百商.国际项目 营销策划第一次沟通报告 谨呈：新疆百商集团有限责任公司 通力盛世房地产营销代理机构 前言 我公司非常荣幸能够得到百商集团有限责任公司，百商.国际项目总体营销合作邀请，在我司接到通知后，积极周密部署工作，对于市场和”百商.国际”项目自身做了详细的了解，我司希望在本次提案沟通中，提出有利于项目成功营销的宝贵建议，以及周密的营销作战计划。希望能为贵公司成功开发及成功销售提供创造性建议和强有力保障。 我们的一切努力研究都必须以现实 情况为基础，以共同的目标为导向。 目标 ★ 稳步销售，实现阶段回款要求 ★ 利润最大化 ★ 树立开发商知名度及项目品牌 只要内容： 备 战 实 战 谋 攻 军 备 第一篇 备 战 备战内容：A 市场基础 SWOT分析 市场基础： ※项目位置： 百商.国际项目位于乌鲁木齐高新区，苏州路与鲤鱼山路十字东北角处；距离美居物流园约500米，距离乌鲁木齐新城中心铁路局商业圈约1公里，距离友好商圈大约3公里，地理位置相当优越。 苏州路 鲤鱼山路 市场基础： ※人口： 新疆“首府”乌鲁木齐市，市区总人口约200余万人，未计算项目能够辐射到的片区如南北疆各地区的人口。 （以上数据来源是政府对外公布数据） 市场基础： ※人群特征： 项目周边消费人群较为复杂，源于项目附近就是广汇美居物流园大型综合市场，带来了很多“五湖四海”的个体经商客户群，还有就是乌市的企事业单位高级白领及普通职员构成的主力客户群，及南北疆的部分自住及投资购买客户群体。 注：以上客户的共同特征是对于项目的地段位置非常认可，在这里购买物业对于他们工作及开创事业发展都非常具有便利性。 市场基础： ※项目周边交通路线： 项目所在地段交通组织非常便利，基本可以定性为“十分钟”生活圈的概念；项目所处位置公交路线多达17条，这些线路可以带你到达乌市各大核心商圈及你所想要到达的办事目击地，项目西侧位置的公交站点有：1、111、56、306、613、19、57、157、518、43、701、501路等公交路线；项目南侧拥有：152、203、906、32、73、45、等公交线路。 市场基础： ※项目周边配套： 百商.国际项目周边的配套相对较全，生活配套设施有，商场，学校，酒店，医院等均分布在项目的周边方圆大约在3-5公里左右。距离项目较近的大型商超有著名超市“家乐福”总计营业面积大约在8000平方米左右的规模，销售的商品基本齐全，生活上现需要的在里面基本都能买到。 学校：距离较近的有56中、小、学，其次相对较远点的还有师大，九中、36小、70中等。 医院：距离较近的有，肿瘤医院、心脑病医院、及相对远点的，医学院、军区总医院等。 市场基础： ※周边商业情况：1 距离本项目最近的大型综合市场就是“美居物流园”，主要经营业态分别有，建材，家具，装饰，灯具，窗帘布艺等等一系列经营业态组成。通过近几年的精心培育，市场的经营状况逐渐好转，对于高新区的经济发展起到了很大的带动作用，它主要营造了“浓郁”的商业氛围，而且随着时间的推移，市场会运作的越来越好，这样对于周边临近的所有商业都有一定带动作用。 市场基础： ※周边商业情况：2 距离本项目较近的有“京华佳座”及“京华杰座”楼盘，这两个楼盘是连在一起的而且是同一家房产公司开发的楼盘，属于底商+写字楼定位，现阶段写字楼租赁基本达到95%左右的出租率，底商招商渐现较为成功，如’家乐福”主力大商家，还有西餐著名全球品牌的“肯德基”这样重量级的主力商家起到带动了整个物业很好的招商成果，于此同时并取得了今天看是比较繁荣的经营状况景象。 市场基础： ※周边商业情况：3 距离项目较近的商场有铁路局“西单”商场，这是目前项目所在片区内较具有代表性的一个商场，其主营业态集中高档百货，分别有服装、鞋帽、首饰、钟表等系列产品，经营状况相对较良好，主要源于所在的位置较好优势及在这一片区目前还没有一个胜比“西单”商场更好的购物场所供消费者选择，其实“西单”商场的整体环境及硬件设施都比较老化了，但由于这一片区没有更好更像样的购物场所出现所以经营的一直较好。 市场基础： ※我司的观点: 通过对项目周边以上几个重点楼盘和高新区近期发展状况的简单了解后，我方从中看出，高新区片区随着近几年政府推出“南控北扩”“东沿西进”的政策方正后，高新区短时间内就得到了“大跃进”的发展变化，通过我司了解发现高新区内缺乏较为高档次的购物场所，因此给与了本案一个相当优越的发展空间与市场机遇，由此我们可以很有信心的感言，本案具备了成功开发及成功赢得市场和占有市场的前题如；“天时、地利、人和”的有利条件基础。