2015开门红启动大会 ****渠道工作汇报 个 人 感 悟 “企业长久真正的推动力是文化，短期内靠政策指引虽可以带来快速的业务增长，但要持续的成长则要依靠企业的核心价值观（文化）来做基石； 优秀的员工是一个富有团队合作精神的人，一个敢于负责任的人，一个敬业并善于创新的人，一个诚信并勇于进行自我批评的人，一个能合规守法做好本职工作的人，这样的人才是*********渠道需要的好员工，才能积累厚重的“德”，承载起千万客户，千亿保费的托付。 目录 MULU 2014年 2014年 2014年 2015年 人力 新契约 指标达成 工作计划 2014年人力变化 2013年人力 2014年人力 88人 108人 2014年入职 45人 29人 2014年离职 2014年人力大幅度增长，新增人力45人，离职29人，总人力由2013年的88人增加到109人，净增长21人。 2014年人力架构 目前分为3个分部，15个小组，其中4个小组正在准筹（****** ********月末准筹成功） 全员职级分布 服务专员职级占比 管理层职级占比 2014年服务专员职级中服一至服三占比较高，见习期占比次高，整体上升高职级潜力较大。 2014年新单规模保费达成 2014年新单规模保费完成情况：1分部达成86.72万元；2分部达成161.39万元；3分部达成91.39万元。全员保费达成339.50万元。 2014年新单价值保费达成 2014年新单价值保费完成情况：1分部达成85.29万元；2分部达成155.58万元；3分部达成91.07万元。全员保费达成331.95万元。 人均件数、件均保费、人均产能 人均产能 2014年2013年 45173490 增长29.43% 件均保费 2014年2013年 25052055 增长21.88% 人均件数 2014年2013年 1.861.67 增长11.63% 2014年人均产能、件均保费、人均件数指标均提升明显，同比2013年实现正增长。 2014年绩优达成 全年一季度和四季度达成绩优明显高于其它月份，其中“********”取得较为突出的效果。 开门红 ******************** 2014年继续率指标 个续应收1525.92万元，实收1261.87万元，达成率82.70%。 银代应收200.41万元，实收178.87万元， 达成率90%。 个续达成情况（单位：万元） 银代达成情况（单位：万元） 2013年收入 2014年收入 2015年收入 2013年服务专员级月均收入3532元，2014年月均收入3952元，同比正增长11.8%；主管以上层级2013年月均收入5395元，2014年月均收入6290元，同比增长16.5%。 薪资收入 有钱 任性！ 2015年开门红工作目标 我们的目标： 全年规模任务：515万 价值任务：419万 1月1日规模任务：105万 我们的计划： 扩充队伍架构，提升队伍技能。 完善新人培训、衔接培训、转正培训、及绩优培训。 建立专业化的绩优队伍，及荣誉体系。 完善客户信息，以亲访为导向，利用CRM系统作为支持，为客户提供更加优质的服务及业务咨询。 完善退保流程，控制业务员自保件及孤儿单退保，中支每月指派专人进行孤儿单二次分配，每日每周进行详细追踪，并进行上报。 新单类：价值达成率 规模达成率十年期产品 品质类：13个月继续率 25个月继续率本月二次 指标类：800C人力 1400C人力 2000C人力 架构类：部45人组10人月净增3% 我们的关注： 2015年开门红 方案宣导 政策 一 竞赛期间：2014年12月20日 竞赛对象：********专员 竞赛方式：竞赛期间内机构活动 率达成80%（含）以上， 按照实效人力奖励外勤服务 专员 100元礼品（豆油、青花瓷套碗） 政 策 二 竞赛期间：2014年12月20日——25日 竞赛对象：**********专员 竞赛方式：竞赛期间内达成规模8000元，按达成人力奖励不绣钢锅三件套 与方案一兼得 政 策 三 竞赛期间：2015年1月1日 竞赛对象：*********专员 竞赛方式：竞赛期间内累计规模保费8000元奖励电压力锅一个，在此基础上每4000元奖励一个，依此类推（与方案一、二兼得） 政 策四 竞赛期间：2015年1月1日 竞赛对象：**********专员 竞赛方式：竞赛期间内累计规模保费1.5万以上客户激情韩国轮船游一个名额；累计规模保费2.5万以上奖励客户浪漫韩国轮船二个名额；累计规模保费3.5万以上奖励客户幸福韩国轮船游三个名额；累计规模保费5万以上奖励客户幸福韩国轮船游三个名额+1000元旅游基金；累计规模保费10万元以上奖励客户幸福韩国轮船游三个名额+3000元旅游基金 （与方案三不兼得，与一、二兼得） 韩潮来袭你还等什么？ 规模保费 奖励 1.5万元韩国双轮游1个 2.5万元韩国双轮游2个 3.5万元韩国双轮游3个 5万元韩国双轮游3个+1000元旅游基金 10万元 韩国双轮游3个+3000元旅游基金 （与方案三不兼得，与一、二兼得）