全民营销活动执行方案
一、活动背景
自10月18日产品发布会以来，来电来访一直效果良好，目前所做的推广来看，市场对三期推广信息基本已经熟知，对于客户的吸引力度直线下滑，排号量不足，急需提升排号量，所以现在改变推广策略，烹饪出新的宣传亮点。重新吸引客户购房的欲望，让客户继续关注中骏国际社区，提高来电来访排卡量，为11月蓄客认筹做准备。

二、活动策略
活动主题：中骏全城招募自由经纪人凡介绍客户成交即可获赠2000元超市购物卡
产品发布会当天释放全民营销及老带新优惠信息后，发布会后两三天统计的客户来单来访中可以看出客户反映积极，为售楼带来了不少优质新客户，成交后获赠2000元超市购物卡。以此为噱头，在全临汾铺开，让各行各业的人员参与进来,再通过各个宣传渠道释放到全城。

三、活动细则
1.奖励制度：成功推荐新客户成交住宅，给予新客户3000元/套的购房优惠，给予自由经纪人 2000元/套购物卡奖励（以成交套数累计）；
2.推荐奖励结算：推荐成功并签约，次月以购物卡给予兑现；
3.推荐界定标准：推荐客户需经明源系统确认为首次到访，当日由现场工作人员录档备案，并经甲方营销经理签字确认；
4.该全民营销方案不与“老带新”同时使用。

四、推广策略
推广主题：全城招募自由经纪人凡介绍客户成交即可获赠2000元超市购物卡
媒体渠道：微信公众平台、电话邀约通知、外展、中介公司合作、海报、外县派单
五、派单活动执行
1、派单时间：2014年11月1日—11月15日
派单区域：开发区、老城区、城南区、东城等
派单人员：20人
派单形式：扫楼，海量派发，定点派发
2、派单人员工作纪律
准时到达派单地点，不迟到、不早退；
听从指挥，对分配的工作地点不得挑三拣四；
电话保持畅通，遇事及时沟通，主动向带队人汇报，不得与其他人有任何争议；
工作认真负责，耐心细致不得草率应付；
要团结一致，要具有凝聚力；
3、外展派单：
时间
地点
驻点人员
物料
备注

11月每周周六、周日
8：30-12：00
14：00-18：30

北卫校老小区
置业顾问1名
销使1名
单页2包
折叠椅1套
遮阳伞1把
X展架1套

铁路宿舍菜市场
置业顾问1名
销使1名
单页2包
折叠椅1套
遮阳伞1把
X展架1套

11月每周周六、周日
8：30-12：00
14：00-18：30

北门外小区门口
置业顾问1名
销使1名
单页2包
折叠椅1套
遮阳伞1把
X展架1套

坂下菜市场
置业顾问1名
销使1名
单页2包
折叠椅1套
遮阳伞1把
X展架1套

合计：置业顾问2人 销使2人，共4人

4、海报：
地点
派单人员
监督人员
备注

向阳路王建
往返派发

建设路，坂下路口王建
往返派发，坂下路口固定插车

平阳广场王建
东西广场各两人，
人群聚集地派发

鼓楼西，中大街王建
往返派发

广宣街王建
往返派发

贡院街王建
往返派发

解放路王建
往返派发，东至平阳广场，西至军分区

注：着重派发一下路边的二手房中介店面，多派发一些单页，让其参与进来，让其提供电话资源更好。合计：销使18人

外县派单

六、二手房中介公司合作
临汾市区寻找具有一定规模的二手房中介公司，因为他们有其众多的客户积累,与其合作全民营销，使其全民营销信息在二手房市场全面铺开，让此次全民营销活动释放到临汾各个二手房市场，让更多的房地产经纪人为中骏国际社区活动做宣传。

二手房中介公司合作执行：
1、收集临汾市区二手房中介公司负责人联系方式；
2、展开公关直接购买各个公司二手房业主信息，购房者信息，信息收集回来职业顾问电话邀约。

3、从临汾二手房中介门户网、58同城、赶集网等各大二手房信息网站，收集二手房业主电话，二手房客户求购电话，信息收集回来职业顾问电话邀约。

4、在各个二手房中介公司放置中骏国际社区全民营销活动展架，如需其他费用，双方协调。

5、观影推介：由置业顾问所认识的其他各大售楼部内从业人士、二手房从业人员举办观影活动，观影前进行全民营销信息推介。

二手房中介合作示意图：

七、微信公众平台
微信公众平台号
关注人数
全民营销推送
推广费用
备注

推送时间
次数

临汾资讯
41999
提前一天1000元第二版，3000元头版
附赠其他推广信息

临汾房产
10000
提前一天1000元头版跟第二版不分

中骏国际社区项目部
2014年10月26日