分公司培训部 2011年7月 讲解保额分红的方法 课 程 大 纲 1、饼式图讲解法 2、砌金屋讲解法 3、养鸡场的故事 4、老人与银币的故事 5 、水坝的故事 最小投资换取最大利益 终了 红利 饼式图讲解 讲解分红增额的方法 保费 初始基本保额 年度红利 年度红利 年度红利 XX公司的分红方式 终了红利 砌金屋讲解 讲解分红增额的方法 基本保额 (保证） 年度红利 （平稳） 终了红利 （最后核算） 砌 金 屋 养鸡场的故事讲解 讲解分红增额的方法 让我们通过一个养鸡场的故事 间接地做出选择 王诚章专用 养鸡场的故事 养鸡 王老板委托甲、乙二个养鸡专家 各养10只母鸡，期限10年 每年向王老板上交100个鸡蛋，延续10年终止合同 第一年 第十年 第五年 乙专家 采用“鸡—蛋---鸡”的增值经营方式 第十年交给王老板一个大型养鸡场 您更加喜欢哪个专家的经营方式？ 甲专家 红利来源一个都不能少 ----啤酒瓶的故事 讲解分红增额的方法 全差分红更体现公平 XX将全部利源进行分配 故事：有夫妻二人开店卖啤酒，老公想要存私房钱，可是私房钱从哪来呢？原来老公跟老婆报账时只跟她说这个月批发零售的收入，而其实除了这部分的收入之外，回收啤酒瓶也是有钱可收的，虽然钱不多，但也是一项利源。 保额分红把保险公司所有的利源都分配给客户 老人与银币的故事 讲解分红增额的方法 老人与银币的故事 在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。 在地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。 [启示]：每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。 水坝的故事 讲解分红增额的方法 终了红利的平滑功能 终了红利的平滑功能 分红保额的保险产品，终了红利每年核算一次，每年都对保单的收益做一次平滑。 好像设一个水坝，把大风大浪挡在水库的外面，水面只是稍有波动，而不会有大起大落。因此对于抵御风险能力较弱的人来说，应该选择具有平滑回报功能保险。 本章掌握要点 1、饼式图讲解法 2、砌金屋讲解法 3、养鸡场的故事 4、老人与银币的故事 5、水坝的故事 受人之托，忠人之事 让分红搭建与客户的桥梁 谢谢