摘要

当前,随着新世纪全球金融危机的爆发,人们逐渐回归理性地思考人类社会

迅速发展的弊端,人类活动与自然的不协调等问题,尤其是近年来飞速发展的发

展中国家的环境破坏、资源浪费问题。我国为有效降低能源消耗,大力促进国家

节能减排的推动发展,在机械制造及余热利用等技术条件下,节能环保产业闩益

繁荣昌盛。专门从事节能服务的企业,也就是节能服务公司逐渐形成,并具有新

兴行业特点。

本文在运用现代市场营销学的理论知识,以XX余热发电服务企业为研究对

象,针对其市场营销优势、潜力、存在问题及应对策略等,开展了全面深入地探

索研究。首先,简要介绍了公司基本情况,分析了公司营销环境;然后研究了 XX

余热发电服务企业营销发展战略和目标市场战略选择,提出了战略方向和“把XX

余热发电企业发展成中国工业循环经济领域中具有核心能力的保持增长的相关多

元化综合节能集成解决方案供应商,成为全国性的节能行业领跑者”的战略定位。

同时,将战略研究细化到策略层面,在运用传统市场营销组合理论基础上,引入

并强调了品牌营销、关系营销、金融杠杆等诸多针对性的营销理念,使其营销策

略更具实用性。最后,提出了营销策略的实施与营销活动的有效控制措施。

本文研究可以帮助节能服务企业克服营销困难,推动技术和经济可行的节能

改造项目在中国的加速和普遍实施,促进中国节能产业化进程;有利于引导和促进

我国节能机制由计划经济时代到市场经济时代的过渡和转变;建立适应中国国情

的,且符合具体产业特点的合同能源管理营销模式对促进节能服务企业发展具有

十分重要的理论及实践意义。

关键词:节能服务,余热发电,营销策略

1绪论

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

据国家统计局、国家发改委和国家能源局联合发布的《2011年分省区市万元

地区生产总值(GDP)能耗等指标公报》发布的数据,我国每百万美元国内生产

总值能耗为1346吨标准煤,是世界平均水平的2.4倍,日本的8.7倍,欧盟的4.9

倍,美国的2.5倍。我国的能源效率仅为33%,比发达国家落后20年,能耗强度

大大高于发达国家及世界平均水平,约为美国的3倍,日本的7.2倍?。如何提高

能源利用效率,已经成为中国政府在中国未来经济发展中一个紧迫的问题。这表明

我国节能工作水平不高,潜力巨大。在“十二五”期间,我国计划降低单位GDP能

耗200k左右,这表明我国节能规模将达数千亿元。初步估算,对于“十二五”期间

的节能目标,节能产业每年发展的投资达5000亿左右。我国节能降耗正呈现出产

业化发展的趋势,可培育为战略性新兴产业、形成新的经济增长点,还可为建设

资源节约型和环境友好型社会创造良好地基础,节能产业在国民经济中的单位也

日渐凸显,因而积极开展节能降耗工作、发展节能企业,有着广泛的市场前景和

政策支持。但是,也要清醒地看到,随着节能产业市场的扩展和综合效益的日渐

显现,节能产业的市场竞争也日益突出,加强市场营销成为节能企业持续发展的

必备条件。

XX余热发电服务企业(以下简称“该公司”)成立于1993年,注册资本为5000

万元的股份制公司,是云南省最早、实力最强、规模最大的从事工业节能的著名

企业。该公司主要以烧结余热发电、水泥余热发电、富余燃气、蒸汽发电为核心

业务,是云南省政府十户重点扶持企业、重点支持的上市培育企业、云南省高新

技术企业、重点鼓励发展和推向国内的信息化带动工业化的典范企业。为抓住中

国节能减排行业的巨大发展机遇,该公司2005年实施战略转型,从工业信息化行

业进入工业节能领域,是国内率先进入该行业的企业之一。自战略转型实施以来,

通过不懈努力和快速成长,该公司现已挤身于国内余热发电行业前列,2007年成

为中国节能协会节能服务产业委员会(EMCA)会员,被评为“2007年最具成长性

的节能服务企业”、“2008年明星企业’’、“2009中国节能服务产业二十强企业”气