随着经济的飞速发展和社会的进步,人们对电力的依赖越来越强。由于国

家经济体制的因素,电力行业一直以来都是高度垄断。在发展中做了一些改革,

如在2002年12月29日成立南方电网公司,分管五个省份。但这些改革远远不

能适应现今的经济发展,电力改革的呼声日渐高涨。为了更好的适应社会发展的

需要,国家电网公司于2012年正式提出实施“三集五大”的“大规划”电网新

体制。其中“物资集约化管理”的实施,对整个电力系统的物资市场影响深远。

依附于电力系统的设备制造商、系统工程商及相关贸易企业成千上万,在新体制

下公司如何应对成了这些企业面临的挑战。可以推测,在电网公司的新体制下,

如何改进现有的营销策略是这些企业面临的主要问题。

本文基于电网新体制下“物资集约化管理”这一采购模式,依据STP及4P

营销理论,通过市场的细分再到目标市场的确立,之后通过一系列的营销手段,

结合电力系统特有的属性和企业的实际情况,运用案例分析的方法,以提出营销

策略相关改进意见,从而最大限度和最有效率地增强企业的核心竞争力。

研究认为,在电网新体制下,XX电力通信设备公司虽然面临着重大的挑战,

但经过一系列的营销策略改进之后也会有很大的发展机遇。XX电力通信设备公

司应该根据自身规模、目标市场、社会环境等因素,通过制定相对应的营销策略,

完全可以走出一条在新体制下的可持续发展之路。本文的研究成果能为电网新体

制下电力行业中类似于XX电力通信设备公司的中小企业的营销提供一定的借

鉴。

关键词:电网新体制;国家电网;XX电力通信设备公司;营销策略