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人寿保险公司分红销售之思考讲解教材38页PPT.ppt

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更新时间:2015/1/20(发布于北京)

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文本描述
分红销售之思考 拒绝荟萃 不如做生意(买门面、买基金、炒股、集资、 存银行……)赚钱 提前取既不方便又有损失,划不来 要那么久才拿本金,甚至要死了才拿 高额保单难于开发 …. 您的生意已经如此成功为什么还要如此努力赚钱? 今天永远无法知道明天的事, 明天的风险.所以才过得胆颤心惊! 明天对谁来讲都是一系列的未知与不确定! 现实的问题 现在发展很好,将来十年、二十年,将会是什么样子?如果遇到不可抗拒的事,又怎样去面对和解决? 投资并不等于财富,只是财富的一部分而已,只有做好理财,合理分配财产,才是国际上通行的做法。 2008年A股获得全球股市跌幅冠军 股市风险变化莫测 姚春晖 姚春晖 2007年6月-2008年10月CPI指数与扣除利息税后的一年期存款利率比较图 姚春晖 姚春晖 中国人民银行从2008年11月27日起下调人民币存贷款利率,一年期存款利率由3.6%下调至2.52%. 目前通货膨胀率约为 6.5%储蓄理财实际收益 为-4.38% 2.52%年利息-6.5%(通货膨胀)=亏3.98% 10万元存款一年蒸发3980元 负利率时代蒸发的是您的钱 购买力下降测算(不投资的风险) 本金 通货膨胀率 20年 30年 50年 21577亿元的资产 下滑至11744亿元 不如投资的好 投资、理财的区别 日常花费的账户 目的:维持基本生活费用 要点:方便(变现性) 渠道:活期储蓄 投资账户 目的:赚更多的钱 要点:膨胀(收益性) 渠道:股票、基金、房产、实业等 每年 固定 投入 理财(保本)账户 目的:教育金、养老金、医疗费用等 要点:保全(安全性) 渠道:保险 投资、理财的分配 分红保险是最安全稳健的理财工具 分红保险理财的优势 稳定收益 运用复利 机构理财 保全避税 姚春晖 分红理财最大的优势:机构理财 姚春晖 保持长期而稳定的收益 不求最高,但求最稳 所有收益是以复利计算 (利滚利) 一切投资理财由专家代劳, 无须操心,稳坐收益! 借用实力强大的机构理财, 将让我们“省心多利”…… 000000 客户什么时候退保都划不来!!!! 跟客户算什么时候退保划得来就跟结婚前计算什么时候离婚划得来一样,是一种不负责任的做法 实在需要钱可以借款 保单借款的魅力在于:借款拿去救急,保险责任还在!客户的利益还在!客户很划得来! 3、提前退保,划不来 有人可能会叫委屈:你刚才说的我明白了,但客户一定要这样问啊!我有什么办法呢? 对此,我只能很遗憾,因为你是一个被客户牵着鼻子走的人 什么叫“专业的销售人员”?什么叫“理财顾问师”呢?就是把正确的观念销售给客户再销售产品的人士! 3、提前退保,划不来 正确的销售思维模式(2):专业销售人员不该被客户牵着鼻子走,而是要把正确的观念销售给客户 要那么久才拿本金,甚至要死了才拿 这样的保险没什么意思 木匠师傅带徒弟几个月后,徒弟就要出山了。 木匠带徒弟的故事 第一个月,中年人抱怨椅子做得大了; 徒弟:无言以对; 师傅:大了,你不仅坐着舒服,放在客厅也显得大方; 结果:中年人高兴而去。 第二个月,青年人抱怨椅子是不是小了点。 徒弟:无语; 师傅:一是替你节约成本,再者小而精致,可以点缀任何东西; 结果:青年人很乐意。 第三个月,徒弟小心谨慎,谁知农民埋怨做工太长。 徒弟:一脸无奈; 师傅:为您我们拿出自己最好的技术,不过欲速则不达,但为了您满意,我们尽心尽力; 结果:农民怒气全消,满意而归。 第四个月,徒弟小心谨慎,同时加快了速度。 第四个客人是商人,感叹做工太快。 徒弟:无言以对; 师傅:对您来说时间就是金钱,所以我们速战速决。 商人:连声道谢。 客户所说的问题,是什么问题呢?真的是问题吗? 我们怎么解决呢? 要解决的是自我的心态! 久才好,时间短根本不能规划未来,保证将来! 请问什么时候死 请问死的时候您会做什么事 为什么 . 要那么久才拿本金,甚至要死了才拿 因此: 凡事都是有两面性,就如同要出门,如果向左走是一条死胡同,向右走也许能走出阳光大道。无论我们说什么都是为了使客户满意。 自己的销售心态才是最重要的! 椅子还是那把椅子,险种还是那个险种,不管你如何去认识它,看它,你唯一能做的就是认同、认同再认同,否则,后悔只有是我们自己和我们亲爱的客户了。 自己的销售心态才是最重要的! 客户是从他们喜欢,信任,尊敬的人那儿买东西的! 一天,有一个人正在佛 像前烧香、磕头。突然,他 听见大理石地板在叹息: 唉,这个世界真是不公平哪!一天到晚,这些人都在我的身上来 踩去,往我身上扔垃圾,吐唾沫。佛 像大哥,你跟我一样,也同是大理石做的,为什么他们就会对你顶礼膜拜,尊敬无比呢? 这时,烧香者听见佛像也开口说话: 唉,地板老弟,你还记得吗?一 年前,我们取自同一座山,取自同一 块大石头。工人们一开始是准备将你 那边雕成佛像的,可是你太坚硬,轻 轻一敲,一点渣都不掉;敲重了,你 一掉就是一 大块。 后来,工人就决定不雕你那边,而 改雕我这边了。你被简简单单切了几刀, 于是就变成了地板。而我呢,你知道吗? 在接下来一整年的时间里,每天都有无数 的工人在我身上“凿”,在我身上“锤”, 在我身上“打”,在我身上“磨”,整整 一年哪,我才有今天……