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2、认筹形式：
暂不确定开盘解筹方式：
如果认筹客户数量多，采取“无序认筹、按解筹日现场抽签顺序解筹”的形式进行。
如果认筹客户较少，则采取按认筹顺序选房的形式进行。
（不针对房号（即只认筹，不认房的形式），最大限度收取多个筹量，积累客户，如果在一批单位中未选到房的客户，可在后批中优先选房，并采取诚意金（VIP）升级的返还措施打动客户。）
采用此种认筹方式利弊分析如下：
利：这种认筹方式是传统的认筹方式，无论从操作还是从积累诚意客户而言，都具有相当的成熟度，比之与银行联合收筹，手续更简单，同时由于客户是将现金免息交纳给开发商，因此一般客户的诚意度相比银行冻结账户会更高。
弊：由于没有受到政策不确定性的影响，尽管取得预售许可证，仍然会有一定的风险，特别是对于认筹时间较长的项目，若国家再出台严厉的政策，可能会受到影响。因此一般用此种方法认筹的项目，其认筹时间基本控制在1个半月左右。
3、认筹数量：
实行1卡1筹，只许更名一次，如需购买多套房产，需办理同等数量认筹卡。
认筹流程：
注：
发展商承诺：凡成为客户，享受优先取得楼盘相关资料；优先获取价格权利；可享受购房额外优惠等相关权益。
认筹金额：
缴纳50000元办理华天城VIP卡1张。
持卡客户享受优惠权益：
凡交纳诚意金的客户：可以享受开盘98折购房优惠。
在2013年1月15日-20日VIP卡升级客户除享受以上相应的优惠外，可再享受开盘优先选房优惠。
凡成功购买的客户，选择一次性付款可享受98折，按揭99折。
凡成功购买三天内签约客户可享受额外99折优惠。
第2批单位开盘后，保留对未购得单位的诚意客户的购房优惠，拥有后批物业的优先购买权。
诚意预约客户具优先选房权，未成功购买首批单位者，可在一批单位开盘2周后办理退款手续（不计利息）。
凡半层或整层以上大客户购房享受一口95价优惠，不再享受其他优惠
7、优惠计算公式：
认筹客户成功购买+三天内签约可享：0.98（办卡优惠）*0.98（一次性付款，按揭无折）*0.99（3天内签约）【最高折扣0.95折】
项目认筹期需具备的条件
1、相关销售资料认筹前到场启用
户型单张
折页
项目模型
分户模型
2、相关销售物料认筹前一周到现场启用
《【华天城】VIP会员招募申请表》
《【华天城】VIP申请须知》
VIP卡
现场画架（华天城VIP卡申请细则说明、VIP申请流程）
1）现场工程形象展示
临时售楼现场包装完毕
工地围墙包装完毕
2）销售楼栋确定
销售楼栋确定为一期B栋和C栋住宅开盘销售
3）均价范围确定
由于已经进入实质的认筹期，所以该阶段项目的均价范围应该确定，给到客户一个比较明确的信心，以保证认筹的质量。
本项目商业体量较大，而且属于初期入市项目，为尽快走量回笼资金，建议项目入市价格不宜过高；
项目整体采取低开高走的策略，低价入市，降低初期风险；
因此，我司建议2012年商业街均价折实以整栋12500元/㎡入市，其中一层折实均价26000元/㎡，二层折实均价9800元/㎡；三层和四层折实均价分别为6200元/㎡和5100元/㎡。
注：具体均价及优惠推算过程见《均价与优惠方案》
尽量使用模糊价格告知策略，开盘前，不对外透露项目价格相关信息，为开盘前价格确定与修正预留空间。
价格表是项目最后的试金石，因此价格表出街的时间也直接关系到项目的解筹率，一般有提前一周出来、也有提前半天出来，这都有各个项目的特点有关。
考虑到本项目目前所处的市场情况及新峰的操盘经验，建议价格表在公开选房前一周出来，考虑到认筹期实际积累客户的情况，在推售单位上会有不同的把握，一般情况下推售策略与价格策略同时确定（在此阶段发展商要最终确定保留单位）， 并在同一时间告诉客户，以便现场一对一梳理客户，确保项目的解筹率。
另外，此阶段价格策略会包括更详细的优惠细则，认筹优惠、在不同解筹率情况下解筹第二天优惠。以便在不同的销售情况下保证项目的实收均价。
四、认筹活动炒作
活动主题：华天城产品说明会暨一期
活动时间：2012年12月1日（周六）
活动地点：万泰酒店，市政府会议厅
活动内容：此次活动以“张家界旅游城”为主题，主讲以张家界名胜古迹，名景名点、以本项目卖点相联系，“说产品，道生活，话旅游”来贯穿整场活动，并在此基础上分享华天城产品价值和文化理念，以深入沟通和相互交流，以建立深厚的信任关系，为下阶段销售打下坚实的基础。
五、认筹活动炒作
活动主题：华天城产品说明会暨一期
活动时间：2012年12月1日（周六）
活动地点：市政府会议厅
活动内容：此次活动以“张家界旅游城”为主题，主讲以张家界名胜古迹，名景名点、以本项目卖点相联系，“说产品，道生活，话旅游”来贯穿整场活动，并在此基础上分享华天城产品价值和文化理念，以深入沟通和相互交流，以建立深厚的信任关系，为下阶段销售打下坚实的基础。
六、认筹活动告知
告知时间：2012年11月25日（周日）
告知渠道：户外，围墙、短信等
备 注：
1.发展商可先安排关系户当天优先认筹，保证关系户的选房权益，同时充人气并造势，刺激市场客户认购。
2.使用模糊价格告知策略，开盘前，不对外透露项目任何价格相关信息，为开盘前价格确定与修正预留空间。
长沙新峰地产华天城项目组
2012年10月
“华天城一期VIP”认购须知
VIP获取方式：
VIP采用客户持本人身份证自愿认购、缴付认购协议预定认购金并正确填写《【华天城】VIP会员招募申请表》签字确认后，即成为华天城VIP客户，并可获VIP一张；
华天城预约客户享有权益：
凭VIP，可获得优先选房资格，并在解筹当日签订正式认购书；
不同阶段认筹的预约客户，在解筹当日成功选房，特别折扣优惠分别如下：
凡交纳诚意金的客户：可以享受开盘92折购房优惠。
在2012年12月22日VIP卡升级客户除享受以上相应的优惠外，可再享受额外98折升级优惠，并可享优先选房权。
第一批单位开盘后，保留对未购得单位的诚意客户的购房优惠，拥有后批物业的优先购买权。
可优先参加华天城一期开盘活动；并可优先参加华天城组织的各项活动。
华天城一期VIP诚意认购金处理
预约客户如在解筹当日成功选房，则VIP诚意认购金自动转为认购定金的一部分；
预约客户在解筹当日如未
