期缴推销态度 课程大纲 趸缴产品特点 期缴产品特点 期缴推销态度 1、趸缴产品特点 与整存整取同质化 结算利率每月公布 收益随时明了可查 一次缴清操作简单 资金占用缺乏灵活 习惯 简单 2、期缴产品的特点 客户需求不确定性 需要连续缴费 实现不确定性 未被公众普遍认知和接受 对个人和社会具有深远意义 3、期缴推销态度 期缴推销是激发需求 期缴推销是一种服务 期缴推销是一种品质 期缴推销是一种习惯 银行保险是一份事业 态度A、期缴推销是激发需求 化无形为有形 化有形为鲜活 化收益为理财 化理财为规划 化规划为实践 特点B、期缴推销是一种服务 获取客户信任，提高客户满意度，满足客户感性需求。 树立银行和保险公司良好品牌，使销售成为良性循环，提高竞争力，保证持续稳定经营。 提高个人营销技能和管理能力，培养忠实客户群，提升个人市场价值。 特点C、期缴推销是一种品质 我们：形象、爱心、敬业、专业、责任、奉献 公司：形象、实力、优势、地位、发展、文化 你是什么不重要，客户认为你是什么才重要！ 态度D、期缴推销是一种习惯 帮助客户养成一种理财习惯 促使我们养成一种销售习惯 态度E、银行保险是一份事业 我们不是在卖保险，我们是在帮助客户买保险； 每天都有人买保险，每天也都有人进入保险业； 我们不是阻碍客户计划，而是帮助他保证达成计划； …… 期缴推销就是有意义的事……