衡水饶阳项目营销推广方案 石家庄源恒房地产经纪有限公司 2014.03.18 六 二 一 三 四 五 环境篇 市场篇 客户篇 策略篇 视觉篇 关于源恒 目录 环 境 篇 地理区位分析 饶阳县位于河北省东南部，处于冀中平原，总面积573平方公里，人口30万，区位优越、交通便利，北倚京津、东临沧州、西靠石家庄、南望衡水，京九铁路穿过饶阳且设有三个客运站。 环 境 篇 人口分析 2011 2013 2015 27万 30万 35万 饶阳县2013年总人口30万人，其中农村人口27万，城镇人口3万人，人口呈逐年递增趋势。 环 境 篇 环 境 篇 饶阳县是一个以绿色蔬菜种植加工产业为主的农业强县，近几年人均收入稳步提高，为房地产业的发展提供有力支撑。 市场篇 市场分析 市场总述：经过我公司的调研，发现饶阳县是以农业经济为主导经济的大县，县城开发的住宅项目比较少，受地段影响价格区位在2700—3000元之间，绿色蔬菜种植和加工业的发展带动了饶阳的经济发展，人民生活水平的显著提高为房地产项目开发奠定了基础，同时也提出了更高要求。 户型产品：80—110㎡的户型较受青睐 市场特点：市场未饱和，开发空间巨大 市场篇 调查项目10个: 2个 2个 2个 4个 市场篇 项目调研 项目名称： 康丽城、皇都豪庭、东尚豪庭、梧桐苑、丽景花城、富贵城、悦家园、京阳花园、凯悦家园、永裕风景 本案位于饶阳县县城东部，人和东路与振兴街交叉口东南角交通便利、区位优越、配套完善。 市场篇 项目周边配套 市场篇 项目规划图 人和东路 振兴街 回迁占地 幸福路 规划路 公园 项目高层 老年公寓 小学 建材市场 商贸中心 幼儿园 市场篇 本案SWOT分析 优势 1)开发商实力雄厚 2)项目所属区域发展潜力巨大 3)交通便利，紧邻302国道 4)紧邻公园，环境幽静 市场篇 本案SWOT分析 劣势 1)项目周边配套不全 2)周边商业氛围薄淡 市场篇 本案SWOT分析 机会 1）饶阳房地产市场正处于上升期，潜力无限 2)在售项目大多处于尾盘期，市场出现空白 3)旧村改造项目，政府支持力度大 市场篇 本案SWOT分析 威胁 1）政策调控方向未知，市场变化莫测 2）凯悦花园项目体量规模大，会截流部分客户 3）受国内部分地区房价下跌影响，人们的购房积极性下降 市场篇 项目地址：饶阳平安西路与西外环交叉口 物业类型：多层、小高层、高层 总占地：180亩 总建筑面积：44万㎡ 均价：2900元/㎡ 公摊：19% 代理商：石家庄森博房产代理公司 竣工时间：2015年 开发商：饶阳亿博房地产开发有限公司 凯悦家园 产品分析：规模体量大，离主城区较远，周边配套差，施工速度慢 市场篇 永裕风景 项目地址：繁荣街北环路丁字路口路东 均价：2900元/㎡ 总占地：566667㎡ 总建面积：120万㎡ 物业类型：高层、小高层、别墅 绿化率：35% 容积率：2.5 开发商：衡水永裕房地产开发有限公司 产品分析:饶阳体量最大的项目，周边配套较齐全，因为地块问题迟迟没有动工 市场篇 皇都豪庭 项目位置：喜奥大街与繁荣街交口 总建面积：10万㎡ 均价：2800元/ ㎡ 绿化率：30% 开发商：饶阳泰顺房地产开发有限公司 梧桐苑 项目地址：喜奥大街与北环路交口 总建面积：7万㎡ 均价：2900元/㎡ 开发商：河北强石房地产开发有限公司 客 户 篇 偶得客户 游离客户 辅助客户 核心客户 客户定位 客 户 篇 客户定位 策 略 篇 案名策略 原则：大气、尊贵、朗朗上口、易于记忆 建议案名：学府名城 备用案名：东部枫景 策 略 篇 风格策略 地中海托斯卡纳风格 策 略 篇 景观策略 建议小区内增加绿化面积，在靠近公园附近挖一个人工湖，与公园做成一体的景观，提高项目的品质，为项目的后期开发打下良好的口碑。 策 略 篇 经过调研分析建议项目开盘价：住宅均价2600元/㎡，在经过一段时间的推广宣传后，本项目优秀品质和品牌形象的树立会对项目地块价值的增长产生极大的拉升作用，同时拉高项目产品的单价。 价格走势 策 略 篇 价格策略 本案销售价格预测 策 略 篇 经过调研发现，80—110㎡区间户型去化状况良好，130㎡以上户型去化较差。我公司建议项目户型配比如下： 策 略 篇 商业部分3-4家主力店招商，提升本项目的商业氛围，增加客户、潜在客户购买信心。商业可销售部分销售后可交给专业经营管理公司管理经营，以返租形式与投资者签约。 策 略 篇 环境 品质 配套 区域价值 本案卖点 交通 策 略 篇 主推广语： 学府名城，希望之城！ 策 略 篇 策 略 篇 品牌营销： 策 略 篇 策 略 篇 相关图片 策 略 篇 学府名城，一路同行！——自行车绕城骑行活动&热气球鸟瞰全城 区域营销： 策 略 篇 策 略 篇 学府名城 策 略 篇 体验营销 邀请客户、准客户参观样板间 活动目的： 通过营造温馨舒适的生活场景，让客户身临其境，提高客户、准客户的购买欲望，提高项目的品质以及品牌形象。 媒介渠道： 1、围挡、道牌、户外高炮、展板 2、现场招商中心、形象展示 3、市区大牌、楼顶广告形象展示 4、道旗、公交站台广告、车体广告，信息发布，价值宣传 5、报纸广告信息发布，卖点解析 6、直邮广告DM单页，卖点解读，投资引导 7、短信，信息发布 策 略 篇 团体渠道： 1、高档小区 2、政府机关 3、企事业单位 4、商人、个体经营户 5、周边区县及富裕乡镇 策 略 篇 推广节奏： 初步将宣传推广分为四个阶段： 形象导入期、招商推广期、宣传蓄势期、公开强销期 视 觉 篇 视 觉 篇 视 觉 篇 关 于 源 恒 源恒地产，开创“强销”新模式，致力于为合作伙伴创造价值、赢取超额利润的整合营销专家。 源恒宗旨：小投入，大回报。以“以人为本的移动广告、主动出击的核心理念”，化解销售滞销难题。