中业新城整合推广方案 合 第一部分前言 第二部分 项目定位战略分析 第三部分项目定位战略分析 第四部分定位下的资源配称建议 广 加多宝舍弃投放央视巨额广告，选择轻营销 一部小小声控饮料机，热闹一个商场，传播到全中国 轻营销 ——整体市场快速发展，我们要轻装上阵 本案着力打造中业新城轻营销 产品要卖给粉丝 项目定位战略分析 项目定位战略分析 项目定位战略分析 项目定位战略分析 营销推广目标 项目定位战略分析 选择谁？ 丽景华庭 领美花园 碧桂园·翡翠湾 黄金海岸 开平中颐海伦堡 东汇城 海逸华庭 长城·唐宁郡 水口雅乐苑 天御·云景 瑞丰·宏都水岸 苹果园 凯龙湾豪园 东方明珠 天富豪庭 云顶华庭 开平汇景湾 翡翠明珠 面临的问题： 开平房地产项目爆炸式增长 消费者面对爆炸量信息，如何让他们选择你？ 项目定位战略分析 解决之道关键点 项目定位战略分析 品牌是给拥有者 带来溢价、产生增值的一种无形的资产， 中业新城的推广 中业地产应该以打造品牌开始 项目定位战略分析 中业地产品牌打造 中业地产 VI视觉识别系统建立 中业地产品牌推广 （以中业新城推广为载体） 项目定位战略分析 为中业新城定制轻营销 舍弃传统媒体，减低营销费用，以“人”为本 找准项目定位，打造项目品牌，把产品卖给粉丝 项目定位战略分析 项目自身分析 市场竞争分析 消费者分析 项目定位 轻营销——以消费者为向导找出我们的定位 项目定位战略分析 “一二五”以来，开平经济增长 县域经济综合发展力广东省前十名 2012年，全市生产总值同比增长8%； 工业增加值增长23.2%； 固定资产投资117.8亿元，增长20.6%； 外贸进出口总额21.2亿美元，增长3.5%。 城镇居民人均可支配收入增长12%； 农村居民人均纯收入增长12.1%。 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 城区人口持续增长，向城区集中 长沙街道增长幅度最大，达到47.63%，平均每年递增3.97%； 水口镇居开平市第二位，增长25.68%，平均每年递增3.31%； 三埠增长率在15%以上； 月山镇增长率在10%以上； 其余11个镇人口均有不同程度下降。 2010年开平市第六次人口普查 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 土地供应良好，开平房地产市场发展迅速 开平市2012年通过挂牌方式出让、转让宗数共34宗，出让和转让土地总面积为888523.79 ㎡，其中挂牌出让土地总面积为843693.77㎡，挂牌转让土地总面积为38878.92㎡。在挂牌出让、转让的34宗土地中，商服、住宅用地总数达到19宗，土地总面积达290155.9㎡。19宗地块（不包括工业用地及公共建筑用地），成交宗数共12宗，基本都以出让底价成交，总成交金额23829.8万元。 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 土地交易火热，价量齐升 根据开平统计局公布的《开平市国民经济和社会发展统计公报》显示，商业和住宅的竣工和销售面积都增长，同时建筑行业的利润也有大幅提高。 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 土地交易火热，价量齐升 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 开平房地产 发展空间广、需求大 开平经济增长 城区人口持续增长 土地交易价量齐升 市场竞争分析(宏观) 项目定位战略分析 开平在售楼盘信息 市场竞争分析(微观) 项目定位战略分析 开平在售楼盘信息 市场竞争分析(微观) 项目定位战略分析 开平未来开售楼盘信息 市场竞争分析(微观) 项目定位战略分析 放大各个楼盘资源特点来分析 我们会得到什么？ 市场竞争分析(微观)