学 校：广州中医药大学
小组负责人 ：王福强
院系 ：经济管理学院
专业 ：公共事业管理
学号 ：2011091039
联系电话 ：18826479972
小组成员：陈棉雄、陈辉媚、何嘉颖、陈思琪、王福刚、麦文斌
指导老师 ：孙晓生教授、陈炜讲师

注意：
本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关几方的书面同意。目录
1. 执行概要 5
1.1创业背景 5
1.2 企业简介 5
1.3 项目简述 6
1.4 市场描述 6
1.5 营销策略 6
1.6 团队管理 7
1.7 财务计划 7
2. 企业介绍 8
2.1 公司文化 8
2.1.1公司理念 8
2.1.2公司宗旨 8
2.1.3公司氛围 8
2.1.4 公司愿景 8
2.2公司情况： 8
2.3.1含义： 9
3. 项目与服务 9
3.1 项目背景 9
3.2 项目宗旨 9
3.3 项目介绍 10
3.4 实施阶段 10
3.4.1 三天养生体验 10
3.4.2 七天养生体验 11
3.4.3 不同体质的养生体验 12
3.4.5 节气养生旅游体验 15
3.4.6 女性养生旅游体验 16
3.5 项目基本定价 18
3.6项目规划 19
3.6.1 项目可持续开发 19
3.6.2 前景预测 19
4.环境分析 20
4.1 宏观环境分析 20
4.1.1法律环境 20
4.1.2政策环境 20
4.1.3经济环境 21
4.1.4文化环境 21
4.1.5 技术环境 22
4. 2 行业分析（基于波特五力分析模型） 22
4.2.1供应商的力量 23
4.2.2购买者的力量 23
4.2.3现有的竞争者 23
4.2.4潜在的进入者 24
4.2.5替代产品的威胁 24
4.3项目竞争力分析 25
4.3.1与传统旅游项目对比 25
4.3.2与现有养生旅游项目对比 26
4.4 市场需求分析 27
4.4.1 市场现状分析 27
4.4.2 市场调查分析 30
4.5 SW0T分析 37
5. 企业战略 38
5.1 总体战略: 38
5.2 发展计划 38
5.2.1 初期(1-3年) 38
5.2.2 中期(4-5年) 39
5.2.3 长期(5-8年) 39
6. 市场营销 39
6.1.景点分析 40
6.1.1 旅游城市定位 40
6.1.2 景点自身定位 40
6.2 目标市场分析 42
6.2.1 消费市场定位 42
6.2.2 目标人群定位 43
6.3 景点营销定位 49
6.3.1攀附定位 49
6.3.2差异化定位 49
6. 4 营销策略 49
6.4.1 宣传营销策略 49
6.4.2 价格服务策略 53
6.5 营销计划 55
7. 运营与管理 57
7.1. 创业团队描述 57
7.1.1管理团队 58
7.1.2董事会 59
7.1.3指导和顾问 59
7.2 组织架构 59
7.2.1 公司初期 59
7.2.2公司初期岗位说明 60
7.2.3 公司后期 63
7.2.4新增职位的岗位说明 64
7.3 公司人员薪酬、绩效考核与激励 65
7.3.1 人员数量 65
7.3.2薪酬管理 65
7.3.3 绩效与考核 66
7.3.4激励机制 67
7.4 运营计划 68
7.4.1项目营利定位： 68
7.4.2项目价格定位： 68
7.4.3市场目标定位 69
7.4.4内部管理定位 69
8. 财务计划 70
8.1公司注册资金 70
8.1.1短期筹资计划（1-3年） 71
8.1.2中期筹资计划（4-5年） 72
8.2 资金需求与使用计划 72
8.2.1第一年费用明细表 73
8.2.2第一年人员工资分配表 73
8.3 债务的偿还 74
8.4资产负债预估表 75
8.5损益预估表 76
8.6 现金流量预测表 77
8.7 重要财务分析 78
8.8投资回收年限分析 78
8.9财务计划小结 79
9. 风险预测与控制 79
9.1 风险预测 80
9.1.1环境风险 80
9.1.2 运营风险 81
9.1.3 决策风险 82
9.2 风险控制 82
9.2.1 环境风险的防范 82
9.2.2 运营风险的防范 83
9.2.2.2 业务风险的防范 84
9. 3风险投资资金的撤出方式 85
9. 3. 1国内中小企业版上市： 85
9. 3. 2 股份转让： 85
9. 3. 3 兼并或收购: 85
10. 附录 86
10.1《中医体质分类与判定自测表》 86
中医体质分类与判定自测表 86
10.2 《中医体质分类判定标准》 92
10.3 市场调查问卷 97