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保险营销赞美别人13把PPT.ppt

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资料大小:911KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2015/1/30(发布于四川)

类型:积分资料
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文本描述
赞美别人的13把小飞刀 第一把,赞美的具体化 是所有飞刀的基础,要同其他飞刀结合使用,才显得功力的强大。 第二把,从否定到肯定的评价。 这种用法一般是这样的: 我很少佩服别人,你是个例外, 我一生只佩服两个人,一个是***一个是你,(同老总讲话,那么这人换成行业内知名人士,如同部门领导讲话,这人换成是老总,如此类推) 第三把:见到.听到别人得意的事,一定要停下所有的事情,去赞美。 举例如下: 如果一个人给你看了他小孩的相片,那么一定要夸小孩,你无声的放回去,别人会很不高兴的, 如果一个人提官了,第二天见到他,一定要用大官的称呼去叫他,用大官的职权去恭维他, 第四把:主动同别人打招呼。 打招呼背后的含义是我眼中有你, 越是高层的人越是喜欢同下面的人打招呼,这一点在生活中是很明显的,中不溜的才不屑于同别人打招呼。 特别是你对门卫,清洁工,下级员工打招呼时,他们受宠若惊的表现会让你在生活中收益非浅,如果一个月内坚持这么做,你的人气就会急升,就会发现每个人都会喜欢你, 五把:适度指出别人的变化。 这种意义是你在我心目中很重要,我很在乎你的变化,否则的意义是我瞧不上你,我不在乎你,这是很糟糕的, 如穿了一件新衣服,就夸吧, 合身的就夸漂亮,不合身就夸有特色(朝气之流的), 单位的同事,生意的伙伴都是要夸的对象。 所以说,生活中长时间不见面,无论说你胖了瘦了都是很舒心的。呵呵 第六把.与自已做对比, 通常情况下,一般人是很难贬低自已,如果你一旦压低自己同他做比较,那么就会显得格外真诚,这一招特别适合于领导使用,会给属下一种莫大的鼓舞。 第七把.逐渐增强的评价, 如果你想要得到一个人的心,那么就逐渐增加你的赞美吧, 如果你要伤害一个人,那么就逐渐的降低对他的评价,情人变老婆的失落,就是因为我们相互降低了对对方的评价。 第八把.似否定实肯定的赞美, 当年文化大革命时,贴周恩来的大字报,其中有一张被邓妈妈当做宝贝收藏起来,这是因为那张大字报上大意是:请总理珍惜身体,他的身体是属于全国人民的。这就是一个明显的似否定实肯定案例。 再一个例子就是姜文批评冯小刚时说,冯小刚有两个缺点,一是心不够狠,二是人太自恋,又是一个似否定实肯定的例子,从不接受批评的冯小刚说,他最喜欢姜的批评,很诚肯,呵呵,我也喜欢。 女人最善于此招,打你一下,说一声你真坏,均属此类 。 第九把.信任刺激, 此飞刀的经典之语为,只有你....,能帮我....能做成.... 此法据考证,老毛最为娴熟, 谁敢横刀立马,唯我彭大将军, 长征中派刘伯承过乌江,说的是因为刘是四川的一条龙,他肯定过的去, 派林彪去东北,也是此招,让小林子短短两年,把几万人发展成100的大军。替他解放了大部分的中国(四野功劳最大)。 派罗荣恒去山东,还是这个把戏。 第十把.给对方没有期待的评价。 一个结论是如果你夸美女美,那么他不会有太多的感触,因为大家都这么说他,所以你就要说他有性格,有素质,有涵养,看来以后我要如是夸老婆了,呵呵。 第十一把.当一个捧人的角色, 与领导在一起,要注意把别人对你的赞扬引到你的领导身上,当然同非领导在一起,我们也有这么做的必要性,以彰显我们的胸怀。 第十二把.记住对方特别的日子,或是特别的事情, 在关键的时候提出来,给对方一惊奇。这就需要你平时的积累,好的方法,是用一个商务通(电话本),在对方联系办法的旁边记上他的生日,老婆的名字,儿子的名字,得意的事情。 第十三把.了解别人的兴趣与爱好,投其所好, 如果对方喜欢音乐,就谈CD谈三大高音,对方喜欢钓鱼就说钓鱼,这个简单方法的生活例子就是,我们钓鱼时诱饵不放我们认为好吃的东西,而是放鱼儿认为好吃的东西,一个道理。