奇骏深度试驾活动 专营店指引手册 东风日产市场部 目录 前言 第一部分：奇骏深度试驾活动的基本形式 1、奇骏深度试驾活动的解释 2、奇骏深度试驾活动的基本形式 第二部分：开展奇骏户外深度试驾活动的操作指引 1、户外深度试驾活动的基本模式 2、户外深度试驾活动的工作流程及说明 3、户外深度试驾活动的相关参考文件 第三部分：开展奇骏店头深度试驾活动的参考指引 1、店头深度试驾的基本模式 2、店头深度试驾的路线规划 3、店头深度试驾的道具运用 4、店头深度试驾的注意事项 第四部分：总部对于开展奇骏深度试驾活动的支持 1、关于特制试驾道具的支持 2、关于活动传播的支持 3、关于相关物料设计的支持 4、关于意向客户邀约的支持 第五部分：附件 前言 奇骏近期主要市场活动 2009年3月－4月，东风日产市场部在10个城市分别举办了奇骏户外试驾活动，共取得了190台奇骏及57台逍客订单，试驾下订率达到31.7％； 全国专营店反馈的试驾情况显示，试驾率与订单成交率成正比；专营店试驾后下订成功率约17％； 以上表明，有效的试驾活动是提升奇骏下订率的最重要手段； 总部市场活动计划 2009年5月－6月，给予专营店广宣、试驾道具等方面的支持，在全国专营店开展： “奇骏深度试驾活动” 本指引将详细介绍“奇骏深度试驾活动”的方法，4月份获得NW奖励及未获得NW奖励的城市或专营店，均可参照此方法开展奇骏深度试驾活动。 第一部分：奇骏深度试驾活动基本形式1、奇骏深度试驾活动的解释2、奇骏深度试驾活动的基本形式 第一部分：奇骏深度试驾活动基本形式 1、“奇骏深度试驾活动” 奇骏户外深度试驾活动，即选择特定场地或结合特制试驾道具让意向客户充分试驾，从而深刻体验奇骏智能全模式四驱系统的试驾活动。 第一部分：奇骏深度试驾活动基本形式 2、奇骏深度试驾活动的基本形式 户外深度试驾活动形式： 邀约高意向客户，在户外选择特定场地或特制试驾道具，并安排户外生活体验等活动的周末试驾会。 户外深度试驾活动适合开展时期： 积聚了一定意向客户的时候； 举办其它车型或全车系外展活动的时候，如NTSDF、地方车展； 4月份上报NW方案后，获得奖励资金的城市或专营店（25％奖励资金应开展奇骏试驾活动）。 店头深度试驾活动形式： 针对来店客户，在专营店周边选择特定场地或设置滚轴道具，安排客户试驾的活动。 店头深度试驾活动适合开展时期： 客户到店后。建议全国专营店开展店头深度试驾活动。 第二部分：开展奇骏户外深度试驾活动的操作指引 1、户外深度试驾活动的基本模式 2、户外深度试驾活动的工作流程及说明 3、户外深度试驾活动执行类参考文件 1、奇骏户外深度试驾活动的基本模式 A 场地试驾 B 路面试驾 D 户外生活 体验活动 C 道具试驾 奇骏户外深度试驾活动主要针对高意向客户，活动内容包括场地试驾、路面试驾、道具试驾、户外生活体验活动四项。 A、场地试驾： 能够体验奇骏越野性能的特定专业场地试驾，如越野赛道、具备条件的城郊场地。 B、路面试驾： 在开展特定场地试驾的同时，可在周边规划常规试驾路线安排试驾。逍客车型可参与此路线试驾。 C、道具试驾： 道具包括单双边桥、单侧坡、枕木阵、滚轴四项，可选择在场地上搭建并安排奇骏试驾（逍客车型不参加道具试驾）。 D、户外生活体验活动： 为丰富试驾会内容及让意向客户体验奇骏带来的户外生活乐趣，安排的如钓鱼、拓展活动、农家乐聚餐等户外活动。 第二部分：开展奇骏户外深度试驾活动的操作指引 1、奇骏户外深度试驾活动的基本模式 A 场地试驾 B 路面试驾 D 户外生活 体验活动 C 道具试驾 以上四项活动内容，各店可根据场地实际情况在活动中进行组合，但原则上不能脱离活动的主要目的，即必须让意向客户体验奇骏智能全模式四驱性能，建议组合方式如下： 模式一： 模式二： 模式三： 模式四： A B D C A B D B C D B C 第二部分：开展奇骏户外深度试驾活动的操作指引 第二部分：开展奇骏户外深度试驾活动的操作指引 2、户外深度试驾的工作流程及说明 前期准备 现场执行 后继工作 活动规划 场地选择 场地/试驾道具布置 活动人力安排 意向客户/媒体邀约 活动相关准备工作 意向客户接送 意向客户/媒体签到 户外生活体验活动 现场互动活动 意向客户/媒体试驾 现场其它工作 试驾客户跟进 活动总结 第二部分：开展奇骏户外深度试驾活动的操作指引 前期准备 活动规划 场地选择 场地/试驾道具布置 活动人力安排 意向客户/媒体邀约 活动相关准备工作 活动时间： 周末10：00－17：00 活动对象： 以奇骏为主、逍客为辅的高意向客户； 当地媒体； 活动主题建议： 智尚双雄 驰骋天地 －奇骏逍客纵情周末游 活动内容建议： 根据当地情况采用适合的活动模式组合（参考第7页模式组合参考） 活动操作建议： 建议同城联合或多店联合开展； 建议聘请当地活动执行公司配合执行工作。 活动目的： 促进奇骏下订 2、户外深度试驾的工作流程及说明