 利用指纹锁的基本特征，开发出新的功能用于其他场合（如银行联网安防）。 他们的定位常常是“指纹识别专家”、“致力打造中国国内指纹技术第一品牌”。 因为技术力量储备的单一，他们在市场需求（外观、结构、性能）对适应的程度和速度上是弱势。并且在渠道建设上和目标客户选择上都缺乏重心。 青岛文达通科技发展有限公司 地点：青岛 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹门锁、指纹门禁、指纹巡更、指纹箱柜、指纹终端 工程案例：北京宣武清芷园小区、北京宣武枫华豪景小区、北京丰台怡海花园小区 、北京通州康城别墅小区 公司特点： 借助一些知名团体来增强顾客对技术实力的信心（与山大成立联合实验室）； 基本包含指纹识别的所有产品， 四款产品，主要通过“指纹锁、指纹+密码、指纹+密码+卡锁”来分类，外观简易 功能上：部分配备了液晶屏和锂电池。 FL100-C指纹锁 FL100-D指纹锁 FL100-B指纹锁 FL100-A指纹锁 工程价： 市场价： 工程价： 市场价： 工程价： 市场价： 工程价： 市场价： 品牌：鸿达 地点：长春 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁、指纹门禁、生物识别仪、身份验证设备、指纹复合产品、各种软件采集认证仪、其他软件 工程案例： 无 公司特点： 软件公司， 公安人口综合信息管理系统占有中国60％以上的市场份额，企业的在软件功能的实现上有优势， 指纹采集仪采用最新的光学暗背景技术,解决了干手指难题 产品的功能都比较常规， 长春鸿达高技术集团有限公司 工程价： 市场价： 工程价： 市场价： 工程价： 市场价： 厦门宝利铭科技发展有限公司 品牌：宝利铭 Polysecu 地点：厦门 公司性质：自主研发、制造、经营 主营产品：指纹锁、指纹保险柜、指纹门禁、保险枪柜锁、指纹保险柜、指纹仪 公司定位：生物识别创造安全 公司案例：银行金库指纹门禁、军队枪械柜 公司特点： 厦门市政府认定的民营高新技术企业和软件企业， 我公司已拥有完全自主知识产权的指纹识别系列产品和各种行业解决方案。 2005 年联网型同进同出版金库指纹门禁系统在中国工商银行金库应用。 无执手设计： 适合左开/右开门，可在锁体上直接设置开门方向，安装简易。