文本描述
解析福禄双喜产品卖点 让更多的客户拥有中国人寿品牌产品!
——让更多的人享受“福禄双喜”!
让没有赚到钱的伙伴赚到钱!
让已经赚到钱的伙伴赚更多的钱! 销售福禄双喜的理由是 福禄双喜应有的销售思考模式
卖 给 谁
如 何 卖 目标市场分析 福禄双喜市场客户特质分析: 缴费已满期的客户(如2007年3年交美满客户)
理由
客户有一定的缴费习惯
客户一定有缴费的能力
要培养客户的保险缴费习惯 福禄双喜市场客户特质分析: 50-60岁的中高端客户
理由:
相对美满一生,50岁以上的客户满期的返还难以还本
相对瑞鑫,50岁以上的客户不能购买
福禄刚好满足这类客户的需求
福禄双喜市场客户特质分析:
已享受过返还的客户
理由:
已经享受过生存金给付,容易打动
养成客户每年领钱的习惯,建立养老的体系
福禄是国寿唯一的2年1返的产品,
客户有新鲜感
福禄双喜市场客户特质分析: 有保障缺口的老客户;
理由:
福禄是兼保障及理财的产品,容易符合客户购买心理
福禄产品保障和保费比相对低,容易做高保费
客户已经购买过保险,容易接近
福禄双喜市场客户特质分析: 鹤卡升级客户
理由
可以利用发放鹤卡的机会
新产品更可以吸引客户
福禄缴费较高,更易升级
福禄双喜市场客户特质分析: 中小企业主商贩退休人员公务员
医生 电信 电力 移动 IT业 银行 邮政
教师等… 推介话术 话术(一)
保单交费期满的老客户
**先生(女士),感谢您一直支持我的工作。您看您当时买的保险交费已经结束了,接下来您就只要等着领钱好了。您不是一直在遗憾当时没有多买一点吗?现在我就专门来给您介绍一个我公司的新产品,也只要交5年,每2年都可以领钱,既能帮您理财,最重要的是他涵盖了大病的保障。可谓1个产品,多种功用,相信您一定会喜欢。 话术(二)
保障有缺口的老客户
**先生(女士),我把你所有的保单做了整理,上次我也和你沟通了,您在健康保障方面还有不足。公司最近推出了1款新产品----福禄双喜,我个人觉得对您十分有价值,我觉得您都有必要了解一下。这款产品填补目前寿险市场产品的不足,集理财,养老,分红,健康保障于一身,在市场中非常火爆,我们一起了解一下。 话术(三)
普通的工薪客户
**先生(女士),我们每天这么努力的工作,就是为了将来的生活更美好,我们总是希望能够通过一种合适的方法将我们每天辛辛苦苦赚下的每一分钱保存下来,合理合法、保值增值。最近我们公司顺应新保险法的推出,特别推出了一款非常稳健,非常安全,无事当存钱,大病有保障的新产品。您不妨了解一下!
私营老板(商贩)客户:
**先生,您好!经历了2007年以来的金融风波,越来越多的人认为投资要讲究渠道分散,长短结合,前者讲的是钱不要都放在一个地方。后者长短结合讲的是投资的期限要长期投资的与短期投资相结合,您的投资还需要一个长期的投资。我们公司新推出了福禄双喜保险,就是一个集长期投资与大病保障于一体的保险,我现在有一张个人理财规划的演示图,您有时间的话,我给您介绍一下?
话术(四) 话术(五)
关注子女成长的客户:
**先生(女士),看得出来您非常爱您的孩子,希望他有一个美好的未来,为孩子提供优越的教育条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定,为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄双喜”,相当于提前为子女安置好了一份有固定底薪(公务员)的工作,现在早准备、将来少操心、何乐而不为?!一次投保、三代受益!在子女成年前,生存金是子女的教育基金;子女成年后,生存金是家长的养老补充;家长百年后,生存金继续为开始需要养老的子女提供帮助;甚至在子女75岁时,还有一笔丰厚的养老金(累积红利)。
产品引导话术(1/2) 民间始终将“福、禄、寿、喜、财”这五种吉祥联系在一起,视为能带来好运之神
福星,是民间幻想出的人格星,而且往往将福字倒过来贴,取“福到”、“到福”之意。
禄星,被认为是文昌星,是主宰功名利禄的神灵。
寿星,是民间信仰中祈愿长寿而崇拜的幻想神,是主司人间寿命之神。
喜神,是民间信仰中幻想的吉神,春节期间也以贴“抬头见喜”、“出门见喜”等条幅来迎接喜神的到来。
财神,是主宰人世间金银财宝的神灵。 我们公司推出的新产品正是取意于此,每天的健康保障可以让我们更有福,每2年1次的返还更是我们的禄,75岁的满期给付让我们的晚年生活更幸福,每年的分红滚滚而来就是意外的惊喜。这个产品就是帮助我们理财的,更兼顾了健康的保障,在新年中选择这个产品寓意也非常好,一举三得,您看何乐不为呢? 产品引导话术(2/2) 虎虎生威福禄双喜