合正中央原著案例分析 项目概况 项目为新古典主义建筑风格，融合art deco装饰艺术精华，项目整体走高贵、典雅、温情路线 分南、北两区，以125-161㎡的中大户型为主。是片区唯一别墅大盘 港铁4号线、6号线、5号线，都经过龙华新城。港铁4号线、5号线，预计2011年6月通车；【中央原著】项目临近港铁4号线的红山站与上塘站，2011年6月份通车后，乘4号线16分钟可直达香港。福龙大道、南坪快速、新区大道15分钟直达福田CBD 项目概况 项目总体评价：主打新中心居住区、别墅稀缺价值、精致细节打造。整体定位——未来城市中央住宅区中最高贵、典雅的温馨家园 项目概况 地段价值：处于未来城市核心居住区域，本项目是二线拓展区开发的先行者、豪宅的开启者 交通价值：拥有立体化的交通网络，通达全市、港澳、珠三角、乃至全国 别墅价值：未来二线拓展区内唯一有别墅的项目，别墅带给本项目不一样的尊贵价值 规划价值：小区整体抬高式规划，创造出高台阔府，丰富的私家地下停车系统，完全实现地面无车化 配套价值：顶级私人会所，提升居住品质规划中的会所拥有豪华典雅的装修，配备私属顶级的泳池、健身会、美容机构、教育机构等，充分体现业主未来可以拥有的的精致生活 专家团队：规划设计——澳大利亚柏涛；园林设计——香港阿尔思林SLA国际设计集团，保证一流的规划和产品品质 精工品质：精工打造豪华的公共大堂、地下大堂，公共部分体现十足的品质感，精致园林、私家路、大尺度户型、优质物管 红楼讲坛、特别专题节目、明星见面会等媒体铺垫。电视、移动媒体、户外T牌、电台等集中推广铺开 全面营销推广 联袂新版《红楼梦》进行合作宣传炒作。电视、移动媒体、户外T牌、电台等集中推广铺开 营销节点 开放一批样板房 一期开盘 开放营销中心 前期与新版《红楼梦》联袂系列跨界营销，通过红楼梦的宣传进行项目的前期市场铺垫，半年的营销宣传、制造节点不断造势，增加市场关注度，使其文化豪宅形象深入人心，为最后的集中起势做足功课 2010年3月-4月 6月-7月 8月-10月 4月-6月 11月-12月 2011年1月 营销推广过程 推广主题 线上 推广目标 进行前期形象铺垫 2010新中心区豪宅序幕 片区唯一别墅大宅 深南路上树第一块广告牌 线下 工地现场围墙广告 前期仅为项目入市前的形象铺垫，通过户外广告及工地围墙突出片区价值及项目基本情况，为后续宣传进行预热 2010年3月-4月 6月-7月 8月-10月 4月-6月 11月-12月 2011年1月 推广主题 线上 推广目标 项目形象树立 联袂新版《红楼梦》与广电集团合作，借红楼梦的宣传进行项目预热、话题炒作、互动宣传 豪掷500万巨资与广电集团全面合作 电视、移动传媒广告滚动播出红楼梦独家献映信息；节目专题、网络、报纸、户外全面铺开 线下 4月份开始进行来电接听 开始进行前期储客阶段 （仅记录客户资本资料待后续跟进） 营销推广过程 项目联袂新版《红楼梦》，突出项目文化豪宅气质、制造营销亮点、为项目造势、增强项目关注度、为项目销售做好准备 2010年3月-4月 6月-7月 8月-10月 4月-6月 11月-12月 2011年1月 推广主题 线上 推广目标 项目形象深化 经典《红楼梦》中央原著独家献映 中心墅院，只为最精致的中心生活 新版《红楼梦》明星见面会，剧中人物介绍、明星访谈、剧集播出、有奖收视 电视、传媒、报纸、户外、网络、专题节目继续进行 线下 进行第一次客户梳理：举办业主活动，参与并最终胜出的业主可获得明星见面会门票。通过派发进面会门票，进行客户排查，进行第一次客户诚意摸底 营销推广过程 借助新版《红楼梦》引起市场高度关注度，通过媒体宣传提高业内知名度、拓宽客户渠道；活动现场派发项目相关物料，增加客户对项目的了解度 红楼梦媒体见面会 活动目的： 借助新版《红楼梦》媒体发布会活动，释放中央原著独家献映信息，引起市场高度关注； 邀请知名媒体出席媒体见面会，利用媒体资源提升业内及市场的知名度，有利于拓宽客户渠道； 在活动现场布置展板，派发项目相关物料（项目楼书、赠送给客户的《红楼梦》书籍、项目形象的书签及手提纸袋），便于媒体、客户在等候过程中翻阅，提高客户对项目的了解 场内布置 全方位展示 宣传广告 借助新版《红楼梦》引起市场高度关注度，通过媒体宣传提高业内知名度、拓宽客户渠道 红楼梦媒体见面会 活动效果： 前期户外、网络、电视广告等渠道推广持续释放“中央原著独家献映新版《红楼梦》”信息，引起市场关注，初步建立中央原著在市场上的豪宅形象； 媒体见面会活动主要邀请对象为各界媒体及开发商，通过业内的影响力和口碑传播，达到宣传中央原著的效果，吸引到不少同行咨询项目信息； 活动现场的布置，除了《红楼梦》的宣传物料上带有“中央原著独家冠名”信息，本项目也自备了签字版、展板、麦套、楼书、书签、手提纸袋等相关物料，“见缝插针”进行推广； 楼书、书签、麦套等物料品质感较高，受到在场人士一致好评； 新浪乐居、中信广场LED 对发布会全程直播，南国影城内各移动电视也在滚动播放《红楼梦》片花及中央原著广告标版，引发网友、热心观众围观； 活动完结后各大纸媒、网站持续刊登活动信息，进一步释放中央原著独家冠名《红楼梦》信息，持续提升中央原著的市场知名度 合正领导接受记者采访 舞台中央原著LOGO 带有中央原著LOGO 的麦套 工作人员赠送楼书 通过活动的高调进行及现场宣传物料的充分利用，为项目宣传起到良好的推动作用，得到市场好评。