恒大冰泉天然矿泉水 市场营销策划 目录 一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析 二、市场营销环境分析 三、营销策略 四、市场营销战略规划 五、营销传播策略 六、我国矿泉水市场前景分析 七、总结 一、我国瓶装矿泉水市场现状调查分析 1）矿泉水的发展 我国幅员辽阔，地质构造复杂，矿泉水资源十分丰富，是世界上最早开发利用矿泉水的国家之一。近年来，世界的水质污染日益严重，人们对饮用地表水、自来水越来越不放心， 消费者强烈要求获得可口、清洁、卫生的饮用水源，并注意人体有益的宏量和微量元素、碳酸气和矿物质等在营养学上的重要性，必然促进天然矿泉水在我国可观的发展。 2）市场规模 自20世纪90年代以来，中国的矿泉水行业迅猛发展。到现在，全国有生产厂家1000多家。年产量280万吨，为20实际80年代的10倍 3）市场发展趋势 目前我国主要的矿泉水类型：含锶和偏硅酸型。呈现出品种单调的问题。因此，我国矿泉水行业发展的总体趋势是： （1）生产淡味矿泉水 （2）重视适合配置婴儿营养品专用天然矿泉水 （3）生产含碘、锌、硒等特种成分矿泉水 （4）生产保健型矿泉水 （5）生产瓶装医疗矿泉水 （6）生产加气和加味矿泉水 4）瓶装矿泉水市场容量 距近三年的统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。2009年中国瓶装饮用水的产量达到了3160万吨，同比增长了近30%：中商情报网研究显示：2005--2009年中国瓶装饮用水产量的年均复合增长率达到了23%左右。我们认为瓶装水行业的这种高速增长趋势在2010--2015年依然会得到持续，保守估计我国瓶装水行业在2010--2015年复合增长率维持在10%以上。按年增长15%的比例推算，2010年我国矿泉水消费量将达到1000万吨/年，2015年将达到2000万吨/年 5）瓶装矿泉水平均利润水平 我国瓶装水行业，经过前几年的品牌大战、水种类之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。市场格局已基本形成，各大品牌的市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等，纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表，蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为矿物质水以康师傅为代表等。这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多的精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水市场的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降. 6）瓶装水主要企业 康师傅（康师傅控股有限公司） 农夫山泉（农夫山泉股份有限公司） 哇哈哈（杭州娃哈哈集团） 冰露（可口可乐公司） 怡宝（怡宝集团） 益力-依云（达能集团） 景田（深圳市景田食品饮料有限公司） 乐百氏（乐百氏（广东）食品饮料有限公司 雀巢（雀巢（中国）有限公司） 统一（统一企业（中国）投资有限公司） 产品介绍 黄金水源 深层矿泉 恒大冰泉源于长白山上原始森林中的天然深层矿泉，是直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产而成。 长白山深层矿泉：是世界三大黄金水源之一。是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉 神秘长白山赋予恒大冰泉神奇力量 长白山素有“千年积雪万年松，直上人间第一峰”的美誉。大自然赋予了它丰富独特的山水资源，孕育了驰名中外的东北三宝——人参、貂皮与鹿茸。长白山自然保护区自辽金开始，至今八百多年，是满族发祥地，1677年康熙下圣谕册封为“长白山自然保护区之神”。经联合国教科文组织批准，长白山保护区加入国际生物圈保护区网，被列为世界自然保留地 安全高效 质量保障 恒大冰泉从净化处理、瓶胚注塑、灌装等生产线均引进世界上最先进的生产设备克朗斯等，全自动化生产，安全高效；源头取水灌装，从取水、净化、吹瓶、灌装、瓶贴、包装、码垛、品控等工艺均采用世界上最先进的生产工艺，保障质量 天天饮用 健康长寿 恒大冰泉长白山矿泉水，经世界权威鉴定机构——德国Fresenius检测，鉴定结论为“口感和质量与世界著名品牌矿泉水相近，部分指标更优”。 恒大冰泉，PH值为7.25-7.8，呈天然弱碱性，均衡富含人体所需的硒、锶等20多种微量元素。天天饮用，健康长寿 恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水 恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水，以产自黄金水源带、源于世界三大矿泉水产地之一的健康好水，为运动员带去健康与活力 二、市场营销环境分析 1、现有竞争者分析 我国矿泉水行业步入稳步成长阶段，形成以娃哈哈、乐百氏雀巢为主导的一线品牌，以康师傅、可口可乐、怡宝等有名气的二线品牌一些实力较差的地方中小企业矿泉水品牌的“三国鼎立”的格局，因此现有企业间的竞争是非常激烈的。 2、替代品的威胁 矿泉水的替代品有茶饮料，碳酸饮料，稀释果汁饮料，功能营养型饮料等，因此矿泉水行业面临着严峻的竞争。 3、潜在进入者 相继进入中国矿泉水市场的国内外高端、著名品牌矿泉水和国内新兴的矿泉水 4、购买者的讨价还价能力 我国矿泉水市场大多定位在中低端，价格相对稳定 因此消费者讨价还价能力低。 5、供应商的讨价还价能力 由于水源供应单一，所以水源供应商的讨价还价能 力较强，但在矿泉水制作设备的供应商上其讨价还 价能力较弱。