健康人生快乐生活 ------浅析瑞鑫(分红型)与瑞祥(万能型) 国寿瑞鑫保险新产品销售火暴拥有六大显著保险功能 wwwfol2008年07月10日 10:42泉州晚报王进强 作为我国最大商业寿险公司的中国人寿保险股份有限公司，在四川地震之后着眼于保障和改善民生，推出了国寿瑞鑫两全分红保险新产品，迅速受到民众的青睐和热捧。中国人寿福建省分公司6月1日在省内部分地市试点销售瑞鑫保险新产品的一个月里，收取的新单保费就超过3000万元。7月1日在泉州的首卖日中，瑞鑫保险新单保费就超过100万元，成为泉州寿险市场的新热点。国寿瑞鑫两全分红保险适合出生30天—50周岁的健康人士参保，交费期为10年，保险期间长至被保险人年满80周岁。保险利益多种多样，可满足参保人储蓄投资、健康医疗、人身保障、养老保障、急需借款等多元化的保险需求。该保险具有六大显著的保险功能：1.定期领取关爱金：被保险人每三周年按基本保额的8%%领取生存保险金，可作为子女的教育费用补充，或作为家庭日常的生活费用。2.彰显价值保障金：被保险人于保单生效一年内因疾病身故，受益人按投保人所交保费无息领取本金，合同终止；被保险人因意外伤害身故或于保单生效之日起一年后因疾病身故，受益人按基本保额的三倍领取保险金，合同终止。3.重疾无忧医疗金：保单生效1年后，被保险人患保单列明的12种重大疾病中的一种或多种，一经确诊，可按保额的三倍提前领取重疾保险金，保障治疗及时，维护生命尊严。4.高额储备养老金：被保险人生存至年满80周岁的年生效对应日，可按基本保额的三倍领取满期保险金，既可作为养老费用，也可福泽子孙。5.年年分红增值金：参保人每年可根据中国人寿的经营状况享受红利分配，分红可现金领取或累积复利生息，有效抵御通货膨胀，更可灵活运用。6.生活急需借款金：投保人如遇资金急需问题，可以通过保单借款的方式，向中国人寿申请保单现金价值70％以内的借款。业内人士分析，国寿瑞鑫两全分红保险深受市场热捧，不仅因为其多元化的保险功能，还因为民众对医疗和养老问题的高度关注，以及灾难事故激发出来的强烈的保险意识，同时中国人寿品牌实力和投资收益也十分令人看好。医疗体制改革的不断深化和医疗费用的上涨，使人们承受的医疗费用压力不断加大，对于医疗保障的需求日益迫切，对健康保险的预期需求在寿险业务中位居首位。而“银发浪潮”的到来和家庭结构的小型化，使人们清醒地认识到，在养老问题上既不能仅仅依赖社保，也不能对下一代寄予过高的期望，而是要及早通过商业养老保险建立养老保障资金，才能有效保障老年生活。今年以来相继发生的南方雨雪灾害、胶济铁路重大事故、四川省汶川8级大地震，极大地震醒了人们的保险意识。而连续8个月剧烈震荡的股市基金市场，更使损失惨重的投资者寻求稳健的投资方式，以求保住养家糊口和养老医疗的保命钱，具有安全性、保障性、储蓄性、增值性的寿险产品自然备受欢迎。中国人寿2007年令人惊喜的保险分红，使客户对中国人寿的投资收益日益看好，具有诸多亮点和特色的瑞鑫保险无疑更具魅力。 中国人寿投资介绍 投资组合不断优化 债权型投资 定期存款 股权型投资 现金、现金等价 物及其他 2007 2006 42.1% 35.6% 13.9% 8.4% 51.8% 22.5% 16.7% 9.0% 2005 41.7% 43.4% 8.0% 6.9% 2004 30.1% 56.8% 4.6% 8.5% 国寿分红大幅飚升 2003 2004 2005 2006 2007 2008 0% 20%40%60%80%100% 17.2亿 32.6亿 60.2亿 118.9亿 359.85亿 随着分红回报期的来临,中国人寿分红水平大幅攀升. 产品的定义 万能保险是指保险公司为每一保单设立个人账户， 单独确定个人账户的结算利率、风险保障费和各 项费用支出，定期结算个人账户价值,保险利益直 接与个人账户价值相关的人寿保险产品 瑞鑫(分红型) 适宜人群 专家建议，万能险购买者最好具备几个条件， 第一，有稳定持续的收入； 第二，有一笔富裕资金且长期没有其他投资意向； 第三，有一定的投资和风险承受意识，又没有时间和精力进行其他投资； 第四，对收益回报有中长期准备。 少儿市场教育金储备,疾病保障 中青年养老金+重大疾病保障+资产保值 注重分红\保障\返还的客户 注重自己受益的客户 女性客户 企业主\企业高管注重高保障+资产保值增值+资产转移 中低收入人群想同时满足投资和重疾保障 不能接受单一重大疾病保险热衷于投资 国寿瑞鑫的优势---佣金优势 分析内容 保单费用的分析 健康保障的分析 投资收益的分析 其他区别的分析 42保单费用 谁更容易接受 瑞鑫(分红型) 初始费用:均衡保费,管理费已包含在保费中,从第2年开始具有现金价值. 瑞祥(万能型) 初始费用：进入个人账户的钱要扣除初始费用 :1-5年费用很高， 瑞鑫(分红型) 死差/费差/利差 瑞祥(万能型) 保单管理费:60元/年, 风险保障费:自然费率,随着年龄的增长而增加.