———————————————————————— 突显区域优势 创享2011 郑州日产NV200、帅客、锐骐皮卡云南区活动策划草案 本案核心: 基于郑州日产全国性的强势品牌支持,如何在市场与销售两个层面,同步实现NV200、帅客、锐骐皮卡在云南区域竞争优势最大化! 为NV200、帅客、锐骐皮卡在云南市场创享2011辉煌旅程,并持续赢得具有决定性的领先优势奠定基础。 目录 一、市场分析 二、郑州日产2011年云南区营销活动策划草案 三、活动细则 四、媒体推广与选择 五、财务预算 六、后期推广 六、活动评估 市场分析 产品背景 产的核心价值—4个战略性的技术领域 日产的核心价值“让人信赖的驾乘愉悦” 在日产“果园”之中，包含了环境、安全、动态性能、车载生活等4个战略性的技术领域，在这4个领域之中，日产创造出独有的价值，为客户提供“让人信赖的驾乘愉悦”日产以“丰富人们的生活”作为愿景，以汽车为主展开相关的企业活动。 市场简要分析 —自08年中国汽车市场的竞争将进一步加剧，竞争开始步入品牌、产品、服务等要素的多元综合竞争决胜阶段。 —郑州日产作为中国汽车行业的领导品牌之一，要在全国汽车市场占有较高的市场份额，就必须在不同区域均具有庞大的客户基础。 —汽车行业在云南汽车市场的占有率多年来一直被众多厂家看好！ —为继续推动东风日产NV200、帅客、锐骐皮卡在云南市场的稳定发展，特针对云南区域市场特点、结合云南区域特殊市场优势提出本案。 独特安全技术是日产车系追求安全驾乘的理念： 1、预防酒后驾驶的概念车 2、减少行人发生交通事故的GPS移动系统 3、智能安全带 4、减轻行人伤害的车体 5、侧面盲区监控影像系统（Side Blind Monitor） 6、移动物体探测(Moving Object Detection) 7、车道偏离防止 6、努力实现防碰撞的车辆功能 7、停车辅助车间距示警系 8、自动车灯系统环景监视系统 9、主动式前大灯智能踏板(车距控制辅助系统) 10、车道偏离警报主动头枕 11、低摩擦座椅安，智能空调系统(一键式清洁按键) 帅客vs腾翼v80 1、外观时尚，给人的感觉很安全 2、空间大，价格适中，适合象我这样的小商贩使用 3、2011款帅客车型突出实用性，合理的空间布局得到车友的喜爱，较低的油耗也是吸引人的 地方 4、该车的价位优势非常明显，在商务车中性价比是独一无二的，承载能力出众 VS NV200 1、它的特点是既具有轿车的安全与舒适性，又具有商用车载货功能 2、用途广泛，而且油耗低 3、空间宽大，操控性能好，空间大，驾驶起来让人放心，安全性能高 4、整车凸显其优越的舒适性 5、道路避震上和五菱荣光相近，副驾驶座椅更增显其舒适性，行车慢速和高速 100以上景物对视力冲击极小。 6、后车厢对负重感觉灵敏，货卸下车体明显有抬高。 7、适合商用接待，是中小业主使用首选。 锐骐皮卡 1、据乘联会最新数据显示，2011年1-6月份，11个皮卡品牌累计销售 199590辆，同比增长11.5%，前五名风骏皮卡、江铃皮卡、锐骐皮卡、中兴皮卡以及福田皮卡累计销量分别为59910辆、30588辆、29476辆、24855辆、16530辆。在市场竞争日趋激烈的车市依然保持全国销量前三名的业绩，可见锐骐皮卡的市场地位和消费者的亲睐度。 2、优越的越野性能和低耗油特性决定了锐骐皮卡的市场前景， 3、超强的马力无疑付诸了皮卡承载能力的优势， 4、锐骐皮卡在前五名销售车辆中价格适中！ 如何突显区域优势创享2011辉煌？ 通过三款车型对目前市场上走势较好同款车型对比分析，郑州日产若要稳步发展，创享2011辉煌旅程： 1、抢占二、三级市场！ 特点：具有地域性、分散性，接近目标客户群体，有效提高产品覆盖率。 2、二、三城市建立5星级4S模式服务站和维修网点！ 特点：有效的、及时的反映产品信息，有助于产品品牌提升，挖掘出却在顾客！ 本案亮点—— 营销活动策划方案 活动区域 线路一：滇西 线路二：滇南 线路三：滇东 活动时间 2011年10月 活动目的 直接面对目标消费群体，端对端传播、面对面打动，通过消费者与产品的深度接触，有效说服消费者产生最终的购买行为。 创享2011—云南品质万里行 郑州日产云南品质万里行 活动整体思路 针对所有用户 针对新客户 免费检测 赠送维修代金券 有效巩固老客户，进而收割竞争对手客户资源 营造宣传攻势，彰显品牌实力，有针对性的向目标客户进行推介，达成产品与目标客户之间有效沟通 针对地州整体市场 地州墙体广告 有效传播、整体造势 品质万里行 车队巡游 品质万里行 万人签名 品质万里行 老客户授勋 品质万里行 展示、试驾、订车有奖 活动整体执行 — 由东风日产作为发起单位，联合万里行各经销商站点区域的10万公里无大 修的用户组成品质万里行车队，并对车队进行统一包装（包括车辆装饰、 人员服装相关物料、活动话术等）。 — 分别以滇西、滇南、滇东为主要活动路线，按照接力的方式进行。 — 车队由昆明出发，按照预先确定的路线行进，各地州网点配合进行。车队 到达每一站点后，在市内中心地段、各大专业市场举行巡游、万人签名、 10万公里无大修用户授勋、静态展示、试驾等活动。 — 邀请一家云南主流省级媒体作为全程报道主要合作伙伴，每活动站点地州 媒体进行配合，形成全省媒体联动的宣传攻势。 — 成立专门的郑州日产车品牌执行项目小组，指派专人负责与大区的沟通，确保沟通工作的及时到位，并邀请郑州日产车大区领导参与具体项目的指导 执行。 — 制定和完善“制作——配送——检核”的执行服务流程和高要求的自检标 准，并邀请客户代表进行最终的现场检核工作。 —由公司情报信息部门，负责竞品信息的收集和分析工作。 注重细节 执行到位 执行管理 创意设计 设计总监 制作经理 策略总监 项目总监 策划公司与郑州日产负责人 情报信息部 服务经理 制作部门 服务团队组成 活动细则 创享2011—云南品质万里行 以下地区活动按上面列表一次推进保山-版纳-普洱-玉溪-红河-文山-曲靖-昭通 点面结合 交叉覆盖 媒体推广与选择 ●全省覆盖媒体选择 -目标：真正的全省覆盖，同时兼顾活动执行的经济性、有效性 -媒体选择： 报纸：《春城晚报》 特点：覆盖率高、可读性强，建议作为平面主投媒体持续投放 版面：汽车版 规格：1/4彩色版投放 云南省唯一覆盖全省地州的电台；是全省音乐的中坚力量 以现代成人流行音乐型态提供整台风格，回归广播最基础的陪伴特质；伴随听众一天的生活状态和节奏； 在特定时刻引导听众情绪、提醒听众行为； 用多元化、经典潮流的音乐引起听众共鸣。 开播10年来收听率排云南电台前列。 FM97 云南音乐台 华语状态音乐频道