郑州若宇服饰有限公司 戈洛瑞丝区域代理公司运作方案 若宇服饰营销中心 2009年元月8日省级总代理最关心的问题？ 双赢 货品好 控制库存 订好一盘货 产品结构合理 渠道拓展 寻找重点客户 品牌合理推广 区域市场划分 推广速度预测 怎样补单戈洛瑞丝省代公司运营标准版 市场拓 展计划 价格体 系明确 档口运 营规范 调换制 度透明 货品管 理数据档口运营规范 组织架 构明确 补单数 据管理 薪酬体 系规范 分单数 据管理 管理制 度明确组织架构 经理 市场部 财务部 配货中心 客服部 2-3人 1人 2-3人 配货员（3人） 打单员（1人）岗位职责——经理岗位职责——客服岗位职责——客服 任职要求： 1、相关专业专科以上文化程度，一年以上相关工作经验； 2、了解商品运作流程； 3、具备良好的综合管理能力，掌握分析的基本工具和方法； 4、具有很强的组织、协调、综合判断能力； 5、良好的写作能力及文字处理能力，方案的分析、整理能力； 6、掌握必备电脑知识，可熟练操作OFFICE及其他办公软件。◆客户需求——款式、面料、版型、颜色（含终端客户）。 ◆同行产品信息反馈——品牌（款式、版型、面料）； ◆未补单产品信息反馈——款式、版型、面料、颜色； ◆补单产品信息反馈——款式、版型、面料、颜色； 三、产品信息反馈： ◆补单原因——为什么补单，理由是什么？ ◆补单时间——发货后几天补单； ◆补单产品——款式、颜色、码单、数量，公司生产跟踪； 二、补单跟踪： ◆客户意见与建议； ◆定单未发送监控——数量、颜色、码单； ◆产品跟踪——不生产款式、颜色、发货时款式及颜色是否齐全； ◆时间——下单时间、发货时间、补单时间； ◆订单——数量、产品组合（款式、版型、面料、颜色）； 一、订货会产品：岗位职责——电脑打单员岗位职责——市场人员 市场人员职责：01、制定年度推广计划。 02、负责整个商场专柜、专卖店的装修、促销、规范等工作 03、负责各种推广方案的制定及实施。 04、负责加盟店的谈判、考察、实施等工作。 05、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督， 并进行销售的评估。 12 薪酬体系 经理 市场部 财务部 配货中心 客服部 2-3人 1人 2-3人 配货员（3人） 打单员（1人） 底薪：2000元/月 奖励：0.3元/每条 任务：100000条/年 底薪：800元/月 奖励：5000元/年 底薪：1500元/月 奖励：1200元/店（地级市） 600元/店（县级市） 底薪：1200元/月 奖励：12000元/年 任务：30000条/年补单体系分单体系 散户 专卖店 新开专卖店 散户转专卖客户 产品支持力度管理制度明确 办公设备配置：①电话、传真：便于工作连络。②电脑：能上网，使于同总部 关于图像同步传输，并对各 种营业数据时行管理。③财务账册报表。④其它办公设备、用品。 16 形象厅：（可与办公室设在一起）A）形象①按公司VI标准形象进行装修；②按品牌专卖店标准陈列；③按公司各阶段促销方案要求 进行布置。 B）管理： 由客服部经理管理。 形象厅3）仓库：（最好与办公室保持一段距离，要选择交通便利场地， 并注意安全，面积不低于200m2）A 人员配置 主管：A、将所有进仓的货品进行分类，分品种，分货架管理；B、制作仓库的清单、所进出货的当天的进、销、存账；C、保持环境清洁，无安全隐患；D、按照客服部下达的客户订单配货；E、配完货品将配货单输入电脑后方可出货。 （特殊情况由档口负责人批准。） 仓 库经营管理 A、展厅导购培训：沟通技巧、礼仪、着装、服装基础B、打单员培训：电脑操作、收款程序、数据管理C、客服人员培训：沟通技巧、产品知识培训； D、市场开发人员：工作目标、要求； 经营管理市场拓展进行导入工作 一、总代理商要对该区域进行详细分析： 1、本区域有多少客户： A、地级市分布情况； B、县级市分布情况；2、按经济发展水平列出市场： A、成熟的市场； B、正在形成的市场； C、潜在市场；3、本区域市场的商业地段： A、数量； B、影响力； C、分布情况。4、划分出适合我们进入的市场，并按计划逐步推广。5、按总代理商的现有客户情况拓展市场。 21 22 23 百 斯 盾 山 西 专 卖 店 分 析 图 24 招商必备资料： ①加盟手册——加盟要求：②形象画册——专卖店手册：③商品图册——产品画册： ④加盟合约——加盟合同： 招商必备资料 25 终端新形象 26 特许加盟商经销合同 戈洛瑞丝特许加盟商 经销合同 甲方： 联系地址： 联系电话： 乙方： 联系地址：身份证号码： 联系电话： 手机：