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某保险公司简身险宣导培训教案PPT_31页.ppt

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培训教案 宣导培训
资料大小:738KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/11/7(发布于湖南)

类型:金牌资料
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文本描述
某保险公司简身险宣导 产品宣导 对业务员宣导的重要意义: 领导认可业务员才认可; 业务员认可客户才认可。 国务院特批的让利产品 对业务员的宣导 1、爱客户就是爱自己。 2、抓住机会抓住市场。 “国十条”后首款让利产品,国寿独有。 3、抓住农民特点。 好描述、好讲清、好理解、好接受 4、不让“88”、“祥和”的遗憾重现。 对客户的宣导 1、为建设和谐社会,支持新农村建设,国寿航母为农村居民提供优质寿险产品。 (1)免农业税;种田有补贴;江苏农民安居工程;中、小学义务教育;农村合作医疗; (2)学生保险;康宁保险;简易人身险; 服务三农,让利于民 对客户的宣导 2、不同年龄段不同需求,人性化设计。 3、各种需求的基础险种。 产品组合 1、保障组合 简身险+卡单 2、综合保障 简身险+康宁定期+住院医疗 (保障、养老、医疗) 简身险+鸿寿年金 (提高保障、养老) 简身险+ 美满一生(提高保障、关注养老、考虑理财和避税) 客户开拓方法 1、首选回访老客户 2、缘故 3、转介绍 4、咨询宣传 销售形式 1、职场营销 2、以县城为中心召开产品说明会:新产品推介会 3、保险村建设 4、个单团做 如何做好职场营销 职场营销 新险利器 我们想要什么 迅速快捷大面积积累客户! 怎样才能做到 职场营销 船为何要用帆? 要我做我要做 职场营销:主要是指寿险公司营销人员通过改变拜访方式,取得服务或业绩的一种途径。 是一种崭新的个险销售模式。 职场营销不是产品说明会,也不是个单团做 销售简身险:职场营销的作用 销售方式从传统的“一对一”关系销售发展到“一对多” 的产品和服务销售,要求销售人员具备更高的销售技能 提升技能 不少老业务员思维模式固定,拓展新客户乏术,通过开展 职场营销使其重新发现新的业务增长点 激活老人 新人由于无业务园地,所以成长困难,留存率低,职场营 销将成为其拓展业务的第一园地,大大提高出单率 培育新人 以往“单兵作战”的展业方式不利于团队精神的形成,由 于职场营销是团队展业模式,使主管的管理素质得到提升 锻炼主管 注重会后跟踪的职场营销方式促使业务员增大活动量,有 利于提升业绩和收入,使队伍更具活力,营造团队精神 成就团队 怎么做 具体操作(会前) 准备宣传挂图(各级公司销售支持) 根据课件喷绘胶片挂图 培育讲授能力 具体操作(会中) 划分区域 加强宣传(提前宣传) 寻找客户(逐户拜访) 找准“协保人” 邀约客户 同理心讲授 具体操作(会后) 跟踪回访 效能评估 信息反馈 保障措施(市公司) 保障课件讲解传输到位 成立功能小组 提供支持 培训组 督察组 信息组 保障措施(支公司) 成立“职场营销----新险推广”运作小组,统一调配人力资源. 以农村营销服务部为单位,分成拓展小组,实行小组包村、包片开拓. 狠抓落实,排定日程表,明确组织人、召开时间、召开地点、主讲人员 . 我们还应注意到这些 职场营销解决的是: 什么是保险 保险有什么用 “我”是谁 中国人寿是一家什么样的公司 通过职场营销让更多的人了解并认可简身险 、既可造势又可形成规模购买! 我们还应注意到这些 要对组织人进行重点介绍 “职场营销”要因时、因事(新简身险销售的时间性)、因地、因人组织多种形式,可一人也可多人配合 职场营销“保护期”“占地盘” 我们还应注意到这些 保费后续追踪体系不健全,且缺乏督导力度,职场营销开过后业务员没有及时回访,浪费了客户资源。 在职场营销宣讲过程中,如果缺乏对当地投保及理赔情况的了解,会使所举案例过于陌生、单一,不容易触动客户的内心。 我们还应注意到这些 对驻村业务员的包装(组织人介绍必须加入:连年被评为服务标兵;绝对不能讲获得过哪些实物奖励) 宣传力度及会前拜访力度不够,会使有些客户只为抽奖或会后的纪念品而来,失去了意义。 不对参会人员年龄做明确限制,会场内如有部分老人和孩子,在造成浪费资源的同时会使场内秩序较难控制。 我们还应注意到这些 找到关键人: 这一步关键是要明确关键人的标准,根据这一标准寻找关键人。在此我们提供如下标准: (1)决策层中有一定地位的人; (2)在很大程度上能够影响决策者的人; (3)在家族成员中具有较高声望的人; (4)主观意识上愿意帮助我们开展职场营销,对国家政策支持,热心的人; (5)和我们已经熟悉的人; (6)有上下沟通的能力和条件。 新产品推介会 老客户联谊会 保险村建设 谢谢!